美特斯邦威業(yè)績下滑 轉型道路越轉越窄？

美特斯邦威是一家休閑服裝品牌，以“不走尋常路”為口號，曾博得眾多年輕消費者的青睞。在外品牌入侵、電商風靡、經(jīng)濟放緩的大環(huán)境下，美邦的日子過得并沒有之前那么舒坦。從美邦服飾發(fā)布的2015年上半年財報中得知，上半年美邦凈利潤同比下跌152.98%，虧損9476.02萬元;主營業(yè)務收入29.62億元，同比下降20.11%;凈利潤為1.79億元，同比下降19.61%。美邦從2014年就開始出現(xiàn)營收下跌的情況，2014年全年收入65億，同比下降16.67%。

美特斯邦威近兩年接連遭遇收入下跌、業(yè)績下滑的險境，積極布局的轉型是否越轉越窄?近日，億歐網(wǎng)回顧了美特斯邦威布局互聯(lián)網(wǎng)化的諸多手段：

1、“一城一文化 一店一故事”

在互聯(lián)網(wǎng)化不斷普及的時候，周成建提出開設美邦體驗店的計劃，并從2012年下半年開始著手店鋪包裝概念店，開設“閩南風情”、“寬窄巷子”、“中央車站”等特色店鋪，引入“一城一文化 一店一故事”的理念。

他認為在未來，體驗店是線上線下互動的載體，希望通過不同風格的店面文化帶動業(yè)績的增長。

2、收回“邦購”發(fā)力O2O

“邦購”是美邦服飾旗下設立的電子商務平臺，創(chuàng)立于2010年，2011年因其銷售額不佳將其剝離出美邦服飾上市公司，交由股東上海華服投資有限公司打理，大股東旗下的“愛裳邦購”將通過邦購經(jīng)銷產(chǎn)品。2013年10月，為布局線上銷售平臺又將其收回，并且對其進行界面升級、增加產(chǎn)品等改造。此外，美特斯邦威入駐了各大電商平臺開設旗艦店，全面擴充Online布局。

3、牽手支付寶，升級體驗打通線上線下

2013年10月，美特斯邦威宣布與支付寶展開合作，入駐支付寶公眾服務平臺。公眾號、收銀臺、會員系統(tǒng)接入手機支付，用戶可以通過支付寶的“當面付”功能迅速付款，減少了排隊付款的煩惱同時便于美邦沉淀用戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，聯(lián)通線上和線下。

除此之外，公眾號還可為用戶提供線上預約試衣的功能，可直接在手機上選擇所需要的服裝到店試穿即可。

4、入住二三線城市，開設O2O全品牌體驗店

一線城市城市業(yè)績受挫后，美邦轉戰(zhàn)發(fā)力二三線城市。2014年3月，美邦服飾首家全品牌體驗店在重慶開業(yè)，翻開了美邦在二三線城市O2O布局的首頁。體驗店內，設置了休閑娛樂場所，消費者可該區(qū)域休息的同時利用店內ipad預覽商品，購買商品。線下體驗店也將作為用戶線上訂單的取貨點，方便用戶退換貨物。

此外，店內還配備了服裝搭配裝置，用戶通過掃描產(chǎn)品上的二維碼可獲取搭配信息。

5、跨界投資“奇葩說”

2014年美特斯邦威斥5000萬冠名綜藝節(jié)目“奇葩說”，今年又取得其冠名權。“奇葩說”是一檔說話達人秀，觀眾以80、90后為主。

美特斯邦威認為其觀眾定位和其產(chǎn)品、消費者定位相符，希望通過節(jié)目點擊量的增加廣泛地傳播品牌理念和特性，產(chǎn)品也被更多的人所接受和選擇。

6、形如微店的“有范”APP

美邦服飾于2015年4月推出自有“有范”APP，是一款智能化創(chuàng)業(yè)工具和時尚搭配平臺。在該平臺上，用戶可以搭配美特斯邦威的品牌服裝也可引入第三方品牌的服裝進行搭配，與眾多品牌合作支持一鍵購買。據(jù)消息稱，“有范”目前與國外眾多品牌簽約，預計2015年年底，簽約品牌會達300個。

美邦服飾力求通過APP完善其“互聯(lián)網(wǎng)+”布局，預示著美邦正全力搶占移動端流量，也意味著美邦正逐漸向平臺化轉型。

7、加碼物流倉儲，補充“有范”發(fā)展

2015年7月，美邦服飾發(fā)布公告稱，公司將投入3052.4萬承租沈陽邦送物流有限公司3.03萬平方米的倉庫。邦送物流有限公司系上�？禈驅崢I(yè)有限公司全資子公司，而美邦服飾股東上海華服投資有限公司也是上海康橋實業(yè)有限公司的股東，美邦服飾與邦送物流即“同父異母”的“兄弟”。

“有范”定位為電子商務平臺，隨著其發(fā)展會逐步增加品牌合作數(shù)量就需要補充物流倉儲功能。與邦送物流的合作也是美邦服飾完善O2O戰(zhàn)略的重要一步。

8、定增90億，持續(xù)推進O2O

據(jù)億歐網(wǎng)此前了解，2015年7月，美邦服飾對公司10.78億股票進行非公開發(fā)行，預計定增90億元人民幣，用于“智造”產(chǎn)業(yè)供應鏈平臺建造、O2O全渠道平臺構建、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺項目的建造，立志將O2O繼續(xù)搞下去。

據(jù)悉，美邦將90億分為三個部分：25億用于“智造”供應鏈建造，60億用于O2O全渠道平臺構建，其余5億用于大數(shù)據(jù)云平臺的建設。

美特斯邦威盡管推出花樣百出的方式推進轉型和O2O布局，但效果仍然不明顯。2014年美特斯邦威全國關店數(shù)量達到了800家，2015年又持續(xù)遭遇營業(yè)收入下滑的險境 。作為一個有20年服裝經(jīng)驗的品牌，美特斯邦威是一家積極探索轉型的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，縱使其轉型和O2O布局效果還未見成效，但其積極的態(tài)度和迅速的執(zhí)行力是值得我們關注的。如今，外來品牌、電子商務、傳統(tǒng)品牌專心、淘品牌轉型使服裝市場逐漸趨于飽和，美邦是否能在擁擠的服裝市場中站穩(wěn)腳跟還需時間繼續(xù)考驗。