阿信的潮牌STAY REAL在努力的去“阿信化” 為什么？

提起STAY REAL，五月天的歌迷肯定知道。 STAY REAL是樂團主唱五月天阿信與其高中同學(xué)知名插畫家的不二良所創(chuàng)立潮人品牌，自2007誕生到如今成立的9年時間，其實體直營門店從臺北、香港、東京一路到新加坡、上海、北京、廣州等亞洲重要城市，已經(jīng)突破50間。

　　明星經(jīng)商的不在少數(shù)，同時選擇潮牌的也不少，李晨、唐志中、謝娜、杜海濤等越來越多的娛樂圈明星將目光投向了潮牌生意，那么做潮牌真的對于明星來說是一條商業(yè)捷徑嗎？

　　2007年，五月天首次為演唱會拍攝電影，當(dāng)時阿信有一套背景設(shè)定于世界末日的服裝，由于造型師遍尋都沒找到適合的款式，阿信與不二良就想不如自己來設(shè)計，于是就有了STAY REAL的第一件T恤“童夢”。電影拍攝過程中，這件T恤收到了朋友以及各路粉絲的購買橄欖枝。于是阿信和不二良決定小量生產(chǎn)T恤，配合當(dāng)年五月天首場在香港的演唱會試賣，沒想到首批300件馬上被秒完。這個現(xiàn)象讓阿信與不二良感到很興奮，堅信只要產(chǎn)品夠好，加上好的包裝設(shè)計，消費者就會懂得欣賞，而不僅僅是賣賣產(chǎn)品周邊。

　　今年3月，在天貓鼓勵潮牌商家的大勢下，STAY REAL選擇正式入駐天貓。

　　去“阿信化”

　　STAY REAL的走紅粉絲效應(yīng)無疑是重要的一環(huán)。通過五月天強大的公眾影響力讓品牌被更多人知道和關(guān)注，不少五迷產(chǎn)生哪怕“即使不買也可以去看一看”的心理，讓STAY REAL擁有了一波最強有力的自發(fā)宣傳群體，這為主流消費群體的到來打下了基礎(chǔ)。在品牌的成長的過程中，阿信已經(jīng)成為品牌的重要烙印，但STAY REAL如今卻在走向去“阿信化”的過程中。

　　其實，準(zhǔn)確來說阿信是STAY REAL的主理人而非“代言人”，在工作上阿信負(fù)責(zé)的是品牌與營銷策略，另一位創(chuàng)始人不二良則是更多地負(fù)責(zé)商品的設(shè)計開發(fā)。STAY REAL指的去“阿信化”并不是割離與阿信的關(guān)系，而是希望通過產(chǎn)品和設(shè)計本身讓消費者產(chǎn)生品牌認(rèn)可度，避免消費者以明星周邊品牌來定義STAY REAL，為此STAY REAL做出了多方面的努力。

　　首先，STAY REAL從品牌成立至今極少讓阿信為品牌活動站臺，近年來也逐步開始啟用明星代言人，如金曲獎最佳樂團大嘴巴、人氣韓團FTISLAND、型男搖滾樂團CNBLUE等，進一步擴大品牌知名度的同時也逐步跳出“五月天阿信品牌”的刻板印象圈。

　　其次就是最重要的產(chǎn)品與設(shè)計。主流消費市場追求的消費必然是物超所值，要讓STAY REAL走進主流市場，就要與消費者建立等值甚至超值的交換。STAY REAL用產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗樹立口碑，用設(shè)計維護老客以及吸引新客。

　　在過去的幾年中，STAY REAL與眾多不同領(lǐng)域的知名品牌及企業(yè)都有過跨界合作，如Mercedes-Benz、Levi's、可口可樂、Reebok、植村秀、倩碧、博朗、海綿寶寶、Hello Kitty、哆啦A夢、Snoopy等等，也與眾多知名設(shè)計師有過聯(lián)名合作，如蜷川實花、北館洋一郎、Watanaba等，STAY REAL在尋找與合作單位間的共鳴以及在差異中存在的創(chuàng)作火花，而“不為了聯(lián)名而聯(lián)名”。

　　這兩年，STAY REAL更是集結(jié)招募了各個領(lǐng)域的專業(yè)人員加入團隊，團隊在提升品牌專業(yè)度的同時也在設(shè)計上呈現(xiàn)更多元、具有STAYREAL精神和特色的商品。如在商品品類及剪裁系列商品上做了更多的嘗試，其商品品類已有全服飾商品至生活用品及趣味文創(chuàng)用品等。

品牌該走的路子一個不少

　　剛起步的STAY REAL一般選擇透過潮流展、音樂節(jié)、藝術(shù)展等機會讓消費者逐漸認(rèn)識并了解品牌，累積了一定的線下知名度。今年3月，STAY REAL將正式入駐天貓，與更多的線上消費者接觸，但其實這并不是STAY REAL第一次真正意義上的上網(wǎng)。

　　在進天貓之前，其實STAY REAL的淘寶C店差不多已經(jīng)經(jīng)營了五六年的時間，對于為何會選擇進入天貓平臺，STAY REAL的市場部林小姐表示：“天貓意味著更廣闊的市場，這是STAY REAL來說是一件好事”。也許很多人會認(rèn)為線上會帶走線下的訂單，其實不然。盡管線上銷售會對線下產(chǎn)生一定的影響，但是總體而言，線上+線下比起純做線下而言，是個蛋糕變大的過程，線上帶來更廣闊的人群覆蓋面。

　　面對更多元且數(shù)量龐大的顧客群，STAY REAL對此也進行了相當(dāng)詳細(xì)的準(zhǔn)備與計劃。天貓平臺在STAY REAL入駐前，為品牌充分解讀了市場環(huán)境以及一些先期入駐的品牌運營經(jīng)驗，這為STAY REAL提供了借鑒及幫助。對于即將面對天貓平臺的新客群，STAY REAL認(rèn)為最重要的一件事就是需要觀察新客群的喜好和特征，從而進行品牌相應(yīng)的視覺、行銷和商品上的調(diào)整。目前STAY REAL已就線上客群的消費習(xí)慣和特點對天貓店鋪做了全盤優(yōu)化，對于自身的電商后臺及物流重新做了調(diào)整及升級，屆時旗艦店的啟動除了有各種優(yōu)惠活動，也將會有天貓限定商品“破蛋而出”。

　　此外，STAYREAL很早就成立了官方微博、微信等線上溝通管道，結(jié)合不同的溝通管道，對應(yīng)各地消費者不同的生活型態(tài)，創(chuàng)造出新鮮的對話和溝通火花，從而結(jié)合實體與虛擬的互動方式，與核心受眾人群產(chǎn)生良性互動。比如，每件商品都擁有自己的名字和故事。

　　服飾只是起點

　　國內(nèi)明星潮牌發(fā)展比較慢，因為品位太大眾，沒能選擇一些既符合個人性格，又比較新的潮流產(chǎn)品，這自然無法做到引領(lǐng)潮流。STAY REAL以服飾起家9年來，設(shè)計感定位非常明確，同時逐漸也推出了家居家用等等方面一系列品牌設(shè)計。除去品類的拓展，接下來的STAY REAL除了發(fā)展電商重點工作之外，線下服裝及咖啡的全新概念店和藝術(shù)展覽部分也已有諸多成型計劃，其正在嘗試和開啟更多全新可能，營造一種潮人生活的方式。

　　2010年，STAY REAL前進至各大城市舉辦美學(xué)展覽，曾主辦“純真年代”“一克拉夢想”等當(dāng)代美學(xué)展；2011年，更加邀請世界級咖啡大師林東源合力打造了創(chuàng)意、美學(xué)、生活三合一的藝術(shù)新空間StayReal Café，讓STAY REAL不僅僅停留在潮牌階段。

　　2014年9月，杭州湖濱銀泰in77以全新身份和強大的品牌陣容，當(dāng)時STAY REAL及StayReal Café的亮相尤受關(guān)注，這也是StayReal Café的第四家直營店。這是阿信和不二良將StayReal所要傳達的潮流文化放入日常生活中。阿信本身是個重度咖啡迷，偏愛美式咖啡口味的他偶然和員工們開會時發(fā)現(xiàn)很多人都有過夢想開一間咖啡廳的愿望，為了滿足大家的夢想，StayReal Café便誕生了，這也更好地圈起了一批歌迷在內(nèi)的咖啡愛好者。

　　據(jù)悉，2016年伊始他們又有了一個大膽的跨界合作，不過這次的合作不是潮牌的跨界，更重要的是攜手華人手工吉他品牌Lee Guitars在上海新天地打造全球首家復(fù)合式概念店「有練」，而這時李宗盛和阿信這對師徒在音樂之外正式牽手。