專訪高端品牌yidian女裝招商李總監(jiān)：yidian只做精品 不做系列

yidian女裝招商總監(jiān)李總監(jiān)接受中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)記者采訪

      Yidian女裝是深圳是陽(yáng)之晨女裝品牌旗下的高端女裝品牌�！敖�(jīng)典的品質(zhì)，永恒的時(shí)尚”為yidian 指導(dǎo)思想，以“戰(zhàn)略合作，發(fā)展共贏”為契機(jī)，顛覆了中國(guó)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的做法，能夠把服飾做到服務(wù)，再進(jìn)一步做好終端市場(chǎng)的扶持，yidian 做的是服裝的品質(zhì)，而不是追求的品牌效益，可以說(shuō)件件是精品，款款無(wú)挑剔，確切的說(shuō)yidian 用品質(zhì)來(lái)贏得客戶，讓貨品說(shuō)話，用銷售來(lái)改變一切，讓合作者在本市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)獨(dú)一無(wú)二，使品位女性的消費(fèi)穿著能夠達(dá)到唯一。7月11日-7月13日，第十三屆深圳服交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，yidian以其每30分鐘進(jìn)行走秀的龐大T臺(tái)秀場(chǎng)吸引了眾多來(lái)觀看走秀的人群。7月12日下午，記者來(lái)到y(tǒng)idian所在的展館，采訪了yidian女裝招商總監(jiān)李總監(jiān)。

yidian女裝2013秋冬新品

集合銷售 款款精品

      記者：剛剛進(jìn)入展館的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有個(gè)很大的T臺(tái)，那此次的展館設(shè)計(jì)師以T臺(tái)秀為主嗎？
      李總監(jiān)：是的，我們此次主要以T臺(tái)秀為主，你可以看見，整個(gè)展館前半部分是一個(gè)大型的T臺(tái)，后面是休息區(qū)，有興趣的加盟商、代理商、經(jīng)銷 商在看完T臺(tái)秀后對(duì)我們的服裝感興趣，就會(huì)走進(jìn)我們的休息區(qū)，進(jìn)行咨詢。
      記者：那此次的產(chǎn)品包括了怎樣的設(shè)計(jì)理念？融入了什么樣的流行元素？請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下。
      李總監(jiān)：yidian主要是引進(jìn)國(guó)外設(shè)計(jì)師的成衣，例如，你看到的羽絨皮草都是哥本哈根做的，而小禮服是法國(guó)做的，yidian找國(guó)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)服裝，由我們?nèi)ミx款，然后引進(jìn)國(guó)內(nèi)，進(jìn)行推廣銷售。Yidian將服飾精品文化與國(guó)際時(shí)尚流行相融合，來(lái)滿足現(xiàn)代都市高貴女性的需求。作為國(guó)際頂級(jí)女裝品牌，帶給新貴女性一種全新體驗(yàn)，同時(shí)也是一種身份和社會(huì)地位的象征，這也是yidian的設(shè)計(jì)理念。

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推崇精品 走高端路線

      記者：據(jù)了解，陽(yáng)之晨時(shí)裝公司旗下有O.connoR零典、yidian、衣典三個(gè)品牌服飾，那yidian主要針對(duì)哪個(gè)年齡段的群體？?jī)r(jià)格怎樣定位的？
      李總監(jiān): 我們品牌有兩個(gè)衣典，一個(gè)是中文的衣典，另一個(gè)是英文的yidian，兩個(gè)品牌的年齡定位很不同，中文的衣典主要經(jīng)營(yíng)老年裝，英文的yidian主要走中淑女路線，而O.connoR零典主要走的是少淑女路線，yidian的價(jià)格定位平均單價(jià)在8000左右，走頂級(jí)高端路線。Yidian不做品牌只做品質(zhì)。yidian所推崇的是精品中的極品，而不是一味的追求品牌的偽裝，相信未來(lái)消費(fèi)者會(huì)給出明確的答案。
選最頂級(jí)的加盟商 走顛覆式的營(yíng)銷方式
      記者：陽(yáng)之晨時(shí)裝實(shí)體店遍布，請(qǐng)問(wèn)陽(yáng)之晨是如何挑選經(jīng)銷商、代理商、加盟商的？請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下陽(yáng)之晨的加盟政策。
      李總監(jiān)：yidian不僅是推崇適合的產(chǎn)品，而是做到最適合的精品、極品，無(wú)論店鋪、商場(chǎng)都是選擇當(dāng)?shù)刈铐敿?jí)的，以滿足具有生活品味或頂級(jí)消費(fèi)能力的客群，我們希望yidian能夠做到獨(dú)一無(wú)二，所以我們選擇的經(jīng)銷商、代理商、加盟商也是各地最好的。
      記者：公司同時(shí)運(yùn)營(yíng)三個(gè)品牌，三個(gè)服裝品牌目前在中國(guó)市場(chǎng)都運(yùn)營(yíng)的很好，是否可以與我們分享下品牌運(yùn)營(yíng)決勝市場(chǎng)的成功秘訣呢？
      李總監(jiān)：目前陽(yáng)之晨旗下的零點(diǎn)與衣典走的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷路線，而yidian走的則是顛覆式的營(yíng)銷方式，顛覆傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)。我們認(rèn)為服裝企業(yè)只注重銷售數(shù)量而不注重銷售質(zhì)量，遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，yidian顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，針對(duì)未來(lái)消費(fèi)質(zhì)化的需求，以其創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念加之獨(dú)特的精品路線，引領(lǐng)傳統(tǒng)服飾行業(yè)突破困境，將服飾產(chǎn)業(yè)變革推向新的歷史發(fā)展時(shí)期。

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只做精品預(yù)約消費(fèi) 避免庫(kù)存壓力

      記者：近年來(lái)，許多服裝品牌都面臨了高庫(kù)存的問(wèn)題，陽(yáng)之晨有沒(méi)有遇到同樣的情況呢?如果遇到又是如何解決高庫(kù)存這一問(wèn)題的呢？
      李總監(jiān)：yidian目前沒(méi)有面臨這樣的壓力，因?yàn)閥idian針對(duì)高端客群的需求，打造精品消費(fèi)路線，可以四季預(yù)約消費(fèi)，貨品不斷在滾動(dòng)銷售，避免庫(kù)存。而只做精品，不做系列。不做連帶搭配，只做單件的精品，也不會(huì)給經(jīng)銷商增加服裝銷售的壓力。
      記者：那目前有多少家新店呢？
      李總監(jiān)：目前今年yidian加盟了20家店鋪，三個(gè)品牌主要分布在北京等一線城市，我們與頂級(jí)的賣場(chǎng)、人才合作。
      記者：請(qǐng)簡(jiǎn)單闡述一下您對(duì)陽(yáng)之晨旗下三個(gè)女裝品牌未來(lái)展望以及規(guī)劃？
      李總監(jiān)：我希望yidian能做消費(fèi)者喜愛的服裝，能做到款款是精品，款款都受消費(fèi)者喜愛。而O.connoR零典與衣典作為陽(yáng)之晨的基礎(chǔ)，我希望能迎合大眾的口味，做大眾化的服裝。陽(yáng)之晨的服裝涵蓋了一個(gè)女性成年后所有年齡層次所需要的服裝。希望在未來(lái)Yidian的服裝能更受消費(fèi)者們的喜愛。
      Yidian作為陽(yáng)之晨服飾公司旗下的頂級(jí)品牌，堅(jiān)持走在時(shí)尚前沿、求突破、改變創(chuàng)新之路，以沉穩(wěn)的發(fā)展步伐，務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，致力于倡導(dǎo)時(shí)尚、引領(lǐng)服飾行業(yè)，敢做潮流先鋒。將秉承獨(dú)特的滲透營(yíng)銷模式，迎合國(guó)際潮流趨勢(shì)，將“經(jīng)典的品質(zhì)，永恒的時(shí)尚”精神深化運(yùn)營(yíng)，以促成“yidian”女裝的全面升級(jí)與定位。