愛茉莉太平洋發(fā)力海外市場 中國成發(fā)展重點(diǎn)

日前，韓國最大的化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋宣布了其最新的全球化品牌發(fā)展計(jì)劃。其重心在于亞洲市場，而中國市場被放在前所未有的重要位置。

愛茉莉太平洋集團(tuán)董事長兼CEO徐慶培接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示：“目前中國使用化妝品的人口已經(jīng)超過1.5億人，將來可能會(huì)超過2.5億。正因大家都看到了這樣的前景，很多跨國企業(yè)都開始進(jìn)軍中國市場。目前愛茉莉太平洋的計(jì)劃是確保我們已在中國推出的五大全球冠軍品牌獲得消費(fèi)者的青睞�！�

事實(shí)上，這家在韓國本土市占率超過40%的化妝品集團(tuán)早在20年前就已經(jīng)進(jìn)入了中國市場。2015年上半年，該集團(tuán)銷售額超過2.857萬億韓元，同比增長23.3%，營業(yè)利潤則為5643億韓元，同比增長46.1%。

值得注意的是，在其2014年總銷售額中，約17.6%的銷售來自于海外市場（包含中國在內(nèi)），其中中國為其整體海外市場貢獻(xiàn)了超過56%的銷售，對(duì)其發(fā)展增速可謂舉足輕重。

過去四十年保持復(fù)合年均增長率13%的愛茉莉太平洋集團(tuán)，預(yù)計(jì)未來五年的復(fù)合年均增長率將達(dá)到15%。集團(tuán)方面向記者透露，對(duì)于未來的全球化戰(zhàn)略主要將分為三步走——推出差別化品牌、發(fā)展全新銷售渠道以及繼續(xù)擴(kuò)張全球業(yè)務(wù)。具體而言，到2020年其全球業(yè)務(wù)的目標(biāo)是將海外銷售貢獻(xiàn)提升至總業(yè)務(wù)的50%以上，并成為亞洲第一的美妝企業(yè)。

徐慶培坦言，中國本土企業(yè)發(fā)展迅速，而且他們對(duì)中國消費(fèi)者、流通渠道有很深的了解。希望通過本土化的管理運(yùn)作來了解中國市場，并發(fā)展成為中國消費(fèi)者喜歡的企業(yè)�！皭圮岳蛱�平洋中國市場的高層管理者都是由中方人士來擔(dān)任的�！�

立足中國市場的渠道再造計(jì)劃也成為該集團(tuán)亞洲海外市場戰(zhàn)略的重要一環(huán)。記者得悉，愛茉莉太平洋對(duì)中國新銷售渠道的開發(fā)主要分為強(qiáng)化免稅與電子商務(wù)渠道兩塊，這兩大渠道在2010年~2014年間復(fù)合年均增長率高達(dá)43%，遠(yuǎn)高于其他渠道的增長速度。其中，來自免稅店渠道的復(fù)合年均增長率更是高達(dá)60%。

愛茉莉太平洋方面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，未來將擴(kuò)大在中國國際機(jī)場的免稅布局，比如三亞海棠灣等地。同時(shí)還將通過全渠道平臺(tái)提高用戶體驗(yàn)，在中國這些主要市場積極拓展電子商務(wù)事業(yè)，以移動(dòng)端為中心的方式增強(qiáng)顧客的流動(dòng)性。

變得更“中國化”的愛茉莉太平洋，想要奪下中國這塊蛋糕還需與日本資生堂、花王以及一眾歐美美妝品牌同場較量。與此同時(shí)，如今中國的化妝品及護(hù)膚品市場中，中國本土企業(yè)也已占據(jù)了超過一半的市占率，如何進(jìn)一步強(qiáng)化自身品牌的差異化優(yōu)勢將是擺在這家韓國巨頭面前的難題。

擁有眾多品牌資源的愛茉莉太平洋，對(duì)于中國市場的品牌引進(jìn)數(shù)量相對(duì)有限。而在其定義的六大核心銷售貢獻(xiàn)品牌中，雪花秀、蘭芝、悅詩風(fēng)吟等品牌均已進(jìn)入中國。徐慶培透露，對(duì)于中國市場的發(fā)展策略將傾向于提升品牌組合，同時(shí)將根據(jù)中國消費(fèi)者的需求創(chuàng)新產(chǎn)品。