被特朗普連累的Tiffany心情好了一點(diǎn) 銷售額兩年內(nèi)首次增長

分享到： | | | | 2016-12-2 19:46

Tiffany堅持在亞太地區(qū)擴(kuò)展門店的戰(zhàn)略得到了回報，這次增長全靠中國和日本賣得歡。

最近，紐約珠寶商Tiffany恐怕被老鄰居特朗普煩透，就因為特朗普大廈緊挨著Tiffany位于第五大道的旗艦店，這源源不斷的游行和反抗活動弄得珠寶客人都不來了。Tiffany也明確表示，目前管理層已經(jīng)注意到了店內(nèi)銷售大受影響，畢竟這家門店是Tiffany的第一家店，在公司整體銷售額中的占比就達(dá)到了8%。

還好最近發(fā)布的財報還能讓它高興一下，在困在美國市場低迷的泥潭里2年后，Tiffany截至10月31日的本年第三季度財報顯示，該品牌的銷售額數(shù)字終于回升，凈銷售額增加了1.2%達(dá)9.49億美元，高于分析師預(yù)期的9.24億美元。

調(diào)研公司Conlumino的首席執(zhí)行Neil Saunders對The Fashion Law說：“1%的提升比較溫和，但和數(shù)字相比，其實公司過去一年表現(xiàn)得更好。數(shù)字還不足以表現(xiàn)出Tiffany已經(jīng)解決的所有問題。”

Tiffany在2015年一直表現(xiàn)欠佳。2015年第一季度是它近五年來的首次銷量下跌，后來的情況持續(xù)惡化。主要是因為歐美市場疲軟，加上人民幣貶值，在美國境內(nèi)消費(fèi)的中國游客開始轉(zhuǎn)向了其他地區(qū)，比如日本。而美國的年輕一代也開始對傳統(tǒng)老牌失去興趣，Tiffany繼續(xù)挽回美國消費(fèi)者的心。

今年一系列舉動表明了Tiffany的轉(zhuǎn)變。比如它發(fā)布了一部一個多小時的超長紀(jì)錄片，還在廣告中首次啟用明星。而為了和Pandora這樣價格更便宜的首飾品牌競爭，Tiffany在積極推銷自己的鉆石戒指的同時，也擴(kuò)大了價格區(qū)間，推出了新的銀飾產(chǎn)品，定價不超過500美元（約合人民幣3450元）。

這些策略都收到了一定的回報。在第三季度中，時尚類珠寶的表現(xiàn)良好，而賣最好的依然是“Tiffany T”系列。目前看來，特別愿意為這一切買單的當(dāng)屬中國消費(fèi)者和日本消費(fèi)者。

不過，Tiffany開業(yè)至少一年的門店卻表現(xiàn)一般，銷售額反而下降了2%。但中國是個特殊市場，品牌在中國的增長速度保持著兩位數(shù)，Tiffan依然相信中國還有廣袤的未開發(fā)地區(qū)等到它進(jìn)入，Tiffany還會開新店賣新品。目前，中國在Tiffany整個海外市場中的份額差不多是整一半。