亞洲業(yè)績成為強(qiáng)勢引擎 Jimmy Choo15年新開門店一半落戶中國

在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩影響和反腐政策打擊下，中國奢侈品市場繼續(xù)低迷，一些奢侈品牌開始調(diào)整與關(guān)閉多家門店或推遲擴(kuò)張計(jì)劃。盡管如此，因美國情景劇《欲望都市》（Sex and the City）而聲名大噪的高端鞋履品牌Jimmy Choo（周仰杰）卻繼續(xù)在亞洲特別是中國市場勇猛擴(kuò)張。

過去一年全球新開的15間門店中，Jimmy Choo落戶中國的新店幾乎占了一半。其發(fā)言人表示，未來公司將繼續(xù)保持每年在全球增加10-15間門店的擴(kuò)張速度，尤其會(huì)聚焦?jié)B透較低的亞洲市場，每年翻新的門店數(shù)量也將達(dá)到10-15間。

最新的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，亞洲市場特別是中國市場已成為Jimmy Choo業(yè)績的強(qiáng)勢引擎。那么，在中國奢侈品市場繼續(xù)放緩的背景下，是什么支撐Jimmy Choo在華的增長與擴(kuò)張呢？

亞洲業(yè)績成為強(qiáng)勢引擎

設(shè)計(jì)并制造各種奪人眼球的靴子與高跟鞋的Jimmy Choo公司，目標(biāo)客戶是那些渴望以售價(jià)高達(dá)700英鎊/雙的美鞋來搭配衣服的消費(fèi)者。而除了女士鞋履系列依然是品牌的核心產(chǎn)品外，該公司目前還拓展了手袋、小型皮具、圍巾、太陽眼鏡、眼鏡、皮帶、香水及男士鞋履系列等其他產(chǎn)品線。

在亞洲和日本地區(qū)的強(qiáng)勢增長、多種渠道的擴(kuò)張帶動(dòng)下，Jimmy Choo在截至2015年12月31日的財(cái)年中，銷售額從3億英鎊增長至3.18億英鎊，增長了6%，恒定匯率基礎(chǔ)上公司銷售額有7%的增長。

得益于新增門店的擴(kuò)張和品牌直營與批發(fā)業(yè)務(wù)的銷售增長，該公司全年零售凈利潤撇除匯率影響錄得9%增長，批發(fā)利潤則有1%的增長，全年銷售利潤持平。品類上，業(yè)績?cè)鲩L的主動(dòng)力得益于鞋子品類，共占總利潤的76%，其中男裝鞋履的持續(xù)增長力占其凈利潤的7%。在線銷售占比為6%，約1908萬英鎊。其授權(quán)收入則得益于由Interparfums SA（IPAR.PA）代理的Jimmy Choo 香水暢銷收入激增50%，至1000萬英鎊。

雖然亞洲和日本地區(qū)表現(xiàn)出持續(xù)強(qiáng)勁的增長，但Jimmy Choo公司指出，歐洲地區(qū)恐襲事件帶來的負(fù)面影響使游客減少，并導(dǎo)致業(yè)績減退，也因此而持平、抵消。

盡管LV、Coach、泰格豪雅、Burberry等奢侈品牌2015年在中國市場都有關(guān)店和調(diào)整計(jì)劃，貝恩最新的奢侈品報(bào)告也顯示，2015年中國內(nèi)地奢侈品市場出現(xiàn)了2%左右的下滑，市場規(guī)模約為1130億元。但Jimmy Choo在中國的擴(kuò)張速度不減。

Jimmy Choo公司2015年新開的全球15間門店中，落戶中國的新店占幾乎一半。Jimmy Choo發(fā)言人透露，未來公司將繼續(xù)保持每年增加10-15間門店的擴(kuò)張速度，尤其會(huì)聚焦?jié)B透較低的亞洲市場，每年翻新的門店數(shù)量也是10-15間。

“即使奢侈品市場充滿挑戰(zhàn)競爭激烈，但公司表現(xiàn)繼續(xù)跑贏同行，集團(tuán)有信心在2016年保持這樣出色的成績。”Jimmy Choo 公司主席Peter Harf 在財(cái)報(bào)中公開表示。據(jù)JimmyChoo首席執(zhí)行官Pierre Denis此前透露，公司的中國銷售以高雙位數(shù)的速度增長，未來亦會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，Jimmy Choo計(jì)劃將中國門店由當(dāng)下的20家在中期內(nèi)增加到至少30家。

一位奢侈品業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，Jimmy Choo在中國繼續(xù)高成長，一方面是因?yàn)楦叨诵�履品類有更多私人用途，不太用于商�?wù)饋贈(zèng)而更多是個(gè)人使用，受反腐政策影響不大；另一方面，相對(duì)于其他奢侈品牌，Jimmy Choo在中國的門店數(shù)量不多，品牌價(jià)值尚未被稀釋；而且隨著中國奢侈品市場成熟，消費(fèi)者對(duì)于一些個(gè)性獨(dú)特的新興奢侈品牌和輕奢品牌的好感度日益增加。

加拿大皇家銀行資本市場（RBC Capital Markets）分析師皮拉·達(dá)達(dá)尼亞（Pira Dadhania）也稱，在如今的奢侈品行業(yè)，Jimmy Choo在亞洲市場滲透率不足的現(xiàn)象仍相對(duì)罕見。

發(fā)力中國：收回經(jīng)營權(quán)，擴(kuò)展門店

Jimmy Choo品牌源于知名鞋履設(shè)計(jì)師周仰杰（Jimmy Choo）20世紀(jì)90年代初在倫敦東區(qū)創(chuàng)立的訂制鞋業(yè)務(wù)，其首間專賣店于1996年在倫敦開設(shè)，此后陸續(xù)將其銷售網(wǎng)點(diǎn)布局到世界各個(gè)著名的奢侈品購物街區(qū)。

2011年，瑞士奢侈品集團(tuán)Labelux以5.26億英鎊收購Jimmy Choo，2014年Labelux被母公司德國投資集團(tuán)Joh. A. Benckiser GmbH（下稱JAB）撤銷整合，Jimmy Choo和另外三個(gè)奢侈品牌Belstaff、Bally 以及Zagliani被并入整合后JAB 新成立的奢侈品部門JAB Luxury。

JAB是德國最富裕家族之一萊曼（Reinmen）家族的私人投資實(shí)體，2007年成立奢侈品管理集團(tuán)Labelux集團(tuán)，還是剛剛以125億美元收購全球最大消費(fèi)品公司寶潔旗下41個(gè)美容與香水品牌后成為全球第二大美容集團(tuán)Coty Inc.（NYSE:COTY）科蒂的控股股東。

Jimmy Choo在2014年10月于倫敦交易所上市，成為首個(gè)上市的奢侈鞋履品牌。當(dāng)時(shí)其披露2013年銷售達(dá)到2.815億英鎊，同比增長16%，可比基礎(chǔ)下增幅為7.1%，調(diào)整后核心盈利EBITDA上漲1.7%，至4690萬英鎊。

在中國市場，Jimmy Choo在2007年與On Pedder集團(tuán)達(dá)成銷售協(xié)議，并由該集團(tuán)將品牌引入中國市場。此后，于2009年轉(zhuǎn)為由上海庫圖工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)經(jīng)營專門店的銷售業(yè)務(wù)。2012年，Jimmy Choo已經(jīng)從中國業(yè)務(wù)銷售商上海庫圖工貿(mào)有限公司取回中國內(nèi)地的商業(yè)經(jīng)營權(quán)。除此之外，Jimmy Choo同時(shí)于中國內(nèi)地?fù)碛信�發(fā)業(yè)務(wù)，由連卡佛（Lane Crawford）及載思（Joyce）集團(tuán)代理男裝鞋履的零售業(yè)務(wù)。

Jimmy Choo 亞洲行政總裁Pierre Denis表示，中國擁有龐大的發(fā)展商機(jī)，是Jimmy Choo的重要市場。而我們對(duì)市場的穩(wěn)健掌握更有助于推動(dòng)品牌發(fā)展及業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拉近與亞洲顧客的關(guān)系。

與JimmyChoo增長勢頭相比，部分涉及鞋履的奢侈品牌受中國市場整體奢侈品環(huán)境影響相對(duì)較大。意大利奢侈品集團(tuán)Tod’s 在截至12月31日的2015財(cái)年?duì)I業(yè)總收入上漲7.4%，至10.3億歐元，但中國大陸地區(qū)銷售額與2014財(cái)年持平，保持在2.2億歐元的水平上。Tod’s集團(tuán)CEO Diego Della Valle指出，公司已經(jīng)開始看到中國市場正在好轉(zhuǎn)，但目前還未觀察出香港市場有好轉(zhuǎn)趨勢。2015年上半年，Tod’s中國銷售曾暴跌13%。