寶島眼鏡的時(shí)尚方程式

      如何把中國(guó)文化引入商品設(shè)計(jì)并推廣出來(lái)？

      在這個(gè)問(wèn)題上，王智民花了不少時(shí)間思考，“我們應(yīng)該如何形成一個(gè)品牌，如何跟消費(fèi)者溝通，到底有沒(méi)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的訣竅？我們?cè)谙�費(fèi)的時(shí)候，是怎么樣去思維的？我們現(xiàn)在做了很多這種所謂的顧客調(diào)查，通�；貋�(lái)的結(jié)果，跟消費(fèi)者真正的消費(fèi)行為是一致的嗎？其實(shí)不對(duì)。因?yàn)槲覀兌及严�費(fèi)者想象的太邏輯性了，太左腦的思維了。這個(gè)也是最近一個(gè)研究，如果說(shuō)整體的行銷(xiāo)策略，如果只選擇很理性的一種方法，而不是考慮引入右腦的思維，引入感性的因素，往往很難達(dá)到好的營(yíng)銷(xiāo)效果。佛教中講‘印心’，當(dāng)我們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓品牌的信息進(jìn)入到人腦，在感官上形成一種印象以后。如果讓這種印象在消費(fèi)者里面形成一個(gè)很強(qiáng)大的感覺(jué)，變成是一種情感，印到心里面的話，那么這個(gè)品牌的生存力量就會(huì)大大提升�！�

      KDX利用有影響力的歷史人物作為品牌的代言人，選用了幾個(gè)大家認(rèn)為會(huì)戴眼鏡的古人作為設(shè)計(jì)上的主要參考基礎(chǔ)，來(lái)延伸設(shè)計(jì)出時(shí)尚的文化眼鏡。比如KDX的第一個(gè)設(shè)計(jì)系列之一文武雙全，就采用了孔子和李小龍為品牌代言人設(shè)計(jì)產(chǎn)品。而第二個(gè)設(shè)計(jì)系列包括紅樓夢(mèng)、牽掛為名的設(shè)計(jì)作品，增加了蝴蝶元素的比翼雙飛�！斑@種設(shè)計(jì)思路追求意境，吟一句古詩(shī)就可以設(shè)計(jì)出一個(gè)系列�！蓖踔敲窠忉屨f(shuō)。

      深入每段KDX的品牌故事中，都有一個(gè)中國(guó)人大小皆知的歷史名人，比如孔子、李小龍、紅樓夢(mèng)中的賈寶玉等，KDX為不同的眼鏡系列設(shè)計(jì)定義了各自的身份故事，而這些故事成為最佳的營(yíng)銷(xiāo)素材。KDX團(tuán)隊(duì)采用的一個(gè)比較巧妙的運(yùn)作思路是，所有這些KDX代表人物皆已過(guò)世超過(guò)60年以上，從商業(yè)角度也不存在肖像使用權(quán)的問(wèn)題，從影響力上又足以對(duì)抗有百年歷史和皇家血統(tǒng)的歐美時(shí)尚品牌如Burberry、Cartier和Tiffany等以歐洲王室貴族為首的品牌代言人。

      另一個(gè)兼顧時(shí)尚與商業(yè)的特點(diǎn)是，KDX在眼鏡上增加裝飾空間，以創(chuàng)造每副鏡框的彈性變化，使之可以有更多的搭配變化，這也增加了商業(yè)上的利潤(rùn)空間。每副KDX眼鏡都會(huì)有一個(gè)可以替換的裝飾結(jié)構(gòu)，提供消費(fèi)者能自行變換不同的外觀感覺(jué)，使消費(fèi)者能依照心情、身份歸屬不同而變換不同的外觀狀態(tài)，這也使眼鏡可以變成主要的象征身份的配件。

      KDX正為寶島眼鏡開(kāi)啟時(shí)尚制高點(diǎn)。KDX定位國(guó)際化的東方眼鏡品牌，以充滿神秘感的東方文化和美學(xué)元素為駐足點(diǎn)，融進(jìn)西方設(shè)計(jì)理念。KDX旗艦店則使用頂級(jí)的視頻影音裝備來(lái)打造文化意境，配合每月主題劇院，從“聽(tīng)、嗅、視、味、觸”五感體驗(yàn)，將品牌設(shè)計(jì)看法與文化故事展現(xiàn)給消費(fèi)者。

      在這些體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，王智民花了很多心思去研究。不僅借鑒卡地亞等國(guó)際品牌的推廣策略，邀請(qǐng)了港澳臺(tái)最有名的時(shí)尚攝影大師林炳存組成外聘時(shí)尚團(tuán)隊(duì)，拍攝時(shí)尚圖片和時(shí)尚大片，還從配樂(lè)等很多細(xì)節(jié)來(lái)增強(qiáng)品牌的滲透能力�！耙曈X(jué)和聽(tīng)覺(jué)占了五覺(jué)里面的70%左右的認(rèn)知。一張照片可以傳遞的信息非常大，但這一點(diǎn)恰恰很多人創(chuàng)造品牌時(shí)最弱的一塊。音樂(lè)對(duì)人的影響也非常大，一個(gè)不同的音樂(lè)風(fēng)格，帶給人的效果完全不同。我們公司做出來(lái)的同樣一個(gè)新的品牌宣傳片，只是配不同的音樂(lè)，所感覺(jué)出來(lái)的效果就完全不一樣。有一家酒莊曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，當(dāng)播放古典音樂(lè)時(shí)，酒的單價(jià)賣(mài)的比較高。他們還問(wèn)這些消費(fèi)者——請(qǐng)問(wèn)你們剛才對(duì)店里面播放的音樂(lè)有什么樣的感覺(jué)？消費(fèi)者的回答是，他們并沒(méi)有注意里面在放音樂(lè)。但是另一方面，這種看起來(lái)并沒(méi)被消費(fèi)者特意感受到的聽(tīng)覺(jué)部分，恰恰成了決定銷(xiāo)售的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)�！�

      深化品牌運(yùn)營(yíng)，王智民又給KDX加了另一種詮釋?zhuān)篕（Klassica），D（Designer）、X（Xulture），分別對(duì)應(yīng)不同文化的產(chǎn)品系列及不同的價(jià)位。

      “KDX走小眾品牌路線，其任務(wù)是獲得市場(chǎng)前端5%的意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)驅(qū)使市場(chǎng)68%的大眾跟隨KDX所引領(lǐng)的趨勢(shì)，驅(qū)動(dòng)天性保守的中國(guó)消費(fèi)者卸下心防接受一個(gè)陌生的品牌或是商品。這就是我們?yōu)槭裁刺暨x意見(jiàn)領(lǐng)袖作為KDX初始的創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@些人所帶領(lǐng)的粉絲群眾至少在500萬(wàn)以上�！蓖踔敲裾f(shuō)。

      以后KDX銷(xiāo)售的商品中，20%為自有的設(shè)計(jì)商品，其它全是東西方個(gè)性小眾品牌。KDX將會(huì)舉辦年度的文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇，去讓意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)表關(guān)于趨勢(shì)、設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)作的主題講座，演講的內(nèi)容人將會(huì)被剪輯成KDX網(wǎng)站上每周更新的素材。

      “創(chuàng)作品牌不是靠砸廣告砸出來(lái)的，而是以很美的商品設(shè)計(jì)來(lái)詮釋品牌內(nèi)涵�！蓖踔敲褚恢痹趯ふ覍儆谧砸训臅r(shí)尚方程式，這就是中國(guó)文化中的人和概念。