Under Armour在美國(guó)開(kāi)了一家迷你旗艦店 想躲開(kāi)緩滯的經(jīng)銷商

運(yùn)動(dòng)用品連鎖店的日子不好過(guò)，兩個(gè)月前在美國(guó)有四百多家門(mén)店的 Sports Authority 就申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。而在日益復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，也有正在改變策略的公司。

近日，Under Armour 宣布要在德克薩斯州達(dá)拉斯小牛廣場(chǎng)購(gòu)物中心的一家 Champs Sports 門(mén)店里開(kāi)設(shè)一家“店中店”，并命名為 Armoury，周末開(kāi)業(yè)慶典時(shí)，NBA 球員 Emmanuel Mudiay 和 Raymond Felton 都前來(lái)站臺(tái)。

這是 Under Armour 和運(yùn)動(dòng)用品連鎖店 Champs Sports 合作的第二家店中店，2015 年 6 月的第一家概念店開(kāi)在哥倫比亞。和以往品牌在運(yùn)動(dòng)用品連鎖店賣(mài)很多打折過(guò)期貨的策略不同，Armoury 像一個(gè)微型的品牌旗艦店，包含鞋類、服裝及配件的最新款式。店內(nèi)還設(shè)有展示空間，輪換播放 Under Armour 的代言人形象：Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland 等等。

在一份聲明中，Champs Sports 的營(yíng)銷副總裁 Patrick Walsh 表示，通過(guò) Armory 這樣的店中店我們可以創(chuàng)造一個(gè)完整的零售體驗(yàn)， 突出我們 “We Know Game” 的品牌訴求。而如果店內(nèi)賣(mài)的都是舊款式，確實(shí)很難宣稱自己跟上潮流。

Champs Sports 截至去年 1 月在美國(guó)、加拿大等地有 547 家門(mén)店，主要位于購(gòu)物中心，店鋪平均面積在 330 平方米。如果我們來(lái)看看它和運(yùn)動(dòng)品牌的合作歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種朝運(yùn)動(dòng)品牌集合店演進(jìn)的過(guò)程。

早在 2002 年，Nike 限制 Champs Sports 出售它們的產(chǎn)品，這些限制要求包括 Champs Sports 及其母公司 Foot Locker 旗下所有品牌都不能銷售 Nike 的高端產(chǎn)品和受歡迎的鞋款。雙方因此觸發(fā)爭(zhēng)端，談判到 2003 年底才結(jié)束。而到了 2012 年，雙方又合作推出了 Nike Yardline，一種只賣(mài) NFL 裝備的特許經(jīng)營(yíng)店鋪，這其實(shí)已經(jīng)有了精品店的雛形。

直營(yíng)業(yè)務(wù)能幫助運(yùn)動(dòng)品牌更好的傳達(dá)品牌形象，賣(mài)出高溢價(jià)產(chǎn)品。當(dāng)人們逐漸習(xí)慣于在直營(yíng)店買(mǎi)到最新款式，在社交網(wǎng)絡(luò)上直接和品牌溝通，這讓面臨電商壓力的經(jīng)銷商生存更加艱難。一名運(yùn)動(dòng)用品連鎖店的老板 Brian Shelton 曾對(duì)媒體表示，“現(xiàn)如今所有的運(yùn)動(dòng)品牌都開(kāi)始在官網(wǎng)上自己賣(mài)貨，顧客有了更好的去處，我們的價(jià)值每天都在減少。”

Nike 在今年第二財(cái)季的報(bào)告中表示，批發(fā)業(yè)務(wù)占到營(yíng)收的 74%，但直營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于批發(fā)。相比之下，Under Armour 的批發(fā)業(yè)務(wù)僅占到 67%，這意味著公司在美國(guó)本土需要依靠拓展渠道來(lái)獲得增長(zhǎng)，而 Armoury 可能是一種新的嘗試。