裂帛雙十一大作戰(zhàn)，交出“億元”成績(jī)單

天貓的數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”各類商品中，服裝鞋帽類的成交量占總成交量的比重明顯高于其他商品，是成交量最大的商品，當(dāng)然了這塊最大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，也是各個(gè)商家競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，我們來(lái)看一下服裝企業(yè)，是如何備戰(zhàn)雙“雙11”。

11月10號(hào)晚，距離“雙11”還有不到三個(gè)小時(shí)，裂帛服裝公司總部，正在舉辦一個(gè)cosplay走秀。

　　為了應(yīng)對(duì)“雙11”這個(gè)不眠之夜，公司特意舉辦了走秀，為的就是讓員工放松精神，因?yàn)槊總�(gè)人都知道，接下來(lái)的24小時(shí)，將是一場(chǎng)硬仗。零點(diǎn)臨近，走秀結(jié)束，大家都圍在銀幕前，等待著“雙11”的到來(lái)。

　　零點(diǎn)過(guò)三分，公司的銷售額便突破三百萬(wàn)，而在之前的一天，11月10號(hào)，天貓銷售額還不足十萬(wàn)，公司運(yùn)營(yíng)副總孔錘宇(音)緊盯著屏幕，嘴里還不忘跟員工調(diào)侃幾句。

　　湯大風(fēng)：“一千萬(wàn)，打賭幾分鐘一千萬(wàn)?”

　　孔錘宇：“六分鐘唄，不到六分鐘�！�

　　“雙11”的第七分鐘公司的銷售額突破千萬(wàn)，公司里的氣氛開始興奮。

　　孔錘宇：“刷新!”

　　湯大風(fēng)：“再來(lái)九個(gè)一千萬(wàn)，再來(lái)九個(gè)一千萬(wàn)，歡呼就夠了。”

　　記著：銷售額達(dá)到預(yù)期了嗎

　　孔錘宇：已到預(yù)期了，比預(yù)期還高一點(diǎn)。

　　早在十天前，這家位于北京的時(shí)裝公司，就開始了“雙11”的備戰(zhàn)，從往年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“雙11”一天的銷量，就可以占到公司全年銷量的近九分之一，因此不得不說(shuō)這是一次大考，也是一場(chǎng)戰(zhàn)斗。每天早上的營(yíng)運(yùn)晨會(huì)，也緊緊圍繞“雙11”展開。

　　員工：下面報(bào)一下咱們家以及競(jìng)品的一些數(shù)據(jù)，裂帛累計(jì)銷售額一千三百四十七萬(wàn)六千一百二十八，排名咱們家目前排第二，單日上升的銷售，目前咱們家排第六。

　　每天晨會(huì)的第一件事，就是總結(jié)銷量和排名變化，這家服裝品牌，從2009年開始，就參加“雙11”，今年已經(jīng)是第八年，作為公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的副總經(jīng)理，孔錘宇說(shuō)，自己感覺一年比一年如履薄冰。

員工：一天的工作要開始了，咱們一起唱首歌，為今天一天工作加加油。

　　晨會(huì)結(jié)束后，大家都回到了自己的工位上，每個(gè)工位上的大麥，讓整個(gè)辦公室有了秋天收獲的氣氛，今年的“雙11”，他們定下的銷售目標(biāo)是一億元。

　　孔錘宇：這個(gè)是我們銷售目標(biāo)，活動(dòng)目標(biāo)就是一個(gè)億，這個(gè)是我們目前加購(gòu)的情況，有1970萬(wàn)，已經(jīng)客人加了購(gòu)物車。

　　距離“雙11”還有10天，流量比去年已經(jīng)增加10%，近兩千萬(wàn)元的貨品，被顧客加入購(gòu)物車，這個(gè)成績(jī)還不錯(cuò)，但是加了購(gòu)物車，并不代表最后一定成交，每天需要上新多少款服裝，有多少客人到店，有多少交了預(yù)收定金，一個(gè)億的銷售目標(biāo)，分解成了無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，每一個(gè)人都承擔(dān)著各自的壓力，中午11點(diǎn)，公司的幾位年輕設(shè)計(jì)師，正在為一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播做準(zhǔn)備。會(huì)議室旁邊的這塊空地，就是她們的直播間。

　　最近每天臨近中午時(shí)間，幾位設(shè)計(jì)師和負(fù)責(zé)品牌的工作人員，都會(huì)放下手頭工作，抱著新款上架的服裝來(lái)這里做直播。

設(shè)計(jì)師：因?yàn)檫@個(gè)是我們的第一批預(yù)售，然后也是爆款。

　　設(shè)計(jì)師：這是我們傳統(tǒng)的這種仙鶴，這個(gè)刺繡非常的細(xì)膩，這個(gè)繡花很飽滿，很有立體感。

　　設(shè)計(jì)師：九萬(wàn)多針才能刺出來(lái)一個(gè)仙鶴的樣子，所以要好好穿哦。

　　今天的直播是專門為了給“雙11”預(yù)熱，在四處透風(fēng)，溫度并不高的直播間里，幾位設(shè)計(jì)師，一邊忙著試穿新款衣服，一邊和觀看直播的粉絲們互動(dòng)，粉絲們想看哪件衣服，她們就試穿到身上，作為一個(gè)僅在線上運(yùn)營(yíng)的品牌，公司并沒有實(shí)體店，但網(wǎng)絡(luò)直播銷售，讓顧客有了更加直觀的體驗(yàn)。

　　孔錘宇：現(xiàn)在目前觀看人數(shù)是4584個(gè)人觀看，因?yàn)樗�能看到衣服的一個(gè)版型，實(shí)際穿上衣服的效果，然后還能問一些，他想問的問題，比如說(shuō)這個(gè)衣服含絨量是多少，“雙11”賣多少價(jià)格。

孔錘宇表示比起以前看圖選購(gòu)的方式，越來(lái)越多的顧客，喜歡邊看直播邊購(gòu)物，到了中午12點(diǎn)，在線觀看的粉絲們，已經(jīng)接近五千人，為了促進(jìn)銷售，吸引人氣，公司還不停的發(fā)布優(yōu)惠券和紅包。

　　設(shè)計(jì)師：我想穿這個(gè)粉色的，我覺得粉色的搭紅色的很好看。

　　設(shè)計(jì)師：這個(gè)也是爆款。

　　一場(chǎng)兩個(gè)半小時(shí)的直播，幾位年輕的姑娘，在鏡頭前忙的不亦樂乎，直到接近下午兩點(diǎn)，設(shè)計(jì)師們，才把今天30多款樣衣，一一展示完，這些新款衣服，有的甚至還沒開始批量生產(chǎn)，但是直播讓很多顧客早早把喜歡的衣服放進(jìn)了購(gòu)物車。

　　設(shè)計(jì)師：我們選擇了中午吃飯的這一段時(shí)間，其實(shí)是大家去吃飯，同時(shí)可以打開淘寶去看一些東西，我們?cè)谥形邕@段時(shí)間來(lái)直播，直播之后大概到兩三點(diǎn)我們?cè)偃コ燥垺?/p>

　　品牌創(chuàng)始人大風(fēng)，也加入了每日直播的行列，親自上陣，來(lái)直播推銷“雙11”新款。

　　湯大風(fēng)：我上身沒變的原因，我就是想告訴大家，這件衣服搭什么樣的東西都很好看的。

　　作為線上的老品牌，創(chuàng)始人大風(fēng)并不缺乏迎戰(zhàn)“雙11”的經(jīng)驗(yàn)，可是近年來(lái)“雙11”的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，今年一億元的目標(biāo)要完成，并不輕松。

　　湯大風(fēng)：激烈啊，我們現(xiàn)在是和國(guó)際品牌在同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，以前的話只是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：像第一、第二這種，前三名很難了。

　　湯大風(fēng)：很難，不是很難，是不可能的。

　　湯小風(fēng)：公司不可能和互聯(lián)網(wǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，他們備貨可能就備個(gè)幾億，幾十億，我們?cè)趺纯赡芨�他們�(nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)。

　　曾經(jīng)大風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)的服裝品牌，得到過(guò)淘寶網(wǎng)女裝品類的銷量第一，然而近年來(lái)線下品牌開始強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪“雙11”戰(zhàn)場(chǎng)，因此今年她們?cè)诜�裝新款上，特別下了功夫，希望能夠突破億元大關(guān)。

　　湯大風(fēng)：現(xiàn)在全部在架的是兩千幾百款，然后“雙11”總共的話，是兩三百款，加的款大概有七十款，要有利潤(rùn)，然后不要有庫(kù)存。

　　僅剩十天時(shí)間了，很多要參加“雙11”活動(dòng)的新款服裝都還沒有上架，甚至還沒有生產(chǎn)，壓力可想而知，今天的這場(chǎng)終審會(huì)，是“雙11”開始前倒數(shù)第二次終審會(huì)了，設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)等部門的同事們，都聚集在會(huì)議室，加緊商議“雙11”定制的新款服裝。由于今年冬天氣溫普遍較低，他們緊急訂做了一批羽絨服，希望能夠?qū)ⅰ半p11”的銷量，再往上推一把。

　　有的衣服很順利的通過(guò)終審，有的則引起了一番爭(zhēng)議�！半p11”的時(shí)候，會(huì)有什么新的流行元素，怎么設(shè)計(jì)才能貼合用戶對(duì)冬裝的需求，任何一個(gè)可以改進(jìn)的細(xì)節(jié)，他們都不想放過(guò)。

　　四天后，在天津市武清區(qū)的倉(cāng)庫(kù)里，終審會(huì)上審定的部分服裝，已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，抵達(dá)了倉(cāng)庫(kù)，工作人員正忙著質(zhì)檢入庫(kù)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孔錘宇特意趕到天津，確認(rèn)“雙11”之前倉(cāng)庫(kù)的情況。

　　孔錘宇：這個(gè)是大概有約十萬(wàn)件，是“雙11”新到的貨�！半p11”備的貨，我們?cè)?0號(hào)之前，應(yīng)該還有30萬(wàn)件要進(jìn)倉(cāng)，都進(jìn)這個(gè)新倉(cāng)。

　　這間5000多平米的倉(cāng)庫(kù)，是為了滿足“雙11”，大量的倉(cāng)促而臨時(shí)租用的。

　　孔錘宇：就是專門為“雙11”準(zhǔn)備的臨時(shí)倉(cāng)。

　　記者：租到這些倉(cāng)容易嗎?

　　孔錘宇：不容易，也是找了好久。

　　除了這間臨時(shí)的倉(cāng)庫(kù)，原有的倉(cāng)庫(kù)也將接近飽和狀態(tài)，孔錘宇看到，管理倉(cāng)庫(kù)的物流服務(wù)公司，還沒有把新到的貨物上架擺滿十分著急。

　　孔錘宇：你看這些貨架都是空的，還能放貨呢。140萬(wàn)件容倉(cāng)量，到現(xiàn)在，你們跟我說(shuō)是80%入倉(cāng)，這到現(xiàn)在都還沒入完，這都是一排都是空貨架。

　　為了迎戰(zhàn)今年“雙11”，改善物流的體驗(yàn)，公司在物流方面，又投入200多萬(wàn)元，僅僅是安裝這臺(tái)升降機(jī)，就花費(fèi)了160萬(wàn)元，所有人都希望今年的“雙11”能夠打出漂亮的一仗。

　　辛勤的付出終獲豐收，隨著11月12日零點(diǎn)鐘聲的敲響，2016年裂帛旗艦店以單店實(shí)現(xiàn)1.13億元銷售額的業(yè)績(jī)完美收官，成功躋身天貓雙11 “億元俱樂部”。

回首裂帛見證過(guò)的八個(gè)雙十一，裂帛服飾旗艦店的銷售額從第一年雙十一的500萬(wàn)左右啟程，一路增長(zhǎng)經(jīng)歷了14年7800萬(wàn)、15年9800萬(wàn)，直到16年的1.13億。在線下大牌云集的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，裂帛完成了16年雙十一同比15.31%的增長(zhǎng)，成為女裝會(huì)場(chǎng)仍然保持增長(zhǎng)的線上大牌。