培羅蒙基因重組，發(fā)展新亮點(diǎn)：改良中山裝

　　有一組數(shù)字值得關(guān)注：2009年，上海培羅蒙的定制西服做了5萬(wàn)套；2010年減為3萬(wàn)套，利潤(rùn)卻增加了30%；去年定制西服的數(shù)量仍在3萬(wàn)套左右，利潤(rùn)又增加了30%。培羅蒙總公司所屬CAD定制中心經(jīng)理吳文青告訴記者，培羅蒙西服曾經(jīng)的市場(chǎng)售價(jià)僅有1000元上下，如今一套培羅蒙高級(jí)定制西服的售價(jià)，已基本與國(guó)際一線品牌持平。這種變化的背后，是“基因重組”的結(jié)果。


　　服裝制造業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)不少成衣企業(yè)都拼命縮減成本，提高產(chǎn)量，搶占市場(chǎng)。這讓培羅蒙感到焦慮，正當(dāng)管理層為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁時(shí)，一位外籍營(yíng)銷顧問(wèn)在培羅蒙服裝研討會(huì)上說(shuō)：為什么西服賣得越多并不一定越好？倫敦最有名的戴維森公司創(chuàng)立于1803年，英國(guó)皇室、大臣、總督和郡治安長(zhǎng)官的西服都在這里定制，標(biāo)準(zhǔn)兩件套西服的價(jià)格近萬(wàn)美元，一天雖做不了幾套，利潤(rùn)率卻極高�！斑@不就是培羅蒙上世紀(jì)三四十年代做的事情嗎？”培羅蒙的管理層茅塞頓開：“做大，我們沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)；做精，我們倒是有先天基因�！�


　　走高級(jí)定制的品牌路線，并不是回到過(guò)去的裁縫鋪，必須要對(duì)技術(shù)體系進(jìn)行革新改造。培羅蒙舍得在拜師學(xué)藝上花大錢，2003年開始，分別從德、法、英、瑞士請(qǐng)來(lái)一流的服裝工業(yè)專家、設(shè)計(jì)制作大師、營(yíng)銷服務(wù)專家，擔(dān)當(dāng)“客座教授”。培羅蒙還從歐洲引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，相繼成立了高級(jí)手工定制項(xiàng)目組、CAD工作室，把“定制—設(shè)計(jì)”融為一體。定制西服的面料從意大利等進(jìn)口，與國(guó)際流行保持同步；還與國(guó)內(nèi)頂尖服裝面料企業(yè)展開戰(zhàn)略合作，根據(jù)設(shè)計(jì)要求定制專用面料。


　　如今，在培羅蒙的西服定制單上，除了衣長(zhǎng)、胸圍、橫肩、袖長(zhǎng)、中腰、領(lǐng)圍等尺寸，每一欄目又根據(jù)顧客具體情況分若干小項(xiàng)。和登喜路、杰尼亞等國(guó)際大牌的定制單相比，細(xì)致程度一點(diǎn)不遜色。利用先進(jìn)的CAD系統(tǒng)，顧客人體尺寸被輸入電腦后，可以直接在人體數(shù)字模型上試衣、更換面料和款式。過(guò)去做成一件衣服需要72小時(shí)以上，現(xiàn)在可以縮減至22小時(shí)，大大提高了打樣裁剪效率。培羅蒙還注意到，國(guó)際一線品牌大多采取了多品牌、全系列戰(zhàn)略。例如，杰尼亞除了主打男式高端定制西裝核心品牌外，還推出了時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和女裝品牌，推出了內(nèi)衣、香水、眼鏡、腕表、鞋、皮具、領(lǐng)帶等。


　　于是，培羅蒙開始依靠品牌影響力延伸產(chǎn)品線。現(xiàn)在，培羅蒙的產(chǎn)品目錄上，有燕尾服、司摩根禮服、彎刀婚禮服、佐羅式披肩，還有青果領(lǐng)晨衣、腰結(jié)長(zhǎng)襖、騎士馬褲、獵裝、高爾夫燈籠褲、猞猁葡萄嵌入大衣等。隨著消費(fèi)需求多元化，培羅蒙還將產(chǎn)品線逐步延伸到了T恤、西褲、風(fēng)衣、領(lǐng)帶、內(nèi)衣、襯衫、皮件、襪品、羽絨服等男性服飾。


　　培羅蒙總公司董事長(zhǎng)金建華告訴記者，培羅蒙發(fā)展戰(zhàn)略上還有一個(gè)亮點(diǎn)——“中華服”，也就是改良后的中山裝。為了讓男士穿中山裝也能穿出“條感”，培羅蒙對(duì)老式中山裝“后片不破縫”的樣式做了些微改進(jìn)，開出一條縫線，能有效改善中山裝比較“板”的缺點(diǎn)，讓衣服也更加貼合腰線，并增加了藍(lán)色、駝色、灰綠色、米黃色等更為明亮和時(shí)尚顏色。金建華說(shuō)，未來(lái)培羅蒙將加大“中華服”研發(fā)和市場(chǎng)培育，使之成為中國(guó)乃至世界服裝市場(chǎng)的“新秀”。