揭秘Jasonwood首家全新體驗店牛仔廚房

        巡店，可以全面地了解店面陳列、賣場設計、促銷活動的執(zhí)行等，從而發(fā)現(xiàn)提高銷量和終端銷售份額的機會。本期“聯(lián)商巡店”將目標鎖定本土牛仔服飾品牌Jasonwood全國首家全新體驗店，這家位于杭州慶春路的兩層旗艦店有一個有趣的名字——牛仔廚房。

　　“牛仔廚房”是烹飪牛排的美味餐廳？作為一名資深吃貨，以為又有了覓食新地方。其實不然，牛仔廚房與做飯并沒必然聯(lián)系，而是一家為顧客提供牛仔服飾定制、改款、再造、DIY服務的門店，像在廚房里燒菜一樣，用各種“原材料”定制出一款專屬于自己的牛仔服飾，聽起來就特別酷炫。

　　牛仔廚房的設計靈感源于生活的領悟。除了主營業(yè)務外，它簡直是融合了服飾、體驗、餐飲、休閑等為一體的新興聚集地。該店位于杭州市慶春路199號，慶春路近延安路口。

　　特色1：私人定制 堅持丹寧真態(tài)度

　　走進店鋪一樓，我們可以看到左邊是各類牛仔商品區(qū)，右邊是鞋區(qū)，而中間門面則是專門開設的丹寧私人定制專區(qū)。只見數(shù)平米大的空間里，放置有許許多多的牛仔褲零配件，木頭格子里堆滿了花色繁多的鉚釘、彩鉆、徽章。消費者可以選擇適合自己的版型，并加入自己的創(chuàng)意，為定制的牛仔褲挑選每一粒紐扣、每一塊面料，喜歡的彩繪圖案，甚至帶有個人姓名的皮標，然后現(xiàn)場加工。店內(nèi)主要以丹寧布為原材料，如果顧客喜歡顏色淺一點的水洗材質(zhì)，工作人員還可以將布料快遞到牛仔工廠定色漂洗，一個月后，屬于你的“孤品牛仔”就可以穿上身了，真是令人迫不及待。

　　除了服裝，手袋一類的配飾用品同樣可以定制，像Hello Kitty圖案的手提包，菱格樣式的mini袋等等。

　　走到一樓最里面，就是牛仔生產(chǎn)加工區(qū)了，簡直是個縮小版的生產(chǎn)車間：三臺電動縫紉機、繡花機，還有各種顏色的線團和牛仔原料。小編到達的時候，只見工作人員忙得不可開交，設計者們一直在討論細節(jié)，而剪裁師傅低頭踩著縫紉機。

　　店員告訴小編，雖然開業(yè)不久，但牛仔定制的顧客很多。一般一個月內(nèi)預定了10單生意，他們就不再接單了，因為私人定制講究的就是質(zhì)量和品質(zhì)。店員指著貨架上掛著的背帶褲和牛仔風衣說：“這兩件是剛做好的成品，做好后顧客試穿若不滿意可以和設計師協(xié)商改進，直到滿意為止，店里每天也都會有設計師駐店。顧客不方便過來拿的，我們還可以郵寄過去。”

　　據(jù)悉Jasonwood牛仔廚房是在國內(nèi)率先推出私人定制牛仔服飾的品牌，700多個專業(yè)版型庫，讓消費者再也不用擔心找不到一條貼合自己身材的牛仔褲。

　　特色2：貼心服務 休閑生活趣體驗

　　移步到牛仔廚房的二樓，則是另一種牛仔生活情調(diào)。隨處可見的復古手工牛仔制品、創(chuàng)意燈飾、生機勃勃的綠色盆栽……組成一個溫馨的咖啡空間，這里今后還會不定期舉辦各類沙龍和明星跨界合作。Jasonwood品牌負責人告訴小編這里的每一件物品都是明碼標價可以出售的，只要你看中，桌椅板凳都可以買回家去。

　　休閑區(qū)進駐的店鋪是上允連鎖咖啡，主營的西式餐點有貓屎咖啡、意大利面、提拉米蘇蛋糕等。試想一下，在濃濃的時尚氛圍里，聽上一曲音樂，點上一杯卡普奇諾，即使來這里不買衣服，小憩一會，會會朋友，也是一種身心享受啊……小編想到這，已然陶醉。

　　再看看這些熱情的帥哥美女店員，實在養(yǎng)眼。據(jù)負責人介紹，牛仔廚房的導購及服務員的挑選有著嚴格的要求，除了精湛的銷售技巧、周到的服務態(tài)度，男的還必須是身高180以上的大小伙，女的是160以上的美妹子。這樣做的目的是為了吸引80、90后年輕人的眼球，消除一般店員與顧客之間的距離并留住他們，培養(yǎng)自己的客源。

　　你以為這樣就結束了嗎?牛仔廚房帶給顧客的“驚喜”遠不止這些。喜歡牛仔的人應該都知道，牛仔服飾是不能洗的，只能用身體的曲線去打磨它，形成貼合自己身形的褶皺和貓須，俗稱“養(yǎng)�！�。而往往我們對于“養(yǎng)牛”的定義就是長穿少洗，并沒有用科學有效的方法去保養(yǎng)它。即使色深耐臟的牛仔，穿久了，難免有味道和細菌，考慮到普遍顧客的需求，牛仔廚房的牛仔保養(yǎng)“冰箱”是免費對外開放的。不管你是在店里掏的錢，還是其他地方購的物，都能來這兒免費保養(yǎng)。這么貼心的增值服務，你還能忍得住不親身來體驗下?

　　特色3：創(chuàng)新營銷 未來零售新模式

　　在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，消費者對服裝關注點開始轉移，傳統(tǒng)終端門店已無法得到消費者個性滿足，如何使終端不淪為“試衣間“成為零售終端關鍵問題。在牛仔行業(yè)，牛仔廚房首次以一種全新的“訂制體驗+生活方式” 互動體驗式模式出現(xiàn)，便是JASONWOOD對市場做出的突破。

　　其實，傳統(tǒng)服裝零售商早已認識到服裝店體驗服務的重要性，通過與微信、支付寶和微淘合作，通過對店鋪，特別是對旗艦店休閑區(qū)的升級等來吸引并留住顧客，創(chuàng)造線上交易不具備的優(yōu)勢。

　　“我們的想法就是把客人留下來，他們在實體店待的時間越長，越有可能創(chuàng)造價值。”Jasonwood品牌負責人說。這也是他們想盡辦法，連縫紉機都搬進店的原因，“我們可以教他們自己動手做零錢包等�！�

　　上世紀六七十年代出生的人喜歡逛實體店，但他們不會花費太多時間，80后是電商消費主力軍，他們習慣網(wǎng)購，但也是屬于‘快速型’的，90后的年輕人兩者皆可，但他們會被‘有趣’所吸引，更注重生活情調(diào)，愿意花時間在實體店享受。夾擊中樹標桿，這也許就是牛仔廚房現(xiàn)在正在做的事。