創(chuàng)造實(shí)體零售奇跡 KM男裝只是更懂中國(guó)消費(fèi)者的心

分享到： | | | | 2016-4-13 16:43

幾年來，電商零售的發(fā)展令不少實(shí)體零售商苦不堪言，甚至讓整個(gè)實(shí)體零售行業(yè)都陷入了發(fā)展的僵局。電商零售有其固有的優(yōu)勢(shì)，如跨地域、超時(shí)空、低成本等，而且現(xiàn)代消費(fèi)者也更習(xí)慣于這種互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式。這是實(shí)體零售不可回避的問題，但卻并非不能跨越的問題。

據(jù)悉，以北歐文化為品牌基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM在去年實(shí)體零售企業(yè)普遍遭遇發(fā)展瓶頸的時(shí)刻，以驚人的速度新增了200多家店鋪，這還不夠，KM更計(jì)劃在今年繼續(xù)投資6個(gè)億，新開門店300家。在哀鴻遍野的實(shí)體零售行業(yè)，KM是如何做到迅速新增店面并保持銷售額的呢？

揚(yáng)長(zhǎng)避短價(jià)格取勝
在與電商零售對(duì)抗的時(shí)候，實(shí)體零售企業(yè)需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上超越電商零售帶給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，這就要求實(shí)體零售行業(yè)區(qū)分自身與電商零售之間的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。電商零售之所以能夠吸引消費(fèi)者，一個(gè)主要的原因就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代消費(fèi)者在追求時(shí)尚潮流的同時(shí)往往也會(huì)結(jié)合價(jià)格一起考慮，若價(jià)格超出了商品本身應(yīng)有的價(jià)值，消費(fèi)者往往不會(huì)買單。傳統(tǒng)的實(shí)體零售品牌在價(jià)格上似乎沒有辦法降下來，因?yàn)橹虚g有分銷商、代理商層層分利，到消費(fèi)者手上的商品只能在一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格基數(shù)上出售，否則就會(huì)面臨虧本或無盈利的窘境。
KM男裝能夠保持迅速新增店面且現(xiàn)場(chǎng)銷售火爆的秘訣其實(shí)也在于價(jià)格。據(jù)了解，KM進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)之后并沒有步傳統(tǒng)實(shí)體零售的后塵——抬高價(jià)格，而是另辟蹊徑開創(chuàng)了獨(dú)特的可持續(xù)發(fā)展模式，即以超低廉的價(jià)格供應(yīng)北歐最優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)品。令中國(guó)消費(fèi)者感到更為不可思議的是，KM男裝不管從設(shè)計(jì)、剪裁、創(chuàng)意或搭配上毫不遜色于ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等品牌，但在價(jià)格上卻以近乎成本價(jià)的費(fèi)用銷售給消費(fèi)者，這就是KM能夠在電商零售的高壓下突出重圍的一大優(yōu)勢(shì)。

直面挑戰(zhàn) 布局全國(guó)
據(jù)行業(yè)最新消息，KM不止在今年要投入6個(gè)億新增300家店面，在2017年更要實(shí)現(xiàn)新增600家店面的計(jì)劃，2018年投入20個(gè)億新增1000家店面，最終完成在中國(guó)設(shè)立2000家門店的實(shí)體零售布局。就如KM所秉持的理念——讓所有顧客都有能力購(gòu)買優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品，中國(guó)的實(shí)體零售行業(yè)應(yīng)該從滿足消費(fèi)者需求這個(gè)角度進(jìn)行突破，在創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上尋求實(shí)體零售新的發(fā)展。
一味抬高身價(jià)的實(shí)體零售品牌最終很可能將迎來電商零售和新型實(shí)體零售模式的雙重打壓，屆時(shí)再尋求突破或改變則顯然不夠明智，更難以跟上行業(yè)發(fā)展的腳步。KM在一年之間迅速新增200多家實(shí)體店面并保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，個(gè)中原因或許是直面電商零售的挑戰(zhàn)而做出的適時(shí)調(diào)整，也或許只是因?yàn)镵M比ZARA等品牌更懂中國(guó)消費(fèi)者的心理需求。

相關(guān)閱讀：KM 男裝編輯：Tina.

[ 品牌中心 ]