美邦周成建：終于想通了服裝業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

      按照美邦的規(guī)劃，2014年旗下將有100家門(mén)店實(shí)施O2O模式，未來(lái)3年，這一模式將覆蓋1000家門(mén)店。

　　“我們并不是想單純地?cái)U(kuò)充網(wǎng)上的銷(xiāo)售規(guī)模，而是通過(guò)推動(dòng)各種銷(xiāo)售平臺(tái)的互聯(lián)互動(dòng)互通，更加精準(zhǔn)地服務(wù)消費(fèi)者。”10月28日，美邦股份(002269)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)周成建在杭州召開(kāi)的O2O(Online To Offline，即線上到線下)戰(zhàn)略的新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)。

　　周成建認(rèn)為他終于把服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化這件事想清楚了。三個(gè)月前，周成建召回了此前參與創(chuàng)建邦購(gòu)網(wǎng)的原美邦股份管理中心信息總監(jiān)閔捷，兩個(gè)月前又從寶潔挖到了美邦新任營(yíng)銷(xiāo)掌門(mén)劉毅，兩年前被剝離上市公司的邦購(gòu)網(wǎng)也重新納入上市公司。

　　“我在2010年時(shí)曾提出互聯(lián)網(wǎng)裁縫夢(mèng)想，探討過(guò)如何讓實(shí)體店與電商平臺(tái)互動(dòng)互聯(lián)結(jié)合體驗(yàn)。邦購(gòu)網(wǎng)就是在這個(gè)背景下孕育誕生的。但當(dāng)時(shí)內(nèi)外部環(huán)境還不成熟，所以我們將電子商務(wù)業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展。我現(xiàn)在更加明白自己當(dāng)初潛意識(shí)的夢(mèng)想，如何更加完整地系統(tǒng)思考把它轉(zhuǎn)化為執(zhí)行策略和行動(dòng)方案�！敝艹山ㄔ谧蛉盏男侣劙l(fā)布會(huì)上介紹。

　　周成建稱(chēng)，服裝行業(yè)最悲觀的不是今年，而是去年，但目前行業(yè)仍然面臨挑戰(zhàn)，這個(gè)行業(yè)不會(huì)再是大家都好或者都不好，抓住互聯(lián)網(wǎng)化是勝出的一個(gè)重要機(jī)遇。按照美邦的規(guī)劃，2014年旗下將有100家門(mén)店實(shí)施O2O模式，未來(lái)3年，這一模式將覆蓋1000家門(mén)店。

　　作為美邦打造的O2O先鋒實(shí)驗(yàn)室，新近重新開(kāi)業(yè)的杭州延慶旗艦店內(nèi)提供無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)，消費(fèi)者在店內(nèi)可用手機(jī)掃描二維碼直接登錄邦購(gòu)網(wǎng)挑選商品，還可以在門(mén)店挑好顏色尺碼后直接在邦購(gòu)網(wǎng)下單，快遞到家里。另外，美邦只要和加盟商確定好利益分成，加盟渠道也可以融入O2O模式。

　　周成建認(rèn)為，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的危機(jī)不是庫(kù)存，而是品牌競(jìng)爭(zhēng)力。作為O2O模式的一部分，原先隸屬于各個(gè)不同平臺(tái)的美邦會(huì)員將統(tǒng)一，會(huì)員的消費(fèi)情況將被記錄，并被分析，產(chǎn)品更為精準(zhǔn)地定位，“例如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化技術(shù)，我們可以了解消費(fèi)者在門(mén)店哪些區(qū)域停留的時(shí)間更長(zhǎng)，以便調(diào)整產(chǎn)品的分布。”劉毅說(shuō)。

　　雖然周成建不認(rèn)同線下門(mén)店會(huì)淪為試衣間，但他同時(shí)表示，目前美邦的5000家門(mén)店未來(lái)不會(huì)大幅擴(kuò)張，總量甚至有可能會(huì)下降，不過(guò)單體營(yíng)業(yè)面積將會(huì)大幅增加。

　　在此之前，美邦已開(kāi)始密集進(jìn)行線下門(mén)店升級(jí)，其在成都、廈門(mén)、杭州、廣州等多個(gè)門(mén)店均以“一城一文化、一店一故事”的原則進(jìn)行了改造。

　　以杭州延慶店為例，該店不僅設(shè)置了書(shū)吧、咖啡吧、DIY配飾區(qū)，還有服飾博物館等。