袁文和：CIMALP（喜瑪爾圖）讓?xiě)敉庾哌M(jìn)生活

2012年，山東耶莉婭集團(tuán)收購(gòu)了法國(guó)戶(hù)外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)在中國(guó)大陸以及港澳臺(tái)地區(qū)的品牌永久經(jīng)營(yíng)權(quán)和代理權(quán)，時(shí)隔一年多，再次在北京見(jiàn)到耶莉婭集團(tuán)董事長(zhǎng)袁文和的時(shí)候，CIMALP在國(guó)內(nèi)一二線城市的銷(xiāo)售增幅已經(jīng)讓人刮目相看。

　　“比如我們?cè)诒本┙鹪囱嗌牡�，雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，面積也不是特別大，但是從店面的平效來(lái)看，其銷(xiāo)售情況已經(jīng)非常不錯(cuò)了，完全超出了我們的預(yù)計(jì)�！痹暮瓦@樣對(duì)《服裝時(shí)報(bào)》記者說(shuō)，“今年的預(yù)期是在全國(guó)的一二線城市增加約40家CIMALP專(zhuān)賣(mài)店�！�

　　CIMALP系出名門(mén)

　　與那些動(dòng)輒就要一年開(kāi)上百家店的服裝品牌相比，CIMALP在國(guó)內(nèi)的擴(kuò)張速度似乎顯得有些保守，對(duì)此，袁文和有著自己的看法，他不認(rèn)為快速擴(kuò)張對(duì)于品牌的發(fā)展肯定就是有利的。

　　“要知道，CIMALP這個(gè)品牌，不同于其他一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，這是一個(gè)有著很長(zhǎng)歷史的高端專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌�！痹暮拖颉斗b時(shí)報(bào)》記者介紹道，“CIMALP品牌源自法國(guó)1890年的MARSANNE家族,在1964年該家族正式創(chuàng)立戶(hù)外品牌,并在1996年~1997年贊助Laurence de la Ferrière女士戶(hù)外服裝,使其成為世界上第一個(gè)單獨(dú)穿越南極大陸的偉大女性�！�

　　在談及為何看中CIMALP品牌時(shí)，袁文和介紹說(shuō)：“CIMALP品牌在法語(yǔ)中譯為阿爾卑斯山的最高峰，代表著永恒、堅(jiān)固和美好, CIMALP品牌以其優(yōu)良的質(zhì)量、耐久度和優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售渠道等備受廣大消費(fèi)者的一致好評(píng),并在2012年成為法國(guó)FFCE官方合作伙伴。這是我們最終選擇這個(gè)品牌的重要原因之一�！�

　　其實(shí)在CIMALP進(jìn)入中國(guó)之前，就已經(jīng)開(kāi)始考慮中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓問(wèn)題�！鞍殡S國(guó)內(nèi)環(huán)保與健康的意識(shí)日益增強(qiáng)，極限運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚戶(hù)外已成人們追求的健康生活方式，這也帶動(dòng)了中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)的繁榮�！痹暮驼f(shuō)，“在收購(gòu)CIMALP品牌之后，我們?cè)诒Ａ羝浞▏?guó)純正血統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求，在設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念等方面不斷進(jìn)取完善，逐漸找到自己的靈魂，并推出符合該品牌定位的中高端形象。而CIMALP的目標(biāo)也是要力圖以中國(guó)市場(chǎng)帶動(dòng)全球銷(xiāo)售和提高品牌知名度。”

　　與其他一些戶(hù)外品牌相比，CIMALP在中國(guó)的起步并不算早，但是這卻絲毫沒(méi)有影響其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展速度以及在消費(fèi)者心目中的口碑。不過(guò)，CIMALP在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展卻表現(xiàn)得十分穩(wěn)健。

　　“雖然我們一直在有意控制著CIMALP的擴(kuò)張速度，但是依然不斷有各地百貨店和渠道商在主動(dòng)找到我們洽談CIMALP的進(jìn)店事項(xiàng)�！痹暮驼f(shuō)，“大家都知道，百貨業(yè)是服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，之所以CIMALP剛進(jìn)入中國(guó)就受到百貨業(yè)的青睞，除了其純正的法國(guó)血統(tǒng)之外，還有一個(gè)更主要的原因，那就是其產(chǎn)品品質(zhì)�！�

　　讓?xiě)敉庾兂蓵r(shí)尚

　　在袁文和看來(lái)，雖然國(guó)外很多戶(hù)外品牌都很專(zhuān)業(yè)，但卻不一定都符合中國(guó)市場(chǎng)的需求，在設(shè)計(jì)風(fēng)格方面也略顯保守。袁文和說(shuō)：“以北方地區(qū)為例，這里風(fēng)沙大、霧霾嚴(yán)重、氣候干燥、產(chǎn)生的靜電現(xiàn)象也嚴(yán)重，在歐洲一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)盛行的地方?jīng)]有這樣的生態(tài)環(huán)境，如果原封不動(dòng)地把歐洲的產(chǎn)品或者面料、加工工藝照搬到國(guó)內(nèi)，那么產(chǎn)品很可能就不能適應(yīng)這里的生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)需求。所以我們必須針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)采用新的面料和加工工藝�！�

　　據(jù)袁文和介紹，為了滿足不同環(huán)境下的要求，CIMALP進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，專(zhuān)門(mén)采用了防靜電的面料，以避免或者減少北方干燥地區(qū)靜電現(xiàn)象的產(chǎn)生�！俺酥�，在很多細(xì)節(jié)方面，CIMALP也花費(fèi)了很大的心思。”袁文和說(shuō)，“比如戶(hù)外服裝常用魔術(shù)貼，在惡劣環(huán)境下長(zhǎng)期使用，如果不能保證質(zhì)量，就會(huì)導(dǎo)致粘貼不牢固、透風(fēng)或者漏雨。單單就是這個(gè)小小的魔術(shù)貼，我們都會(huì)經(jīng)過(guò)數(shù)千次的粘貼實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證其耐用性。”

　　一直以來(lái)，很多消費(fèi)者都認(rèn)為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不僅高端而且專(zhuān)業(yè)，因此戶(hù)外運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外服裝在普通消費(fèi)者看來(lái)是可望而不可及的。而CIMALP在法國(guó)，其設(shè)計(jì)風(fēng)格以登山和滑雪為主，產(chǎn)品的定位同樣也是專(zhuān)業(yè)高端。

　　“其實(shí)這種觀念如今已經(jīng)有了很大的變化，我們可以看到，有著戶(hù)外元素的服裝已經(jīng)開(kāi)始走進(jìn)了普通人的生活中，具有速干、排汗、吸濕、防風(fēng)、保暖功能性戶(hù)外面料的使用，以及設(shè)計(jì)越來(lái)越時(shí)尚休閑的戶(hù)外服裝已經(jīng)隨處可見(jiàn)了�！痹暮驼f(shuō)，“而CIMALP則正是順應(yīng)了這樣一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，不僅有極限運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品品質(zhì)為保障，同時(shí)也兼具了時(shí)尚，可以讓CIMALP給消費(fèi)者帶來(lái)更多的穿著機(jī)會(huì)和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。為此，我們的設(shè)計(jì)師也會(huì)經(jīng)常往返于歐洲與亞洲，把最新的設(shè)計(jì)風(fēng)格和市場(chǎng)流行趨勢(shì)融入自己的設(shè)計(jì)之中，讓?xiě)敉夥b不再那樣曲高和寡。”

　　對(duì)于這些功能性很強(qiáng)，又兼具時(shí)尚的產(chǎn)品，價(jià)格是不是很高呢？對(duì)此，袁文和介紹道：“比如我們開(kāi)發(fā)的帶有防雨雪功能的羽絨服產(chǎn)品，一般同類(lèi)產(chǎn)品品牌價(jià)位大都在8000元以上，有的品牌價(jià)格甚至要上萬(wàn)元，但是CIMALP的產(chǎn)品，由于我們有自己的面料研發(fā)以及產(chǎn)品生產(chǎn)能力，因此我們的價(jià)位可以控制在四五千元人民幣左右，可以說(shuō)CIMALP的性?xún)r(jià)比也是其他同類(lèi)產(chǎn)品所沒(méi)有辦法比擬的�！痹暮驼f(shuō)。

　　如今，戶(hù)外服裝已經(jīng)成為時(shí)尚潮人所競(jìng)相追逐的目標(biāo)了。而在袁文和看來(lái)，專(zhuān)業(yè)與時(shí)尚的結(jié)合，也正是CIMALP在國(guó)內(nèi)獲得消費(fèi)者認(rèn)可并穩(wěn)步發(fā)展的重要原因之一。

　　建立快速反應(yīng)機(jī)制

　　在袁文和看來(lái)，很多國(guó)內(nèi)外知名的戶(hù)外品牌生產(chǎn)加工都是外包的，雖然這樣的模式讓品牌的發(fā)展變得更加“輕便靈活”，但是其最突出的短板就是不能有效控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　“CIMALP在中國(guó)，其背后是耶莉婭集團(tuán)。而耶莉婭集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)之一，則是高超的生產(chǎn)加工水平和設(shè)計(jì)研發(fā)能力�！痹暮驼f(shuō)，“CIMALP在中國(guó)，首先在產(chǎn)品的功能性、高品質(zhì)方面就具有了別人不具備的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。”

　　產(chǎn)品生產(chǎn)外包，讓很多戶(hù)外品牌和企業(yè)的架構(gòu)變得更加輕量化，但是卻在一定程度上制約了品牌的快速反應(yīng)機(jī)制的建立，這對(duì)于當(dāng)下消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求自然是沒(méi)有辦法及時(shí)滿足的�！岸鳦IMALP則與其他品牌不同，我們具有別人不具備的快速反應(yīng)機(jī)制，可以滿足消費(fèi)者以及集團(tuán)客戶(hù)的各種小批量、多花色的消費(fèi)需求。”袁文和說(shuō)。

　　一直以來(lái)，集團(tuán)定制以及小批量、多花色、快速接單，是耶莉婭集團(tuán)的特長(zhǎng)，而這個(gè)特長(zhǎng)如今也與CIMALP這個(gè)戶(hù)外品牌有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

　　“說(shuō)到多品種、小批量、多花色的快速交貨、快速反應(yīng)機(jī)制的建立，其實(shí)這可不是一蹴而就的，這是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程�！痹暮驼f(shuō)，“首先，服裝企業(yè)的傳統(tǒng)管理思維需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，接著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)思維需要轉(zhuǎn)變，以應(yīng)對(duì)不斷變化的流行趨勢(shì)和紛繁復(fù)雜的客戶(hù)要求，再就是一線工人的工作思維也要進(jìn)行轉(zhuǎn)變。以前，一個(gè)訂單可能就是數(shù)千套甚至上萬(wàn)套，但是現(xiàn)在的一個(gè)訂單也許就只有幾十套，市場(chǎng)的需求需要品牌的每一道流程都能快速適應(yīng)、快速反應(yīng)�！�

　　在袁文和看來(lái)，快速反應(yīng)機(jī)制是一個(gè)企業(yè)和品牌整體實(shí)力的具體表現(xiàn)，更是一個(gè)企業(yè)管理基礎(chǔ)、管理能力、技術(shù)能力、生產(chǎn)能力等相互銜接、匹配的具體體現(xiàn)。

　　“在此基礎(chǔ)上，CIMALP還可以根據(jù)客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供高級(jí)定制服務(wù)，這在戶(hù)外服裝領(lǐng)域目前還是空白。” 袁文和說(shuō)。

　　戶(hù)外服裝的定制，主要針對(duì)的是特殊的消費(fèi)群體和特殊的消費(fèi)需求，進(jìn)行特殊的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，多品種、小批量、多花色等等各種消費(fèi)需求。“這種快速反應(yīng)機(jī)制的建立，不僅僅是其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力的具體體現(xiàn)，也是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)準(zhǔn)確把握的結(jié)果，只有把握住市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，品牌才能在消費(fèi)群體中形成良好的口碑，進(jìn)而贏得消費(fèi)者的信任�！痹暮驼f(shuō)。

　　袁文和認(rèn)為，市場(chǎng)是多樣性的，必須積極應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)，快速反應(yīng)，多面開(kāi)花，以銷(xiāo)售市場(chǎng)引導(dǎo)并完善品牌的管理機(jī)制�！皯�(hù)外運(yùn)動(dòng)，尤其是戶(hù)外的冰雪運(yùn)動(dòng)，在我國(guó)的發(fā)展?jié)摿艽�。比如在冬奧會(huì)上，我們國(guó)家運(yùn)動(dòng)員等拿到獎(jiǎng)牌的基本上都是室內(nèi)的項(xiàng)目，很少有人能在戶(hù)外的項(xiàng)目上有所斬獲，一方面說(shuō)明我們?cè)谶@方面的薄弱，同時(shí)也說(shuō)明在很多戶(hù)外項(xiàng)目上仍有很大的潛力可以挖掘，同樣，以CIMALP為代表的戶(hù)外服裝在未來(lái)也會(huì)有更好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)需求�！痹暮蛯�(duì)CIMALP未來(lái)的發(fā)展信心滿滿。