GXG董事長楊和榮談“寧波裝”洗牌

分享到： | | | | 2014-11-13 15:54

　　在互聯(lián)網(wǎng)中游刃有余，似乎是GXG身體里的基因。在很長一段時期內(nèi)，這個品牌沒有投電視廣告，少有代言人�！癎XG一直都是一個充滿文藝情懷的品牌�！痹�(jīng)的金融男楊和榮，如今更喜歡以文藝大叔自居。今年汪峰巡回演唱會捧紅了文藝O2O概念，一向“摳門”的GXG二話不說做了演唱會的獨家冠名商。

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GXG董事長楊和榮談“寧波裝”洗牌

　　文藝大叔觸電記

　　你很難理解2881．9萬人在微博上集體求雨的瘋狂，就像你很難理解楊和榮對互聯(lián)網(wǎng)的自信。一年一度的“雙11”血拼大戰(zhàn)開戰(zhàn)在即，GXG旗下一天貓旗艦店在微博上發(fā)起“雙11下雨就免單”的話題。截至10月30日14時，話題閱讀量達到2881．9萬人次，而GXG沒有付出一分錢的話題推廣費。

　　這種文藝情懷的背后，是對顧客心理精準的拿捏。移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得“用最低的成本頻繁出現(xiàn)在年輕人扎堆的地方”成為可能。GXG歷年“雙11”的戰(zhàn)績，便是這種精準營銷效果最好的佐證。

　　2010年，大批傳統(tǒng)服裝品牌還未意識到去線上淘金。楊和榮把電商業(yè)務交給了后來的“千萬姐”李淑君，GXG隨即進駐天貓，“雙11”當天銷量突破1000萬元。“我是在11日深夜11時接到的電話，說破千萬了，你知道一家線下主力店一年的銷售額也不過600萬到800萬元�！币灰怪g，曾經(jīng)是楊和榮眼中的“跳蚤市場”的線上銷售，搖身一變成了極具潛力的金礦。

　　而如今，已被馬云挖走的“千萬姐”，大可以放心地將線上接力棒交到好搭檔吳磊手上。這個廣告專業(yè)畢業(yè)的“準90后”，已經(jīng)展現(xiàn)了出眾的線上營銷才華。今年的“雙11”，包括童裝在內(nèi)的GXG系列品牌將向1．83億元銷量發(fā)起沖刺，預計全年實現(xiàn)5億元的線上銷售額。

　　楊和榮坦言，電商就像是開了一道門，請用戶走進設計室和生產(chǎn)流水線，真正成為品牌的一部分。在這樣的商業(yè)邏輯下，中哲家族的其他“兄弟姐妹們”也通過互聯(lián)網(wǎng)全面開花。兒童安全座椅今年首次發(fā)力電商，就拿下了月銷量冠軍。同時，中哲加大了對移動端的投入，加速打通線上線下商品、會員、庫存、物流、結算等模塊。10月27日，GXG的O2O系統(tǒng)上線，消費者用手機下單，到鄞州門店提貨、在海曙門店退換貨成為可能。

　　“電商不應是廉價去庫存的渠道，畢竟打價格戰(zhàn)對品牌本身是一種傷害�！睏詈蜆s將網(wǎng)絡視為高品質生活的推手，而非廉價商品聚集地，“中國的年輕人已經(jīng)逐漸告別了廉價時代，轉而更追求品質�！� 中哲旗下女裝品牌ONE MORE等領銜國內(nèi)快時尚品牌，不斷提高線上專供新品的比例。這位文藝大叔和他的小伙伴們，正在改變國人對線上服裝電商的偏見。

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