J.Crew 要開J. Crew Mercantile 連鎖店專賣價格低廉的產(chǎn)品

分享到： | | | | 2015-7-14 08:16

這次，J.Crew 又要回過頭來繼續(xù)挽留喜歡打折貨的消費者。J. Crew Mercantile 店鋪其實就是另外一種形式的 outlets 店。Mercantile 的商品暫時會和 outlets 一樣，但不會賣 J. Crew 的清倉貨。第一個 Mercantile 的店鋪將會在達拉斯，但公司并沒有公布會開多少家 Mercantile 。

J.Crew 想要做一些改變。

據(jù) WWD 報道，為了瞄準核心用戶，J.Crew 要開一個名為 J.Crew Mercantile 連鎖店來賣價格低廉的產(chǎn)品。這個專門賣便宜貨的連鎖店會覆蓋到?jīng)]有 outlets 的地方。

此前，J.Crew 一直銷售不佳。2015 年 5 月的季報顯示，公司凈損失了 4.62 億美元，總收入下滑了 2% 到 5.81 億美元。旗下品牌 J. Crew 銷售額下降 5% ，有 5.08 億美元，高端線 Madewell 銷售額增加了 33% ，但只有 6190 萬美元。

銷售額的下滑，部分原因是女裝策略上的失誤。

此前，J.Crew 推出的 Madewell 的高端品牌，一條牛仔的工裝褲可以賣到 548 美元。盡管這個高端系列的銷售額在上漲，但和主打品牌 J.Crew 銷售額相比，不在一個水平。

“ J. Crew Mercantile 店鋪將會售賣針對男女式、兒童的系列�！� J. Crew 在一份聲明中表示。

在奧特萊斯的折扣領(lǐng)域， J. Crew的對手有 TJ Maxx，Ross Stores，Saks Off 5th 和 Nordstrom Rack 。

當然，Mercantile 店鋪開張后，還要和 J. Crew 自己的 outlets 店鋪競爭。J.Crew 的首席執(zhí)行官 Mickey Drexler 上個月稱，消費者對打折貨還是那么感興趣，所以公司還計劃再新開 21 個 outlets 店。

約在 20 年前，Gap 集團就這樣去經(jīng)營品牌。當時，Gap 會把一些過時或者更便宜的衣服拿到 outlets 去賣，這就是 Gap 集團另一個子品牌 Old Navy 的前身。事實上，Old Navy 現(xiàn)在比 Gap 賣得還好。

“我們總是用有創(chuàng)造力的方式在經(jīng)營公司�！� Mickey Drexler 說，“我們已經(jīng)確定了Mercantile 的名字和商標�！�

Gap 集團的 Old Navy 就是由 Mickey Drexler 一手創(chuàng)辦的。1994 年 Old Navy 只有 40 個店鋪，現(xiàn)在已經(jīng)有超過 1000 個店鋪了。

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