本土女裝品牌崛起 “broadcast:播”突破同質化瓶頸

broadcast：播2015冬季新品

8月底，各大服裝品牌的換季價格戰(zhàn)陸續(xù)打響。“全場夏裝6折起”、“購物滿200減50元”、“VIP積分換禮，獨享會員折扣”......在北京西單某商場四層，女裝門店外的各種打折信息格外醒目。

統(tǒng)一品牌形象 增強用戶粘性

不同于其他品牌，門外無任何促銷標識的“broadcast:播”顯得“另類”很多。走進店內，不足10平米的試衣間外聚集了十來位選購試衣的消費者。

正在店內選購的馬女士告訴筆者，她之前也購買過多個其他品牌的女裝，自從2009年被一款設計簡單新穎的羽絨服吸引后就成為了“broadcast:播”的忠實“粉絲”�！斑@兩年來，我一直在穿‘broadcast:播’的衣服，款式設計比較特別，有個性還不張揚，質量很好，價格也能接受，最主要的是它不是爛大街的款，比較適合我們這種從事白領工作的文藝女青年”，馬女士說。

隨著經(jīng)濟生活水平的提高和消費觀念的不斷變化，著裝和服飾在一定程度上代表著個人的時尚品味和文化涵養(yǎng)，消費者的品牌意識也更加強烈，越來越多的年輕女性對此提出了更高的要求。近年來，伴隨中國女裝行業(yè)的快速發(fā)展，一大批具有相當實力的本土女裝品牌出現(xiàn)，“broadcast:播”就是其中之一。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至目前，“broadcast:播”在全國擁有近800家的專賣店和商場專柜，覆蓋了全國25個省，市場份額也從最初的2億元增長到今年的25億元。在傳統(tǒng)服裝行業(yè)節(jié)節(jié)下滑的整體行情下，每年30%多的增長率更是令人驚喜。

目前，服裝企業(yè)居高不下的庫存壓力使得打折促銷成為行業(yè)的一種常態(tài)。對此，“broadcast:播”品牌中心設計總監(jiān)王陶表示：“我們也會選擇一些時機打折，但是比較少，不像流通型品牌那么多。打折會給消費者對品牌的認知帶來一定的損害，所以我們一直堅持少打折、不打折，給消費者比較統(tǒng)一的品牌形象。而且，我們是一個以設計為主導的品牌，年庫存一直保持在10%以下的穩(wěn)定狀態(tài)，所以不打折的幾率比較大�！�

broadcast：播牌北京旗艦店

精準定位+自主設計 提高消費者忠誠度

近年來，服裝行業(yè)由于準入門檻不高，進入者眾多。在市場飽和后，產品同質化現(xiàn)象越來越嚴重。

筆者走訪發(fā)現(xiàn)，產品面料相似、印花雷同、明星“山寨”同款、抄大牌設計、盲目運用流行趨勢等現(xiàn)象隨處可見。對此，業(yè)內人士表示，女裝產品同質化的原因有很多，除了品牌定位模糊，設計缺乏創(chuàng)新是最主要的原因。

作為國內的本土女裝品牌，“broadcast:播”經(jīng)過多次調研，2015年以“都市文藝”為品牌的全新定位。從充滿浪漫田園氣息到西方流行、東方文化知性女裝的轉變，不同于之前設計型女裝小精品的定位模式，如何更精準的吸引目標群體成為了此次轉型的重中之重。

王陶表示，市場困局促使“broadcast:播”有了變革的危機感，將品牌精準定位才能更好地為顧客服務的意識也逐漸強化�！拔覀円恢毙欧钗�引力法則，一個品牌是不可能讓所有人都喜歡你的，如果我們能夠非常精準的聚集一批從內心欣賞支持我們的消費者，她們就會產生強大的磁場，也就會吸引更多跟她有相同愛好的忠實粉絲�！�

不管是占據(jù)時尚頭條頻繁撞衫的女星，還是馬路上審美驚人相似的“同款”，從目前的市場來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，加強品牌自主設計研發(fā)能力，杜絕盲目跟風，用細節(jié)制造差異，將成為提高消費者忠誠度的“殺手锏”。

不同于其他設計品牌，只有8名主力設計師的“broadcast:播”在數(shù)量上沒有任何優(yōu)勢，但在設計上，主張用西方元素剪裁適合東方人身形理念的“broadcast:播”，一直堅持自主研發(fā)設計，從源頭上尋找消費點，將消費者的需求和高質量的設計緊密結合起來。

“首先，我們的設計師就是顧客，他們都是具有很深文藝修養(yǎng)和情懷的年輕人，對都市文藝女性的消費需求從自身就有著很充分的理解，對潮流趨勢進行把控；其次，在每一季新品中加入一些新型的面料元素，堅持加大版型、工藝、面料等核心技術的投入，豐富我們的產品，給消費者更多的可能；最后，我們的設計與研發(fā)團隊配合很流暢，設計方案均由團體完成，維持品牌在設計和商品上的整合，堅持設計引領商品，為最核心的社群服務”，王陶介紹。

一位服裝行業(yè)的資深人士告訴筆者，目前中國女裝行業(yè)的市場競爭，正在從過去簡單的降價競爭變成產品文化、品牌內涵等綜合能力的競爭。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，從長遠來看，只有那些堅持自主原創(chuàng)設計、把東西方審美巧妙結合的品牌才能走到更遠。