新晉男士?jī)?nèi)衣舒工坊首嘗雙11：不進(jìn)會(huì)場(chǎng)咋玩

分享到： | | | | 2014-10-17 08:10

據(jù)了解，舒工坊是浙江開(kāi)倜服飾有限公司旗下的一個(gè)新晉網(wǎng)絡(luò)男士?jī)?nèi)衣品牌，目前只在線上有銷售渠道（包括天貓、京東等）。由于入駐天貓時(shí)間并不長(zhǎng)，舒工坊今年并沒(méi)有進(jìn)入雙十一的任何會(huì)場(chǎng)（包括主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)），但這并不意味著舒工坊在雙十一不會(huì)有任何舉措。

對(duì)于已經(jīng)混跡淘寶、天貓多年的老品牌來(lái)說(shuō)，雙十一的籌備基本上已經(jīng)是手到擒來(lái)，甚至已經(jīng)不太有新鮮感。而對(duì)一些剛剛?cè)腭v天貓不久的新晉品牌來(lái)說(shuō)，如何能在老手云集的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中殺出來(lái)，成功上位，成為一個(gè)值得探討的話題。億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系到男士?jī)?nèi)衣品牌舒工坊電商總經(jīng)理?xiàng)顣匀A，向其了解了舒工坊對(duì)雙十一的布局和想法：

楊曉華告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，舒工坊已經(jīng)在商品、營(yíng)銷、預(yù)熱等方面開(kāi)始了雙十一的籌備。她表示，由于第一次參加雙十一，舒工坊在備貨上會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，規(guī)模在2000萬(wàn)左右，目標(biāo)是全部售完。

不過(guò)，雖然今年是舒工坊首次參與雙十一，但其所在公司并非是雙十一方面的“小白”。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，舒工坊母公司開(kāi)倜服飾此前曾是七匹狼針織品的代理商，在天貓運(yùn)營(yíng)、雙十一大促方面都有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

楊曉華表示，開(kāi)倜服飾在過(guò)去參與雙十一的經(jīng)驗(yàn)中，一個(gè)典型的困惑就是對(duì)老客戶的維護(hù)�！皩�(shí)際上，雙十一并不是一個(gè)維系老客戶的時(shí)機(jī)，相反，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，雙十一實(shí)際上會(huì)引起部分老客戶的反感，一方面，老客戶會(huì)覺(jué)得雙十一的價(jià)格并不給力，可能只比平時(shí)折扣時(shí)的價(jià)格便宜10塊錢(qián)，因此購(gòu)買(mǎi)積極性不高；另一方面，老客戶會(huì)擔(dān)憂雙十一期間的服務(wù)質(zhì)量，尤其是物流方面�！�

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