“卡賓先生”楊紫明：設(shè)計與商業(yè)是種默契

卡賓服飾藝術(shù)總監(jiān)、董事會主席楊紫明

卡賓服飾作為國內(nèi)設(shè)計師品牌的領(lǐng)軍者，在經(jīng)歷了從設(shè)計到市場的轉(zhuǎn)變后，開始進軍資本市場。其于去年底在港交所掛牌上市，作為國內(nèi)首個掛牌上市的設(shè)計師品牌，很多人對于其未來的路充滿了猜測。北京商報記者獨家對話卡賓服飾藝術(shù)總監(jiān)、董事會主席楊紫明，在他眼中，上市只是品牌又一段旅程的開始。

　　楊紫明

　　卡賓服飾創(chuàng)始人、董事會主席兼藝術(shù)總監(jiān)，在圈內(nèi)被大家稱做“卡賓先生”。他于1997年在香港楓樹街創(chuàng)立了卡賓品牌，并一直擔任卡賓服飾藝術(shù)總監(jiān)，信奉“顛覆流行，方能創(chuàng)造時尚”的設(shè)計哲學(xué)。時至今日，卡賓品牌已經(jīng)成為中國時尚男裝的旗幟，連續(xù)十年的時裝發(fā)布會更成為令人矚目的焦點。他的作品發(fā)布會有時是嚴肅的流水線式展示，有時則是歡快的嘉年華，有時又成為充滿競爭感的角斗場……對創(chuàng)作力旺盛的“卡賓先生”來說，變化不是他的愛好，而是生命的需要。

　　國內(nèi)服裝

　　需要懂市場的設(shè)計師

　　北京商報：國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)受到渠道變遷、庫存壓力等困擾，顯得不太景氣，您是怎么看待目前國內(nèi)服裝設(shè)計大環(huán)境的？對您的品牌發(fā)展有何影響？

　　楊紫明：中國服裝行業(yè)目前確實面臨著一定問題。但從長期來看，這并不會影響服裝行業(yè)的基本面，男裝的需求主要來自于居民可支配收入的上升和消費觀點的改變，這將導(dǎo)致行業(yè)長期的基本面看好�？ㄙe作為設(shè)計師品牌，產(chǎn)品始終走在男裝行業(yè)潮流的前線，緊貼國際國內(nèi)流行趨勢，能夠鎖定客戶群，所以根據(jù)國內(nèi)公司的營運數(shù)據(jù)，卡賓渠道的零售也是保持上升的趨勢。此外，卡賓的業(yè)務(wù)模式也與行業(yè)中其他企業(yè)有所不同，長久以來，公司注重零售業(yè)及終端消費者的體驗。另外，公司的ERP與全部網(wǎng)點連線，以信息化的方式收集、分析及監(jiān)督分銷商及銷售網(wǎng)點的營運數(shù)據(jù)。綜合以上因素，我反而覺得行業(yè)狀況對設(shè)計師品牌以及這樣的商業(yè)模式來說是一個良好的時機。

　　北京商報：除了設(shè)計師，您還是一個品牌的經(jīng)營者。作為經(jīng)營者，您如何進行品牌規(guī)劃以及產(chǎn)品開發(fā)？

　　楊紫明：品牌規(guī)劃方面，卡賓制定了一系列的戰(zhàn)略策略，公司通過繼續(xù)宣傳提升品牌的知名度，與此同時，通過VIP客戶群的方式增加消費群體，并提升普通VIP客戶的銷售份額，而且還要探索和擴展新的推廣模式，特別是通過成立新媒體的模式來推廣品牌。對品牌進行強有力的推廣還需要有過硬的產(chǎn)品，公司計劃卡賓上市后的40%資金將會用于提升設(shè)計和研發(fā)能力。比如說打算建設(shè)新樓宇，作為設(shè)計及研發(fā)中心并按此計劃并購?fù)恋兀粸槟壳笆褂玫膶嶋H研發(fā)中心及新設(shè)計研發(fā)中心收購股東資產(chǎn)及技術(shù)設(shè)備。

　　北京商報：怎樣在設(shè)計師的才華、獨特想法和市場需要之間獲得一個平衡，使它們得到完美結(jié)合？

　　楊紫明：很多人感嘆所謂的商業(yè)和藝術(shù)之間的矛盾，但是我覺得這不是敵對的。就我個人來說，我覺得作為一個設(shè)計師的個性追求和企業(yè)的商業(yè)追求是不矛盾的。這需要經(jīng)營團隊、經(jīng)營思路和主導(dǎo)品牌的設(shè)計師之間去尋找到一個合適的結(jié)合點，達成一種共識，是一種默契。

　　在企業(yè)里，我的第一身份是藝術(shù)總監(jiān)，但同時作為董事長，我也鼓勵同事們主動去學(xué)EMBA。作為一個中國服裝設(shè)計師品牌，設(shè)計師是卡賓品牌的靈魂。但一個設(shè)計師的好與壞，主要通過消費者的認可程度，這是無法逃避的，也是一種最真實的檢驗。所以，我總鼓勵公司市場部的同事和設(shè)計師爭吵。設(shè)計師有設(shè)計師的性格，商人有商人的思維，要經(jīng)常碰撞。商業(yè)總是看市場，而時尚要看趨勢。一個立足現(xiàn)實，一個具有前瞻性。

　　設(shè)計師服裝品牌

　　借上市突圍市場

　　北京商報：作為國內(nèi)首個掛牌上市的設(shè)計師品牌，您認為國內(nèi)設(shè)計師服裝是否已經(jīng)做好進入資本市場的準備了？為什么？

　　楊紫明：現(xiàn)在中國的服裝設(shè)計師品牌還處在初步發(fā)展的階段，而且大部分規(guī)模都不是很大，但我一直相信未來會有更好的發(fā)展趨勢。作為國內(nèi)一個具有規(guī)模的設(shè)計師品牌及第一家于香港上市的設(shè)計師品牌，卡賓希望可以帶動整個行業(yè)在資本市場快速發(fā)展。有些品牌規(guī)模不大，怕進入資本市場之后會限制其發(fā)展，其實不然，資本市場可以更好地去完成設(shè)計師甚至設(shè)計師品牌不能獨立完成的項目，這是未來的發(fā)展趨勢。希望給更多的同類型企業(yè)鼓勵和示范作用，希望今后有更多的中國服裝設(shè)計師品牌進入資本市場。

　　北京商報：公司上市以來，您覺得最大的變化是什么？上市對卡賓來說意味著什么？

　　楊紫明：對我來說，卡賓上市只是一個重要的轉(zhuǎn)折點和里程碑。但其實公司并沒有任何改變，卡賓還是要做一個實實在在的中國服裝設(shè)計師品牌，認認真真地做好每一件衣服。

　　在未來的日子里，公司要接受更多的監(jiān)督，承擔更多的責任，這就需要比過去更加努力，才有可能在新的平臺里有更好的成績交給每一個股東、每一個投資者。當然，上市對卡賓的影響還是挺大的。公司通過上市可以更進一步提升品牌在市場的知名度、擴大品牌影響力、提升公司管理水平，從而增強公司的市場競爭力，提高市場占有率，能讓我們繼續(xù)加深企業(yè)的規(guī)范管理。另外，上市還可以讓卡賓的上下游合作企業(yè)對品牌有更多信心，強化合作關(guān)系。

　　北京商報：卡賓為何選擇在港交所上市呢？

　　楊紫明：相信不少人都知道，去年卡賓創(chuàng)辦15周年之際，我將我的創(chuàng)業(yè)故事拍攝成一部微電影《楓樹街33號》。楓樹街33號是香港一條很普通的街，但對我卻有著特殊的意義，這一生無論走多遠，第一步總是在那里邁出。如今選擇在香港上市，我想，這也是一種回歸，正如我在這部微電影中向現(xiàn)在的年輕人傳達的一個信念：“夢想不是一天鑄就的。為夢想不懈付出的努力，最終都會有收獲�！�