歐舒丹去年業(yè)績不錯，電商是最大亮點

分享到： | | | | 2016-4-25 10:14

隨著旅游業(yè)的低迷帶來的零售頹勢，香港歐舒丹的銷售額同比下降了 9.3%，但銷售額仍然在內地銷售額之上。除了中國之外，歐舒丹在巴西和俄羅斯的增速也挺快，同店銷售增速都在 8%~ 9% 左右。

法國自然系護膚品牌歐舒丹公司（L’Occitane International S.A.）公布了 2015 - 2016 財年的收入簡報。

2015 - 2016 年財年銷售額為 12.8 億歐元，同比增長 5%（固定匯率下）。中國內地是它增速最快的市場，增速高達 16.8%（固定匯率下計算），銷售額達到 1.31 億歐元。不過不管是全球市場還是中國市場的增速，都比前幾年略有放緩。

而銷售額的大幅增長很可能是開店拉動的，2015 - 2016 財年上半年他們就在中國開了 19 家新店，總數(shù)超過 180 家。而歐舒丹在中國的同店銷售增長僅僅為 2.1%，遠低于 2015 財年的 12.6%。香港曾經(jīng)是歐舒丹第二大市場，隨著旅游業(yè)的低迷帶來的零售頹勢，香港歐舒丹的銷售額同比下降了 9.3%，但銷售額仍然在內地銷售額之上。除了中國之外，歐舒丹在巴西和俄羅斯的增速也挺快，同店銷售增速都在 8%~ 9% 左右。

歐舒丹成立于 1976 年，它于 2010 年在香港股票交易所上市。在歐舒丹的全部業(yè)務中，零售（Sell-out）占 75%，批發(fā)（Sell-in）占 25%。

上一財年零售業(yè)務的一大亮點是，全球電商銷售額同比上漲了 14.5%，超過了線下零售增速的 9.8%。財報中也提到歐舒丹的天貓店表現(xiàn)不錯。他們采取了一些優(yōu)化渠道的新策略，比如在英國和法國開始啟用線上下單，線下自取的模式。

批發(fā)業(yè)務包括酒店采購歐舒丹的產(chǎn)品以及分銷給旅游零售店和免稅店集團等。根據(jù)簡報，去年旅游零售業(yè)不景氣，但是 B2B 部分（主要是酒店，它的酒店客戶包括香格里拉、四季酒店和威斯汀酒店等）以及特許經(jīng)銷的銷售都不錯。總體批發(fā)業(yè)務的銷售額上升了 8.7%。

歐舒丹旗下的艾博妍，定位是 Korean French Fusion

歐舒丹的成績不算差，但是跟韓國美妝護膚品牌相比還是略有黯淡。跟韓妝比，它似乎在產(chǎn)品創(chuàng)新和年輕化營銷上做的努力還不夠。而且歐舒丹公司的產(chǎn)品線比較單一，不同品牌間同質化比較高。這家公司近幾年才開始啟用多品牌策略。除了歐舒丹，旗下的新品牌包括主打韓國草藥配方的艾博妍 Erborian 和有機護膚品 Melvita 等。

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L’OCCITANE歐舒丹

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