裁減品牌調整價格 HUGO BOSS股價跌的一塌糊涂

近幾年，HUGO BOSS的銷售額增長率不斷減少，今年更是首次出現(xiàn)下降。根據(jù)36氪此前的報道，德國老牌奢侈品男裝HUGO BOSS第三季度營收為7.03億歐元，同比下降6%，凈收入為8060萬歐元，同比下降9%。

今年五月新上任的CEO Mark Langer，在發(fā)布2016年第三季度財報后表示，HUGO BOSS計劃放棄奢侈品市場，重點回歸銷售優(yōu)質男士服裝的根基市場。另外，他還表示，將更關注品牌核心業(yè)務并縮減開支。

在不到一個月的時間里，Mark Langer正式公布削減計劃，不過此舉并沒有被市場看好。截至發(fā)稿，HUGO BOSS集團的股價已跌至每股53.21歐元，與發(fā)布削減計劃前的每股60.84歐元相比，跌幅超過13%。該公司股價今年迄今已經(jīng)暴跌超過38%。

砍掉兩個品牌，放棄奢侈品定位，瞄準年輕人

本周三，HUGO BOSS CEO Mark Langer宣布砍掉旗下兩個品牌BOSS Orange和BOSS Green，希望以削減的方式，吸引更多的年輕消費者。Lange預測，2018年HUGO BOSS會恢復增長。

Mark Langer于今年五月份接手集團CEO職位，與他的前任不同，Langer一直在試圖糾正HUGO BOSS的發(fā)展方向，推翻前任大力投資女裝，讓品牌盡量變得高端奢侈品化的構想。

Langer表示，目前集團將會專注于HUGO和BOSS這兩個品牌，BOSS品牌一如既往的走高端商務路線。而HUGO則是要面向年輕人，根據(jù)品牌的定位，公司會陸續(xù)會設計生產一些休閑西裝以及運動套裝來彌補目前產品線的缺失。

“曾經(jīng)HUGO BOSS過于強調“奢侈品”這一概念，價格定位過高�，F(xiàn)在我們將會更強調一種生活方式，將品牌變得更親民�！�

HUGO BOSS方面認為，前CEO Lahrs quit過分強調品牌的“奢侈品”身份，導致了其在美國以及中國市場的業(yè)績慘淡。根據(jù)集團預測，2016年品牌銷售額會有3%的下跌，削減計劃后，2017年會相對平穩(wěn)，2018年就能重新恢復增長。

亞洲地區(qū)將會降價，銷售渠道轉到線上

除了削減品牌外，Langer還公布了調價計劃，會進一步縮小各個區(qū)域之間的價格差異。亞洲地區(qū)將會小幅度降價，歐洲價格將會進行上調，北美價格保持不變。

此前提到的面向年輕人的HUGO品牌，價格定位也會比較低，2018年春季系列前發(fā)布的所有產品，價格將會比BOSS品牌低30%左右。

在銷售方面，HUGO BOSS的供應鏈也會變得更加敏捷，當季暢銷的款式將會及時補貨及時響應市場的需求。在渠道方面，Langer表示將會放緩開店的腳步，并關閉一些無效店面，將更多的業(yè)務轉到線上，計劃在未來幾年將線上銷售額提高20%。

奢侈品牌自救路大同小異

聽起來HUGO BOSS的自救計劃很完美，從產品上來看，要創(chuàng)造出更年輕化的產品，吸引年輕人；從價格上來看，降低亞洲區(qū)的價格，為了中國大陸及香港市場重回增長高峰；從渠道上看，轉向在線，迎合消費者的購物習慣，同時減少開店成本；從目標人群上看，高端商務人士和年輕群體全都瞄準。但為什么仍舊不被業(yè)內人士看好，股價繼續(xù)跌跌跌呢？

一方面是由于HUGO BOSS的業(yè)績確實不盡如人意；另一方面，HUGO BOSS的自救之路和其他奢侈品牌大同小異，都是根據(jù)目前已有的趨勢進行調整，并沒有什么創(chuàng)新，能否取得好的效果并不好說。

從此前LV大規(guī)模關閉店面轉戰(zhàn)電商，Burberry砍掉15-20%產品線，降低經(jīng)典款的價格到Gucci面向年輕人開展定制服務，奢侈品們窮盡“畢生所學”，挽救中國市場，挽救全球奢侈品不景氣的狀態(tài)，但市場可能期待更多新的東西。