Chictopia女裝創(chuàng)始人劉清揚：獨立設(shè)計師品牌正當(dāng)時

        生于北京、長于香港，18歲遠赴英國讀書，23歲回國創(chuàng)立個人品牌Chictopia。

隨著國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，設(shè)計師品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，但是渠道單一、買手缺乏卻成為行業(yè)不能言說的傷。北京商報記者獨家對話國內(nèi)知名設(shè)計師品牌Chictopia創(chuàng)始人劉清揚，在她眼中獨立設(shè)計師品牌在國內(nèi)的發(fā)展才剛剛開始。

　　設(shè)計師品牌

　　依然屬于小眾市場

　　隨著國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，許多設(shè)計師品牌如雨后春筍般活躍于各大時裝周上，但由于運作成本較高，許多設(shè)計師都只是在時裝周上曇花一現(xiàn)，很難與市場進行無縫對接，落地和品牌更是很難實現(xiàn)。

　　對此，劉清揚表示，雖然國內(nèi)設(shè)計師品牌比前幾年數(shù)量上增加了許多，但是從規(guī)模和發(fā)展速度上與國外成熟市場相比依然處于起步階段。但從近兩年市場表現(xiàn)來看，消費者認知度的提高對于國內(nèi)獨立設(shè)計師品牌而言迎來了快速發(fā)展的市場時機。

　　據(jù)了解，北京、上海、廣州等一線城市消費者對于設(shè)計師品牌呈現(xiàn)積極的態(tài)度，很多極其小眾的設(shè)計師品牌也通過買手店和設(shè)計師集合店的形式得到了較快的發(fā)展。

　　劉清揚對于設(shè)計師品牌充滿期待地說道：“現(xiàn)在國內(nèi)消費者對于服裝的認識和理解與前幾年發(fā)生了很大的變化，人們開始思考如何借助服裝展現(xiàn)自我個性和對生活的態(tài)度。但與成熟市場和成衣品牌相比，國內(nèi)設(shè)計師品牌市場依然小眾，而且其渠道也存在過于窄眾的困境�！�

　　渠道與買手

　　成獨立設(shè)計師發(fā)展瓶頸

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在成衣品牌扎堆的百貨公司、商場等地方很難看到獨立設(shè)計師品牌店。很多設(shè)計師依然選擇在朋友服裝店內(nèi)寄賣，有些名氣則選擇入駐設(shè)計師品牌集合店，如薄荷糯米蔥、棟梁等。由于設(shè)計師品牌比較小眾，銷售情況不穩(wěn)定，國內(nèi)許多商城對于設(shè)計師品牌依然選擇觀望態(tài)度，西單老佛爺百貨是京城設(shè)計師品牌較為集中的百貨公司。商場作為成熟的購物選擇，為何設(shè)計師品牌卻徘徊在傳統(tǒng)渠道之外呢？

　　當(dāng)談到設(shè)計師的渠道話題，劉清揚顯得很無奈，其稱，“國內(nèi)很多設(shè)計師都非常優(yōu)秀，但是由于沒有很好的渠道，很難被消費者發(fā)現(xiàn)，不夸張地說國內(nèi)的渠道在很大程度上抑制了設(shè)計師的發(fā)展。我畢業(yè)就開始創(chuàng)立Chictopia，當(dāng)時市場上對設(shè)計師品牌認知較低，我去談許多商場都被拒之門外�，F(xiàn)在像老佛爺百貨這樣的公司，給國內(nèi)設(shè)計師一個展示的平臺，對于國內(nèi)設(shè)計師而言非�？少F”。

　　據(jù)了解，國內(nèi)獨立設(shè)計師品牌除了飽受渠道之殤外，缺乏買手也是限制其發(fā)展的一個重要原因。與國外買手服務(wù)于商場不同，國內(nèi)大多數(shù)買手是為成衣品牌進行扒板和數(shù)據(jù)分析，這造成國內(nèi)涌現(xiàn)眾多具有千里馬潛質(zhì)的設(shè)計師卻難尋一位識貨的伯樂。

　　對此，劉清揚表示，與國外買手制百貨公司相比，國內(nèi)商場在這方面存在缺陷。從國外的成熟經(jīng)驗來看，設(shè)計師品牌是未來服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。國內(nèi)的百貨公司應(yīng)該為自己儲備買手人才，而不是選擇重復(fù)品牌入駐，這會導(dǎo)致市場過于單一，從而失去機會。

　　獨立設(shè)計師

　　要拒絕向市場妥協(xié)

　　設(shè)計服務(wù)市場還是市場接受設(shè)計，這個話題在服裝設(shè)計師領(lǐng)域從未停歇。

　　尤其是獨立設(shè)計師品牌，很多靈感來自于藝術(shù)，作品與市場的交流有時會比較困難。

　　劉清揚告訴北京商報記者：“我在創(chuàng)業(yè)之初，業(yè)績一直很差，不得已的情況下，我選擇嘗試商業(yè)款，雖然銷售有所回暖，但我自己知道這不是我想要的設(shè)計也不是我想做的品牌。在經(jīng)歷了三四季的商業(yè)款之后，我最終選擇繼續(xù)賠錢也要做屬于我的設(shè)計。后來我推出了昆蟲系列，市場反響非常好。對我而言，在設(shè)計和市場之間我覺得不是選擇而是堅守最初的堅持�！�

　　北京商報記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)第一批獨立設(shè)計師品牌多為設(shè)計禮服、婚紗等高定作品，而現(xiàn)在的設(shè)計師更多的是設(shè)計成衣，這種市場變化被圈內(nèi)人視為從設(shè)計到生活的妥協(xié)。

　　對此，劉清揚表示，設(shè)計師品牌服裝從好看到好穿的過程，絕對不是對市場的妥協(xié)，而是設(shè)計師品牌的一個發(fā)展過程。更接地氣、更生活化的設(shè)計才能更多地被市場所接受。