ELLASSAY歌力思女裝IPO首次公開發(fā)行A股

　　深圳歌力思服飾股份有限公司

　　董事長、總經(jīng)理夏國新先生致答謝辭

　　尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：

　　深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開發(fā)行A股上市的網(wǎng)上路演即將結(jié)束，非常感謝各位的積極參與。相信通過這三個小時的網(wǎng)上交流，不僅增加了我們與廣大投資者之間的相互了解，也為我們今后建立長期的信任關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。

　　作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的知名女裝品牌，歌力思的本次發(fā)行上市是公司多年經(jīng)營發(fā)展的一次成果檢驗，同時也是歌力思未來做大做強的重要支撐和嶄新起點。今天，投資者朋友與我們一起就歌力思的經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、未來發(fā)展等多層面進行了深入交流與探討，提供給了我們很多寶貴建議，我們會充分重視并進一步努力完善。

　　我們也深刻體會到作為一家公眾公司發(fā)展的使命和責(zé)任。未來，在各級主管部門、監(jiān)管機構(gòu)、保薦機構(gòu)以及廣大投資者等社會各界的幫助和支持下，我對公司的發(fā)展更加有信心和決心。歌力思一定不負(fù)所望，以本次上市為契機，致力于將“ELLASSAY”打造成為有國際影響力的中國時裝品牌，以回報廣大投資者的支持與厚愛。

　　在網(wǎng)上投資者交流會即將結(jié)束之際，我謹(jǐn)代表歌力思全體同仁再次對社會各界朋友的關(guān)心和支持表示衷心感謝，對保薦機構(gòu)國信證券以及所有參與歌力思首次公開發(fā)行A股股票的中介機構(gòu)致以由衷的謝意，同時也感謝上證路演中心和中國證券網(wǎng)提供的與投資者溝通交流的優(yōu)秀平臺。

　　最后，我真誠地希望在歌力思的發(fā)展道路上，大家的關(guān)注和支持一直都在，歌力思也愿意以各種方式與投資者朋友們繼續(xù)保持順暢的溝通。謝謝大家！

　　經(jīng)營篇

　　問：目前公司的行業(yè)地位比較突出，今后公司的成長性在哪里？

　　夏國新：成長性，第一，不斷提升單店銷售；第二，隨著市場發(fā)展，還有許多店可以開拓；第三，未來可能會推出多品牌。

　　問：請問公司注重自主研發(fā)的具體表現(xiàn)有哪些？

　　夏國新：公司始終堅持產(chǎn)品自主設(shè)計研發(fā)，擁有持續(xù)的開發(fā)創(chuàng)新能力，各類新產(chǎn)品、新款式、新系列的研發(fā)不斷推陳出新，顯示出較強的設(shè)計研發(fā)能力。同時，公司不斷加強與外部專業(yè)機構(gòu)合作，在國內(nèi)則與各高等院校建立了良好的合作關(guān)系。截至2014年9月末，公司擁有111人的設(shè)計研發(fā)團隊，并于2009年7月，公司成為中國流行色協(xié)會授牌的“中國女裝色彩研發(fā)基地”。

　　問：公司快速反應(yīng)能力較強體現(xiàn)在哪里?

　　夏國新：通過多年來積累的終端銷售管理經(jīng)驗，歌力思已形成了有效處理信息反饋、訂單跟進和貨品配送的快速反應(yīng)機制，能夠了解客戶需求，通過個性化產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)，將顧客現(xiàn)實的和潛在的需求及時變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出，與多家優(yōu)秀的供應(yīng)商建立快速反應(yīng)的戰(zhàn)略合作。

　　問：公司近兩年的財務(wù)狀況如何？

　　劉樹祥：截至2013年12月31日，公司總資產(chǎn)為782,97.12萬元、總負(fù)債19857.97萬元，公司股東權(quán)益為58439.15萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為25.36%。2012年，公司實現(xiàn)的營業(yè)收入59909.87萬元，公司股東的凈利潤為12230.29萬元；2013年，公司實現(xiàn)的營業(yè)收入71040.66萬元，公司股東的凈利潤為13665.31萬元，公司財務(wù)狀況良好。

　　行業(yè)篇：

　　問：公司在行業(yè)中的競爭地位如何？

　　夏國新：根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計2011-2013年，“ELLASSAY”品牌在全國重點零售企業(yè)高檔品牌女裝市場中的綜合市場占有率分別為2.10%、2.16%及2.27%，2013年綜合市場占有率升至第六名。

　　問：請問董事長，目前服裝行業(yè)上市公司比較多，但總體日子都過得比較艱難。您怎么看待這個現(xiàn)象？

　　夏國新：行業(yè)前十年保持了快速增長，平均增長20%，去年增速放緩，到了10%左右，是近二十年來最低的速度。在這種經(jīng)濟增長下，增長的模式從原來的粗放型增長轉(zhuǎn)化成了內(nèi)涵式增長，靠開店擴張跑馬圈地增長已經(jīng)到了盡頭。但是行業(yè)內(nèi)還有很多優(yōu)秀的品牌，始終專注品牌的形象、渠道的質(zhì)量和終端的管理，反而這些品牌未來會有更多的機會。中國的服裝企業(yè)未來增長潛力還是非常巨大，但是需要不同的增長模式。

　　問：就服裝而言，國際品牌和國內(nèi)品牌的差距主要在哪里？設(shè)計？品牌營銷？還是對消費者喜好的把握？

　　夏國新：與國外品牌相比，國內(nèi)品牌在產(chǎn)品的設(shè)計、品牌的形象和渠道上，還有不小的差距。因為我們的時間還短，我們還有很多需要學(xué)習(xí)，但是一個國家隨著市場的成熟，最終都是本國的時裝品牌帶來最好的銷售。因為時裝品牌凝聚的是民族的文化，需要對消費者的心理體型特點有深刻的理解，才能設(shè)計出真正符合國人消費特點的產(chǎn)品。中國時裝品牌要快速成長，就要借助國際先進資源。同時立足自身，才能夠有真正的競爭力。

　　問：與其他走中高端路線的女裝品牌相比，歌力思的核心競爭力在哪里？

　　藍(lán)地：公司長期專注于女裝領(lǐng)域的發(fā)展，是國內(nèi)主要的女裝服飾生產(chǎn)企業(yè)，目前公司已經(jīng)樹立起全方位的競爭優(yōu)勢：工藝技術(shù)及裝備優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量與品牌優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢、規(guī)模生產(chǎn)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、經(jīng)營管理優(yōu)勢等。

　　發(fā)展篇：

　　問：公司是否設(shè)立設(shè)計研發(fā)機構(gòu)？

　　夏國新：公司目前的設(shè)計研發(fā)機構(gòu)為設(shè)計研發(fā)中心。截止2014年9月30日，公司設(shè)計研發(fā)團隊合計111人。公司總經(jīng)理兼任設(shè)計研發(fā)中心總監(jiān)。現(xiàn)設(shè)企劃部、設(shè)計部和技術(shù)開發(fā)部三個部門。

　　問：公司全國營銷網(wǎng)絡(luò)是如何布局的？

　　夏國新：公司采用直營與分銷相結(jié)合的模式建設(shè)全國性的營銷渠道。截至2014年9月末，公司擁有361家銷售終端，覆蓋全國主要城市，門店選址大多位于城市核心商圈內(nèi)的商場。

　　問：目前公司主打高檔女裝，以后是否考慮多元化發(fā)展男裝品牌呢？

　　夏國新：男裝與女裝同屬服裝行業(yè)，但整個經(jīng)營模式和策略還是有很多的不同，在國外品牌中有許多是男裝、女裝一起來做的，這樣是用品牌傘的策略，歌力思的品牌中間的“力”字是力量的力，也是希望在男裝和女裝之間可以共用，公司隨著品牌的日益強大和成熟，也許未來會推出男裝。

　　問：服裝行業(yè)的流動性很大，公司如何吸引和留住核心人才？

　　夏國新：第一，用快樂留住人，趨樂避苦人之常情，快樂是歌力思的文化。第二，用機會留住人，公司會不斷給予優(yōu)秀的人才更多的機會，通過賽馬機制發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)秀人才。第三，用事業(yè)留住人，有一個共同追求的事業(yè)，共同的興趣，就會凝聚一幫優(yōu)秀人才。第四，用分享留住人，分享做大的蛋糕是公司的管理理念。公司希望打造成一個事業(yè)的平臺，也是一個分享的平臺。

　　問：最近深圳舉辦了一個深圳時裝周，請問你怎么看深圳在時尚產(chǎn)業(yè)中的地位和優(yōu)勢？公司會乘著深圳對時尚產(chǎn)業(yè)的重視去設(shè)計怎么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　夏國新：深圳時裝產(chǎn)業(yè)在深圳占有舉足輕重的地位，在全國也具有重大的影響，深圳市政府打造深圳時裝周也足以體現(xiàn)出深圳市政府對時裝產(chǎn)業(yè)的重視和投入。第一屆深圳時裝周就產(chǎn)生了巨大的影響，也足以體現(xiàn)出深圳時裝業(yè)的集聚效應(yīng)。

　　問：保薦機構(gòu)如何看待歌力思的未來發(fā)展？

　　凌文昌：我們對歌力思的未來充滿信心。隨著人們生活水平的提高，消費升級直接推動了衣著消費的增長，歌力思的各項產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，市場前景廣闊，本次募集資金投資項目將直接帶來公司效益的提升。

　　發(fā)行篇：

　　問：公司本次發(fā)行的募集資金主要用途有哪些？

　　藍(lán)地：本次發(fā)行募集資金扣除發(fā)行費用后將用于以下項目：“營運管理中心擴建”、“設(shè)計研發(fā)中心建設(shè)”、“補充其他與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的營運資金”。

　　問：公司其他業(yè)務(wù)收入構(gòu)成是怎樣？

　　劉樹祥：報告期內(nèi)，公司的其他業(yè)務(wù)收入包括：加工收入、營業(yè)物料銷售收入、裝修物料銷售收入、租金收入、呆滯品及廢品銷售收入、改衣費收入、丟貨理賠款。

　　問：您認(rèn)為歌力思本次發(fā)行的估值合理嗎？

　　凌文昌：我們根據(jù)初步詢價情況并綜合考慮歌力思的行業(yè)地位、核心競爭力、未來發(fā)展、估值水平及當(dāng)前市場情況，最終確定本次發(fā)行的價格區(qū)間。該價格為參與本次初步詢價的機構(gòu)投資者較為集中的報價區(qū)間，充分反映了機構(gòu)投資者認(rèn)可歌力思的核心競爭力以及公司長期創(chuàng)造價值的能力。我們認(rèn)為定價是合理的。

　　問：公司對與投資者服務(wù)是否有專門的舉措？

　　藍(lán)地：公司設(shè)立了證券法務(wù)部，專門負(fù)責(zé)信息披露和為投資者服務(wù)；公布為投資者服務(wù)的電話號碼及傳真號碼；設(shè)有專人負(fù)責(zé)投資者接待工作，解答投資者提出的問題；通過公司網(wǎng)站刊載公司的信息，幫助投資者全面了解公司的投資價值；建立了完善的檔案保管制度，保證投資者及時獲取需要的信息。公司將根據(jù)有關(guān)的規(guī)定制定投資者服務(wù)管理規(guī)定。

　　問：保薦機構(gòu)認(rèn)為歌力思的核心競爭力是什么？

　　王小剛：主要核心競爭力包括：1、很強的設(shè)計能力；2、商品的快速反應(yīng)能力；3、有很高的渠道質(zhì)量；4、公司有長期積淀健康的文化。