貝貝依依童裝逆勢(shì)拓市場 今年前五個(gè)月新增近80家店鋪

貝貝依依2013秋冬裝新品。

      在整個(gè)服裝行業(yè)面臨銷售不景氣、庫存增多、加盟商信心受挫等多重壓力之時(shí)，浙江貝貝依依服飾有限公司，卻在忙著開拓市場。最近，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人正在洽談，準(zhǔn)備租下無錫崇安步行街500多平方米的四層樓店面，開出一站式兒童購物中心。據(jù)介紹，今年前五個(gè)月，貝貝依依已新增近80家店鋪，新店還在不斷地開業(yè)，加盟商的信心十足。

      “這兩個(gè)月，我們準(zhǔn)備在河南鄭州開設(shè)營銷中心，正式啟動(dòng)開拓北方市場步驟。”貝貝依依市場部經(jīng)理吳俊，與同部門的四五位同事一樣，自開春以來一直在外奔波。他說，今年以來，明顯感覺不一樣了，每個(gè)月都有許多新店開業(yè)，銷售部、市場部每個(gè)人都很忙。

      創(chuàng)立于2003年的“貝貝依依”，是我市一家老牌的童裝品牌企業(yè)，在全國上百個(gè)城市設(shè)立了600多家專賣店（專柜）。為了加快品牌發(fā)展，在過去的兩年，貝貝依依做了許多的努力，包括在上海徐匯區(qū)設(shè)立研發(fā)中心，做好產(chǎn)品；加強(qiáng)渠道管理、市場調(diào)研，有效處理、控制庫存；加大終端扶持力度，拓展市場……特別是在終端發(fā)展上，一改以往“品牌公司出貨，加盟商賣貨”的合作方式，而是真正將加盟商作為合作伙伴，幫助加盟商作發(fā)展規(guī)劃，讓一些單店優(yōu)秀加盟商，也有機(jī)會(huì)成為大客戶，與品牌共同成長。

      江蘇代理商李明光就是其中之一。不久前，李明光在蘇州一家120多平方米的專賣店開業(yè)。這是自去年以來，他在江蘇開出的第六家專賣店。他原本僅是江蘇昆山一個(gè)普通的鎮(zhèn)級(jí)代理商。在成功運(yùn)營第一家店以后，他原來打算回溫州老家購置一套新房。但去年以來，總公司出臺(tái)了一系列支持政策，以及在對(duì)公司庫存控制、產(chǎn)品研發(fā)等多方面進(jìn)行考量之后，他決定暫緩買房，改將資金用于開拓新市場上。于是，他正式從一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)代理商，升級(jí)成為貝貝依依蘇中、南部包括蘇州、無錫、南京、泰州、鹽城的重要區(qū)域代理商。

      據(jù)悉，自去年以來，貝貝依依已經(jīng)發(fā)展了8位像李明光這樣的區(qū)域優(yōu)秀加盟商。這樣的合作方式，不但給公司挖掘出了優(yōu)秀終端人才，也讓公司上下信心更足。在今年4月，秋冬裝產(chǎn)品訂貨會(huì)上，公司制訂的銷售指標(biāo)超額30%完成，同時(shí)還收到全國100多家加盟申請(qǐng)。今年1-4月，公司銷售比上年同期增長了15%，而庫存比上年同期下降了近50%。

      貝貝依依董事長黃時(shí)誼表示，最近幾年，童裝品牌競爭開始加劇，也是一批優(yōu)秀品牌能夠脫穎而出的時(shí)候。貝貝依依在過去十年練好內(nèi)功之后，接下來的幾年，將會(huì)加快拓展的步伐。

>>>記者手記

做堅(jiān)守主業(yè)的“甩手掌柜”

      黃時(shí)誼的桌邊放著一本厚厚的培訓(xùn)手記。印象中，黃時(shí)誼就是個(gè)一直堅(jiān)守主業(yè)的“甩手掌柜”。最近他在忙著給自己充電，參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，還在忙著如何推動(dòng)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，讓員工、供應(yīng)商、加盟商一起成長。

      對(duì)黃時(shí)誼來說，他的人生，從10年前開出第一家童裝店的時(shí)候，開始改變�！柏愗愐酪馈背蔀樗�用心堅(jiān)守的事業(yè)。作為溫州起步較早的童裝品牌之一，貝貝依依或許并不是發(fā)展速度最快的品牌，但是他十年如一日，一直穩(wěn)穩(wěn)地在市場中前行。

      在貝貝依依的專賣店里，在他每一季的新品發(fā)布會(huì)中，我們會(huì)看到這個(gè)品牌每年都在進(jìn)步。在進(jìn)步中，我看到的是其老板的堅(jiān)持。

      可是，黃時(shí)誼卻早早地當(dāng)起了“甩手掌柜”。放手讓他手下一批干勁十足的年輕人去一線打拼，給他們更大的施展拳腳的舞臺(tái)。黃時(shí)誼很清閑，因?yàn)樗麤]有其他事業(yè)的牽絆，各種應(yīng)酬場合，也鮮少見到他的身影。

      正是在這種“守”與“放”之間，黃時(shí)誼帶著貝貝依依一路穩(wěn)步前行。

>>>企業(yè)家心聲

落實(shí)到企業(yè)的措施才有用

      無論是政策，還是措施，如果能夠一對(duì)一地真正落實(shí)到每一個(gè)企業(yè)，才是真正有用的。希望今后能夠有更多的，像此次的百名記者進(jìn)百企這樣的一對(duì)一的落實(shí)、服務(wù)方式。