為了彌補(bǔ)銷(xiāo)售額下降 Tiffany想吸緊最有錢(qián)的消費(fèi)群體

分享到： | | | | 2015-6-1 09:28

過(guò)去幾年 Tiffany 一直在和奢華珠寶品牌 Harry Winston 爭(zhēng)搶最富裕階層的消費(fèi)者。2 年前，針對(duì)對(duì)最高端限量版珠寶有興趣的（價(jià)格約在 5 萬(wàn)美元及以上的珠寶）全球最富裕人群，Tiffany 成立了一個(gè)獨(dú)立部門(mén)，以求在超奢華珠寶市場(chǎng)分得更多羹。上個(gè)月，Tiffany 還在紐約舉行了 “Blue Book” 的活動(dòng)，邀請(qǐng)了全球“一線顧客”去參觀它的最新高級(jí)珠寶設(shè)計(jì)。

5 月 28 日 Tiffany 公布最新財(cái)報(bào)，Tiffany & Co.凈利潤(rùn)同比下滑 17% 至 1.05 億美元，凈銷(xiāo)售額比去年下降 5% 至 9.62 億美元。

雖然第一季度凈利潤(rùn)和凈銷(xiāo)售額都下降，但因高于預(yù)期，財(cái)報(bào)公布后，Tiffany 的股價(jià)上升 11% 到 94.54 美元。這是 2009 年 8 月以來(lái)最大的一次漲幅。

此前，受強(qiáng)勁美元影響，Tiffany 海外銷(xiāo)量下滑，海外游客去美國(guó)的消費(fèi)也下跌。Tiffany 過(guò)半銷(xiāo)售營(yíng)收來(lái)自美國(guó)境外，海外游客消費(fèi)在整體銷(xiāo)售額中的占比達(dá) 1/4 ，位于紐約第五大道的 Tiffany 旗艦店 40% 的銷(xiāo)售額都由海外游客貢獻(xiàn)。

為了彌補(bǔ)強(qiáng)勁美元導(dǎo)致的銷(xiāo)售額下降，Tiffany 想吸緊最有錢(qián)的消費(fèi)群體。

但在 Tiffany 產(chǎn)品線價(jià)格的另一端，特別是“入門(mén)級(jí)”約 500 美元的珠寶生意并不是很好�！叭腴T(mén)級(jí)”的珠寶占到了公司銷(xiāo)售額的 25% - 30% �！皟r(jià)格在 500 以下的銀飾珠寶賣(mài)得不夠理想，” Tiffany 投資部副總裁 Mark Aaron說(shuō)，“今年我們想通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和廣告投放來(lái)平衡這個(gè)問(wèn)題�！�

Tiffany 推出的 T 系列也帶動(dòng)了公司銷(xiāo)售額。財(cái)報(bào)中也特別強(qiáng)調(diào)了 Tiffany T 系列和CT60 手表新型號(hào)的表現(xiàn)。Mark Aaron 在本周的投資會(huì)議上表示，從整個(gè)品牌的歷史來(lái)看，消費(fèi)者花在 T 系列上的錢(qián)比在任何品牌上的錢(qián)都要多。

T 系列現(xiàn)在被評(píng)價(jià)為“加密”的奢侈品。消費(fèi)者不買(mǎi) logo 的賬，《2014 年奢侈品市場(chǎng)研究》中表明，帶有明顯品牌標(biāo)志的產(chǎn)品正在失寵。T 系列用字母 T 作為設(shè)計(jì)元素，將品牌的 logo 隱藏在了設(shè)計(jì)中。“對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能覺(jué)得這只是 T 字形的項(xiàng)鏈，除非很懂 Tiffany 的人才會(huì)認(rèn)出它的品牌標(biāo)識(shí)�！本W(wǎng)站 QUARTZ 評(píng)價(jià)道。

Tiffany 本季在歐洲賣(mài)得最好。除去匯率影響，歐洲地區(qū)銷(xiāo)售額上升了 21%，美洲地區(qū)銷(xiāo)售額僅上升 3% ，亞太地區(qū)銷(xiāo)售額僅上升 4% 。而在日本，Tiffany 銷(xiāo)售額下降了 18% 。

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