黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)對思凱樂曾花專訪：如何通過差異化定位打造戶外品牌

分享到： | | | | 2014-6-20 16:46

思凱樂成立于2003年，創(chuàng)始人曾花在創(chuàng)業(yè)之初就把打造針對白領(lǐng)用戶的戶外品牌作為目標(biāo)。針對當(dāng)時(shí)戶外市場重視實(shí)用性、忽略美觀時(shí)尚的特點(diǎn)，曾花憑借差異化的產(chǎn)品沖出市場。在三年的穩(wěn)扎穩(wěn)打后，思凱樂開了自己的第一家直營店，并在全國發(fā)展經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場。憑借對經(jīng)銷商的嚴(yán)格控制及品牌的建設(shè)，思凱樂現(xiàn)在在全國已有300多家店鋪。

　　品牌的力量

　　我覺得跟很多人對思凱樂的印象好，不光是說因?yàn)榈昝姹仨氁屗吹疆a(chǎn)生購買。因?yàn)橼A在中國，大家看到這個(gè)品牌的時(shí)候會(huì)覺得很親切，包括非你莫屬和許多公司公益活動(dòng)，讓大家覺得這個(gè)品牌是有社會(huì)責(zé)任感的，這點(diǎn)還蠻重要的。

　　其實(shí)像贏在中國、非你莫屬、壹基金公益課堂等，我們堅(jiān)持了兩年，當(dāng)一個(gè)品牌能夠持續(xù)、用一種特別能激發(fā)人們情感的東西出現(xiàn)的時(shí)候，它能夠跟消費(fèi)者情感進(jìn)行鏈接，于是當(dāng)這個(gè)品牌出現(xiàn)在某個(gè)商場的時(shí)候，消費(fèi)者看到了就愿意關(guān)照它。

　　我認(rèn)為不斷樹立品牌的價(jià)值、不斷的把產(chǎn)品好、品牌做好，服務(wù)他們的心這個(gè)是需要的。我們的公司的重點(diǎn)是什么?我們立足于戶外這是重點(diǎn)，在戶外這個(gè)行業(yè)里頭，我們希望讓越來越多的目標(biāo)客戶了解體驗(yàn)思凱樂。

　　我希望能夠引領(lǐng)更多的人走向戶外，通過戶外能夠讓自己的壓力得以釋放，追求的不是賣一個(gè)東西給你，而是能對自我的認(rèn)知更加深刻。

　　2009年我們開始做電商，那時(shí)候數(shù)量很小，而且只賣幾個(gè)很麻煩，就覺得這樣不行。其實(shí)我們在這個(gè)過程中蠻可惜的，真的后來重新投入做是去年，通過各大電商平臺(tái)去售賣思凱樂的產(chǎn)品。

　　但對我們來講銷售是最重要的。首先我們是做零售起家的，不管加盟商也好，還是自己店面也好，其實(shí)終歸是店面，終極是服務(wù)于消費(fèi)者，電商也只不過是一個(gè)渠道，我對接的也是消費(fèi)者。

　　電商必須要發(fā)展，線上這塊誰也不會(huì)忽略，但我覺得它其實(shí)也是服務(wù)于消費(fèi)者，我們有更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，只是說在這塊怎么通過這個(gè)見不著的方式跟他對接。對于這塊的把握熟悉我們可能沒有那么專門做電商的品牌那么到位，我們還需要花一些時(shí)間摸索，或者讓更厲害的人加盟幫我們做的更好。

　　但我認(rèn)為線下它的存在是一定的。思凱樂自己的電商平臺(tái)可能暫時(shí)不會(huì)做，但是微信平臺(tái)會(huì)做，比如說微支付，這也是個(gè)方式。

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