溫州女裝品牌幾多沉浮 飄蕾為何能10多年持續(xù)增長？

黃瑞東（左一）、西班牙空間設計師GABRIEL（右二）與公司空間設計高層一起商討新一代店鋪形象風格方案

4月1日，飄蕾服飾在市區(qū)銀泰四樓重裝開業(yè)，展示最新的夏季產(chǎn)品，全新的視覺搭配，顏值爆表。10多年來，飄蕾始終堅持穩(wěn)定的風格、做精終端，品牌保持著持續(xù)增長的態(tài)勢。她用視覺、產(chǎn)品、服務連接與消費者的通道，現(xiàn)已在全國擁有500多家時尚門店。

溫州同行對她的評價是“做得很好”。但怎么好，似乎又說不出個所以然來。她似乎沒什么個性：不是溫州女裝渠道做得最好的，不是產(chǎn)品最有個性的，不是模式最具創(chuàng)新的……但就是這樣一個低調(diào)的品牌，在溫州女裝界，始終有著舉足輕重的地位。

去年底，飄蕾服飾的辦公場地搬到了甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)1.3萬平方米的新廠房中，從公司董事長黃瑞東辦公室看出去，便是新建的國賓一號住宅區(qū)。黃瑞東覺得自己的許多品牌主張，可以在這里盡情展示。

“或許是因為我們堅持自己的定位，風格一直很穩(wěn)定吧。”黃瑞東說，品牌所要做的事情，就是能夠接受最新的國際時尚資訊，并將之轉化為適合自己品牌定位的風格，將品牌的理念、生活主張傳達給自己的消費群體。這么多年來，飄蕾就只堅持做好這一件事情。

據(jù)悉，浙江飄蕾服飾有限公司成立于1997年，現(xiàn)擁有員工1000多人，品牌始終定位于25-35歲之間，具有成熟消費理念的年輕、時尚消費群體。公司所有設計研發(fā)、終端陳列、服務皆圍繞這個定位，為這個消費群體服務。

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堅守自己的風格

從1997年的25-35歲消費者，到2016年的25-35歲消費者，時間飛逝，品牌服務的群體始終不變。如何在不同年代既保持自己的風格、又適應當時這個年齡段消費者的習慣、喜愛，成了飄蕾公司團隊的必修課程。

黃瑞東說，飄蕾始終堅守自己的品牌定位，保持產(chǎn)品風格穩(wěn)定，并輔以最快、最新的國際時尚資訊為品牌服務。

在國際時尚方面，目前公司與法國設計機構合作，快速把握最新的國際時尚流行趨勢。并保持國內(nèi)設計師團隊的穩(wěn)定，特別是核心團隊的穩(wěn)定，延續(xù)品牌一貫的風格。目前，飄蕾服飾國內(nèi)核心設計團隊有30多人，皆以老員工為主，適當吸收新鮮血液，其中品牌設計師總監(jiān)已在公司就職超過10年。

2012年前后，國內(nèi)一下子涌進一批外來時尚品牌，它們定位清晰、明朗，有著自己一貫的生活主張與品牌理念。這些外來品牌的涌入，給黃瑞東帶來強烈的沖擊，也讓飄蕾更加堅定自己的主張。

黃瑞東表示，做品牌不只是做產(chǎn)品，還要有自己的氣質(zhì)，傳達與消費者之間共通的生活主張。飄蕾這幾年的目標，就是在一直的堅持中，在自己的消費群中逐漸留下品牌印記。

遲遲未動的展示廳

去年11月份，浙江飄蕾服飾有限公司在甌海的新廠房裝修一新，極具現(xiàn)代感、流線感的外立面，配合個性感十足的辦公區(qū)域，每一個角落都彰顯著一個時尚品牌企業(yè)的個性與時代感。但是，一樓展示廳卻至今未動。只因為當家人黃瑞東非常注重細節(jié)，品牌的每一次展示，都必然從空間、色彩等方面，展示出最佳的氣質(zhì)。

不久前，西班牙的空間設計師GABRIEL坐專機趕赴溫州，他對飄蕾新一代店鋪形象風格、定位已有新的創(chuàng)意。黃瑞東以及公司空間設計的高層齊聚一堂，召開討論會，以確定品牌新一代店鋪形象風格。這個設計方案確定之后，才是一樓展示廳動工之時。

從店鋪形象、新品發(fā)布秀，到產(chǎn)品的每一個細節(jié)，黃瑞東與他的團隊都精益求精。他認為，一個時尚輕奢品牌的氣質(zhì)，要看清并保持自己的風格，再從每一個細節(jié)中不斷修煉而成。

曬別人的生日蛋糕

90后美麗姑娘龐小穎，是飄蕾服飾行政部一名普通的員工。她時常會在朋友圈里曬公司美麗的草坪、魚池、餐廳一角等。另外，她還會曬別人的生日蛋糕，公司每個月會辦一次員工生日會。

在飄蕾的新廠房里，早已看不到傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的沉悶。哪怕是小小的餐廳，都裝點得個性十足，不失小資情調(diào)。在這里，員工可以點自己愛吃的小菜。菜單墻上時常會貼出新菜式。這對像小穎這樣愛生活、愛美食的姑娘來說，真是一種幸福。在最近的一次員工生日會上，小穎曬出的“食堂好吃的午飯，生日會的蛋糕，還有同事的美麗草莓”配上小清新美圖，讓人直流口水。

企業(yè)文化對品牌文化的提升有著異常重要的推動力。黃瑞東認為，時尚產(chǎn)業(yè)特別需要團隊的創(chuàng)意，需要隨時保持著年輕、陽光的心態(tài)，隨時有發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的心情。所以，富有創(chuàng)意、充滿溫馨的辦公環(huán)境很重要。

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做一個 有氣質(zhì)的品牌

黃瑞東說，自己想做一個有氣質(zhì)的品牌。

做一個能在消費者心中留下烙印的品牌；做一個可以傳達自己生活方式的品牌……這是許多服裝品牌一直以來夢寐以求的目標。夢想如此美好，現(xiàn)實卻如迷宮般令人眼花繚亂。

在氣質(zhì)修煉的路上，“跑題”是那么容易，“堅持”卻很難。在過去的幾年，消費市場并不成熟，不少服裝企業(yè)面臨是否要改變自己迎合市場的抉擇。異常低調(diào)的飄蕾選擇了最簡單的一條路：堅持。

多年來，她沒有大起大落，卻穩(wěn)穩(wěn)地立在那里，慢慢修煉。

“以固有的態(tài)度去做產(chǎn)品，并把理念通過產(chǎn)品，傳達給消費者�！边@就是黃瑞東的“氣質(zhì)”修煉秘訣。有時候，堅持本身就是一種非常難能可貴的氣質(zhì)。