宜家重新擴(kuò)張線上業(yè)務(wù) O2O以線下為重

分享到： | | | | 2014-9-11 10:00

宜家公司首席執(zhí)行官Peter Agnefjaell表示，過去一年暫停線上業(yè)務(wù)擴(kuò)張，是因?yàn)楣景央娚叹性谕晟埔验_展在線業(yè)務(wù)的市場(chǎng)；盡管如此，經(jīng)常有批評(píng)人士指出宜家在開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面過于保守，從1997年開通網(wǎng)站以來，宜家的在線業(yè)務(wù)依然很一般。

　　總部在瑞典的家居巨頭宜家集團(tuán)近日宣布將在其覆蓋的所有市場(chǎng)開展在線業(yè)務(wù)，這是過去一年宜家暫停線上業(yè)務(wù)擴(kuò)張后重新啟動(dòng)擴(kuò)張步伐。

　　宜家集團(tuán)在過去的一個(gè)財(cái)年，銷售額增長(zhǎng)僅為3％；業(yè)績(jī)壓力下，該公司決定利用電子商務(wù)去拓展業(yè)務(wù)。目前，宜家在13個(gè)國(guó)家通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，而宜家在全球27個(gè)國(guó)家有實(shí)體店，這意味著宜家接下來會(huì)把在線業(yè)務(wù)擴(kuò)張至剩下的14個(gè)國(guó)家。

　　來自倫敦的分析師Maureen Hinton認(rèn)為很長(zhǎng)一段時(shí)間宜家在擁抱線上渠道方面反應(yīng)很慢，但近年來宜家在線上渠道方面投入很大。和其他品類相比，宜家做家居這樣的重品類，要想達(dá)到新一代用戶的網(wǎng)購期望，同時(shí)使價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力并不容易。宜家在不少市場(chǎng)上對(duì)在線業(yè)務(wù)畏首畏尾，其實(shí)也可以理解。

　　宜家的商業(yè)模式?jīng)Q定了其不太好進(jìn)行線上化，宜家依賴用戶開車到稍微偏遠(yuǎn)的地段自行選購產(chǎn)品，并且大部分情況由用戶解決物流和想辦法進(jìn)行安裝。大件物品放到網(wǎng)站上后，物流依然是個(gè)大問題；而且用戶感知不到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，很難輕松地做出購買決定。

　　當(dāng)然，吸引更多的用戶關(guān)注對(duì)宜家來說很重要。億歐網(wǎng)找到該公司的數(shù)據(jù)是，在過去的一年宜家的實(shí)體店有7160萬的人流量，而同期宜家的網(wǎng)站有15億人次的訪問。截至今年8月的一年，宜家的銷售額達(dá)370億美元，宜家官方認(rèn)為網(wǎng)站吸引的用戶對(duì)業(yè)績(jī)有積極的促進(jìn)作用。

　　宜家在全球有315家實(shí)體店，其制定了雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃，想在2020年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番。而要想實(shí)現(xiàn)翻番，宜家會(huì)主要通過開設(shè)新門店、改善已有門店、擴(kuò)張?jiān)诰€業(yè)務(wù)、加強(qiáng)新產(chǎn)品推介等方式。

　　之前億歐網(wǎng)發(fā)布了一篇題為《宜家O2O模式你學(xué)不會(huì)》的文章，認(rèn)為外界很難學(xué)到宜家的成功經(jīng)驗(yàn)。很顯然，宜家也并不是完全沒有煩惱，通過線上去擴(kuò)張業(yè)務(wù)也面臨難題；好的方面是，宜家的線下體驗(yàn)做得足夠好，線上導(dǎo)流到線下實(shí)體店后，被吸引的用戶很容易成為宜家的忠實(shí)粉絲。所以，無論是電商還是O2O，宜家的重心會(huì)依然是線下。

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