去 logo A&F式的生活方式到底是怎樣一種生活方式？

分享到： | | | | 2015-12-19 09:49

性感營銷不好用了，嗯，這句話從媒體嘴里說出來是一回事，從 A&F 自己那邊說出來則是另一回事。它意味著所謂看衰并非子虛烏有，這家公司的確把過去的不良業(yè)績歸結(jié)到營銷方向失誤上了。

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Abercrombie & Fitch 要在中國開第五家店了，它們?yōu)榇诉€想了一個新的推廣手段：和餐飲品牌 Wagas 合作推出特色飲品。上海將有三家 Wagas 門店的裝修變成 A&F 主題，而飲品會在全上海所有 Wagas 門店上市。

在即將過去的 2015 年，我們可能至少說過 5 回這家公司的業(yè)績有多不理想。同店銷售連續(xù) 13 個季度下滑，一季度凈虧損從 2370 萬美元增加到 6320 萬美元。目前這個公司在謀求轉(zhuǎn)型，從最新的三季度財報來看，因為折扣促銷減少和成本控制，凈利潤增幅高達 130%。

“性感營銷不好用了�！笔袌黾肮P(guān)關(guān)系全球高級總監(jiān) Michael Scheiner 告訴我們，“現(xiàn)在我們要做的是生活方式�！�

不過，我們得說，荷爾蒙是人類天性。性永遠有市場，A&F 如今的判斷不一定是正確的。它們聲稱自己要售賣生活方式，但屬于 A&F 的生活方式到底是什么樣子？青少年海灘風(fēng)嗎？

過去，這個品牌給人的形象就停留在美國初中生的樣子里。熱褲衛(wèi)衣夾腳拖，嗯，還是西海岸的初中生。這種爆棚的青春感的確紅過一陣子，不過那是上一代的休閑流行了。

品牌也曾經(jīng)將銷售情況的不利歸結(jié)為過度的 logo 露出。這的確也說了好一陣子了，不過我們同樣不完全同意這個說法。你再看看滿大街的所謂潮牌，哪一個不是超大 Logo，而酷酷的男孩子們對這些滿不在乎。A&F 真正的問題，是之前假貨泛濫，logo 已經(jīng)成了人們避之不及的標(biāo)志，和當(dāng)年 Burberry 的格紋災(zāi)難是一個道理。

“生活方式”、“去掉 logo”，類似的說法在 Michael 口中反復(fù)提及，他們還沒有明確的中國市場策略。比如是否要進軍天貓（ Abercrombie & Fitch 旗下低價線 Hollister 已有天貓店），比如未來在中國的擴張計劃，比如品牌認為中國消費者究竟想要什么。

A&F 目前的運作看起來有全部推倒重來的架勢。一手推動“性感營銷”路線的 CEO Mike Jeffries 離職， 2015 年 8 月高層和設(shè)計團隊也來了一次大換血，現(xiàn)在，來自 Club Monaco 的 Aaron Levine 和來自 PVH 的 Kristina Szasz 分別出任男女系列的設(shè)計總監(jiān)。

這一次的新門店開在上海陸家嘴的 ifc 地下一層，全新門店的燈光更為明亮，音樂沒有那么大聲，陳列更為開放，衣服的設(shè)計也不再一味地緊身——不過標(biāo)志性的裸男香水依然還在售賣，香味調(diào)淡 25%。

它們還首次在門店內(nèi)引入 abercrombie kids，因為認為有很多客人帶著孩子來購物，所以想要嘗試進入中國童裝市場。但具體到準(zhǔn)確的市場特征和產(chǎn)品需求上，Michael 并沒有更多的回答。當(dāng)我們問及“10 年開店 100 家”這個愿景到底意味著什么的時候，他也同樣答不上來。

從微博平臺的粉絲數(shù)量和微信閱讀量上來看，A&F 在社交平臺的溝通表現(xiàn)還算可以（如果數(shù)據(jù)是真實的話）。A&F 在中國還是陌生面孔，它們到底會怎樣現(xiàn)在還不好說。唯一可以肯定的是，快時尚的競爭超級激烈，它們的日子不會太輕松。

哦，對了，這一次他們的新店鋪門口將不會再有成群的裸男招徠客人了。

相關(guān)閱讀：Abercrombie & Fitch 編輯：alushazi

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