方建華內(nèi)部講話：2014年茵曼的三個恐懼

茵曼在2013年著實火了一把，這把火焰將其烘托至天貓女裝第一的位置上，但同時，是否也令它的創(chuàng)始人方建華如坐針氈？

茵曼在2013年完成了對淘品牌初語的收購，開始向集團(tuán)化發(fā)展，并實現(xiàn)了全年11.2億元的銷售額，但方建華看來，這不意味著在2014年，不會在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代遭遇顛覆。

人無遠(yuǎn)慮，必有損失。方建華和他的團(tuán)隊，在新年起航時，坦言內(nèi)心很害怕。

以下內(nèi)容根據(jù)方建華在匯美集團(tuán)（茵曼所屬集團(tuán)）2014年年會現(xiàn)場講話整理：

各位匯美家人、各位朋友：

大家新年好！

首先，我想用匯美人打招呼的方式，向今天到來所有的嘉賓表示歡迎。

今天，是匯美有史以來最隆重盛大的一天，整個集團(tuán)的匯美人在今天相聚，迎接夢想和創(chuàng)新的2014年。

剛剛過去的2013年，我覺得過得非常快。茵曼全年實現(xiàn)了7.6億的銷售額，初語實現(xiàn)了3.6億的銷售額，全集團(tuán)實現(xiàn)了11.2億的銷售額。

現(xiàn)場所有的匯美人都是一群非常平凡的人，但大家卻創(chuàng)造了一家不平凡企業(yè)，每一個人都共同用你們雙手創(chuàng)造了一個互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌傳奇！

我向我們的團(tuán)隊致敬！

茵曼CEO方建華

2013年，我們?nèi)〉昧朔浅６嗟牧咙c，我想盡管有那么多驕人的成績，但是我覺得我們做得還不夠，為什么？因為我們離我們顧客的期望還很遠(yuǎn)，我們還有很多細(xì)節(jié)沒有做好。今天現(xiàn)場也來了“茵符”代表嘉賓，請大家用掌聲向他們致意和感謝。

我想對你們說，感謝過去的一年來，你們對我們的包容和理解，我們一定會做得更好更美。

我也感謝集團(tuán)400多萬名顧客，對匯美集團(tuán)旗下品牌的關(guān)愛，正因為有他們，我們才有今天的相聚、今天工作的成績。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了驚人巨變，撼動了鐵道部，成就了小米這樣的企業(yè)。茵曼今年的雙連冠，意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的銷售額，這次戰(zhàn)果改變了互聯(lián)網(wǎng)品牌的排名和以及市場的地位。

（小米案例）現(xiàn)場很多同學(xué)也有用小米的手機(jī)，小米擁有3000多萬的粉絲，背后有近200人團(tuán)隊在維護(hù)著龐大米粉群，前段時間他們通過微信10分鐘賣出15萬臺手機(jī)；2013年賣出1870萬臺，銷售額316億，被譽(yù)為“中國的蘋果”。

到今天，可以說互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)占據(jù)了社會消費(fèi)的主導(dǎo)地位。

我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的的成功，在于能否給消費(fèi)者提供超出驚喜的“高性價比的商品”。

上個月，我參加了廣東國際電子商務(wù)大會，會上雷軍總結(jié)小米的成功秘籍是“專注、極致、口碑、快”，但是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓看我們能否令顧客尖叫的高性價比商品，才會成功。高性價比不等于低價，而是把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢發(fā)揮到最佳狀態(tài)，為消費(fèi)者提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

雷軍和董明珠打過一個10億元豪賭，五年內(nèi)小米能不能超格力，我認(rèn)為這個賭局的贏家最終會是雷軍。

還有，褚橙、三只松鼠 、天貓車?yán)遄影咐�，這些都是互聯(lián)網(wǎng)這兩年來做得非常漂亮，非常成功的營銷案例。

很多人問我，匯美為什么能夠取得成功？茵曼在短短的6年間，初語為什么能夠在短短三四年間快速穩(wěn)健的成長。

茵曼2014年會

我們很幸運(yùn)，身在互聯(lián)網(wǎng)最輝煌的年代，

但我們也要緊迫的面對各種挑戰(zhàn)，接下來，如果沒有足夠的勇氣和眼光面對新時代的變化，那我們將在下一個時代到來前變成一段歷史。

很多人問我，你們茵曼、初語，成功的秘訣是什么？

匯美16年歷史的沉淀了什么？銷售額，還是品牌知名度？直到今天我還堅定認(rèn)為，我們最寶貴的財富是匯美的三大精神。

第一個是“大海精神”

在座的1000多名的匯美人，我們大家都來自五湖四海，我們大家都來自不同的家庭，不同的文化背景。1000多人，做什么最難？我認(rèn)為擰成一條繩子最難，但是我們做到了。

今天我剛剛看過的節(jié)目表演，有70后、80后、90后，我看到了70后的樣子，我也看到了80后的樣子，90后的樣子，我們生活在不同的家庭，不同的背景，不同的思想；但是大家到了匯美來了以后，我們不同年代的人都會在一起朝著一個目標(biāo)去努力和前行，不管你是70后、80后、90后。

今年，我看到了茵曼和初語，在剛剛過去的一年里，我們兩個團(tuán)隊，共同解決了很多工作中遇到的困難、困境，兩個團(tuán)隊之間互相交流，互相解決工作中碰到的所有的問題。

這讓我看到我們是一個“大匯美”，讓我看到了大家胸懷的（三大）精神，才有了我們今天的力量，才有了我們2013年的戰(zhàn)果。

第二個是我們的“袋鼠精神”

今年雙十一，團(tuán)隊和我說，今年我們要拿冠軍。我看到了所有匯美人一種共同的力量，那就是所有匯美人在一起，緊緊的擁抱在一起。雙十一一開始，我們的排名成績并不是太好，但是的團(tuán)隊“把義勇軍進(jìn)行曲”都改編了，看了央視《經(jīng)濟(jì)半小時》，我們聽到了里面的歌聲“第一！第一！”；我們有拿第一的強(qiáng)烈信念，最后第一也成功被我們拿下，再次謝謝你們。

我們初語的團(tuán)隊，我萬萬沒有想到，今年能夠超出我的期望，我覺得開始能夠進(jìn)女裝的TOP20都是一件非常了不起的事情，但是我看到了初語的團(tuán)隊，今年闖進(jìn)了全國的第七名，請大家給他們掌聲！

在雙十二，初語的團(tuán)隊繼續(xù)領(lǐng)跑，拿下第四名；我們茵曼拿了雙十一雙十二的雙連冠，謝謝你們！。

正因為我們有這種精神，有這種袋鼠般（勇往直前）的精神，面對強(qiáng)大的對手，我們從來沒有放棄過，正因為有了袋鼠的這種精神，我們才有了今天。

第三個精神，是我們“吃蟹精神”

我們從1998年到2005，我們利用阿里巴巴的平臺，找到了全球很多顧客，使我們工廠的規(guī)模，從幾十人擴(kuò)展到了上千人。

到2008年，我們開始耕耘“茵曼”，把茵曼定位為“棉麻藝術(shù)家”（茵曼廣告詞），我們開始在互聯(lián)網(wǎng)上耕耘我們的茵曼事業(yè)。

那時候，工廠車間在我們現(xiàn)在13棟三樓（匯美集團(tuán)總部所在地），只有20平方米的倉庫�，F(xiàn)在我們的倉庫已經(jīng)有三四萬平方，我們從幾百塊錢一天，再到幾萬塊錢一天，到今年我們創(chuàng)造了一天過億的銷售額；這一路來，我們都保持隨時隨地的創(chuàng)新，如果我們還沉醉過去，就不會有今天。

當(dāng)年和我一起做OEM的同行，已經(jīng)有98%的人慘遭淘汰。我有一個很好的朋友，原來工廠比我大，他現(xiàn)在在管理倉庫，一個月領(lǐng)著一萬多元的薪水。這就是激烈環(huán)境下的競爭，如果我們沒有吃蟹的精神，就不會堅定發(fā)展到今天。

正因為，我們有高度的危機(jī)感，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新緊迫感，正因為有這三大精神，才取得了今天的一些成績。

正因為有了這三大精神，我們才度過了一波又一波的危機(jī)，度過了一波又一波的浪潮。