空檔期趕超 斯凱奇中國的“潛行術”

    一個最新的數(shù)字是，斯凱奇中國的門店數(shù)量已經(jīng)達到750家，而其在全球160個國家和地區(qū)的門店才剛剛接近1050家，這意味著70%以上的門店在中國。那么斯凱奇在中國發(fā)生了什么？又做對了什么？

國內(nèi)消費者對耐克、阿迪達斯等品牌耳熟能詳，幾乎沒有人注意到斯凱奇，但后者在商場和購物中心里出現(xiàn)頻率越來越高。

　　空檔期趕超

　　斯凱奇進入中國的時間并不早，2007年其與香港上市公司聯(lián)泰集團旗下聯(lián)泰企業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議，正式建立合資公司，意味著斯凱奇品牌同年正式進入中國。但擴展速度很快，至2008年底，斯凱奇在中國有91家店鋪，截至2012年10月，斯凱奇擁有170個零售門店，截至目前，這個數(shù)字又提高到750家。

　　值得注意的是，斯凱奇在2008年北京奧運會前夕進入中國，彼時國內(nèi)體育用品市場停留在黑暗前狂歡的最后一刻。從2008年直到現(xiàn)在，體育用品市場經(jīng)歷了“黃金十年”后的衰落低迷期，尤其是2012年清理庫存、關店彌漫整個行業(yè)，而斯凱奇的擴張正是在此時。

　　從數(shù)字上看，其72%以上的店面是在2012年及其以后開業(yè)的。與全球其他國家和地區(qū)不同的是，國內(nèi)的750家涵蓋了品牌直營與代理商，而斯凱奇全球其他門店均為品牌直營。與其他國外品牌進入中國一樣，“所處城市的地標性商圈，最具影響力的大型購物中心或商場”是斯凱奇的首選。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，行業(yè)衰落期反而為斯凱奇的進入提供了一個難得的空間，耐克、阿迪達斯紛紛開設工廠店清理庫存并進入三四線城市，一二線市場實際上處于一個無人值守的空檔期，進入的難度比較低。另外，斯凱奇的產(chǎn)品偏休閑，實際上，運動用品被市場拋棄的一個大背景正是休閑時尚產(chǎn)品的崛起。

　　產(chǎn)品有選擇進入

　　斯凱奇旗下有男士、女士、兒童各種鞋類產(chǎn)品大概3000多個品類，包括休閑運動、街頭休閑、跑步、籃球及滑冰等系列，其在美國的店面很多是一站式的全家購物，但其進入中國則主打舒適休閑類，現(xiàn)在慢慢開始突出其跑步等功能類型產(chǎn)品。

　　斯凱奇中國有限公司行政總裁陳偉利介紹，斯凱奇提供兩個鞋類特色類別，一個是專注于舒適的休閑生活系列，包括Relaxed Fit休閑健身系列、含有斯凱奇“Memory Form”科技的鞋品和斯凱奇BOBS系列；另一個是斯凱奇運動功能型類別，包括斯凱奇GOrun跑步鞋和斯凱奇GOwalk健步鞋系列。根據(jù)近幾年的銷售數(shù)據(jù)反饋，這兩個類別在中國都取得了極其優(yōu)異的銷售表現(xiàn)，這也證明了斯凱奇對于不同類別的消費需求都可以提供相應的產(chǎn)品及服務。

　　尤其是國內(nèi)近兩年興起的跑步熱，不僅讓正在調(diào)整中的體育品牌抓到一根稻草，也讓小眾的運動品牌迅速被消費者熟知，斯凱奇同樣得益于這股熱潮。在陳偉利看來，跑步這一在發(fā)達國家極為普遍的運動方式開始在國內(nèi)日趨盛行，從這幾年國內(nèi)的幾場大型馬拉松賽事的火爆程度就足以說明這一趨勢�！拔覀兘酉聛碓诰�下也會開設出一些大店，把美國更多、更豐富的款式帶給中國消費者。”

　　需求導向

　　SKECHERS總裁 Robert Greenberg表示，“隨著連續(xù)三個季度打破銷售紀錄，SKECHERS有望在2014年收入再創(chuàng)新高”。據(jù)北京商報記者了解，斯凱奇今年三季度銷售額為6.743億美元,去年同期為5.158億美元。據(jù)陳偉利透露，在2014年，斯凱奇品牌在中國的自營店、加盟店及電商渠道總的銷售增幅超過2013年總銷售額62%，且公司計劃在2015年的門店總數(shù)超過1000家。

　　除了線下加速開店布局，線上渠道也是斯凱奇一個不可忽視的重點�！艾F(xiàn)在消費者購物習慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，顧客在線上購買東西不一定是因為價格優(yōu)勢的趨動，更多的是因為習慣與方便，線上可以承接線下因款式的數(shù)量限制、尺碼不足及導購員技巧等原因造成的客群流失�！标悅ダ�表示。

　　從2007年斯凱奇首次進入中國到現(xiàn)在，國內(nèi)運動品市場經(jīng)歷了數(shù)輪更新，巨大的人口基數(shù)意味著巨大的市場潛力等待著品牌開發(fā)�！拔覀冋J為，作為運動品牌最重要的一點是，迅速精準地掌握消費者不斷變化的產(chǎn)品訴求并據(jù)此提供相應的產(chǎn)品及服務。”陳偉利認為，“運動品行業(yè)和很多行業(yè)一樣，在發(fā)展過程中不可避免地會遇到大環(huán)境的起伏，對于行業(yè)的前景而言，在大眾群體越來越關注運動與健康的趨勢下，新一輪行業(yè)契機即將到來�！�