INMAN茵曼：品牌、網(wǎng)紅如何抓住流媒體時(shí)代的紅利

創(chuàng)立于1998年的匯美集團(tuán)，做了10年的國際品牌的代設(shè)計(jì)、代加工。2008年，我們創(chuàng)立了茵曼品牌，在天貓、淘寶、京東、唯品會各個(gè)平臺發(fā)展起來了。

目前，我們集團(tuán)已經(jīng)擁有12個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師女裝品牌。匯美旗下有茵曼、初語、生活在左三個(gè)主力品牌，已發(fā)展成為中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌集團(tuán)。2015年，營業(yè)規(guī)模超過10個(gè)億，納稅總額達(dá)到9700萬，并有望成為中國第一家登錄A股的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚集團(tuán)。

這么多年的發(fā)展，我們與各種媒體進(jìn)行了深入的合作，并取得了良好的發(fā)展勢頭。前段時(shí)間，Papi醬的一個(gè)廣告位拍到了2200萬，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

老方認(rèn)為，未來的機(jī)會已經(jīng)到來，流媒體、視頻直播、時(shí)尚達(dá)人已經(jīng)變成主流入口，并且發(fā)生了很多奇跡，我們需要一起抓住這個(gè)機(jī)會，一起打開新的“紅利”期，玩賺未來。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)圈還在為“內(nèi)容為王”還是“渠道為王”爭論不休，今天，匯美集團(tuán)在廣州W酒店舉行的新媒體戰(zhàn)略發(fā)布會上，行業(yè)大咖朋友們分享的觀點(diǎn)，涵蓋了諸多方面。

電子商務(wù)在新媒體影響下，有何新變化？新媒體對于電子商務(wù)平臺的推廣傳播，起到什么作用？內(nèi)容營銷的內(nèi)容，如何玩才算精彩？腦殘粉如何養(yǎng)成？

新媒體，新戰(zhàn)略，必須有新玩法

新電商星媒體高峰論壇和專題分享環(huán)節(jié)，阿里媽媽、優(yōu)酷、億邦動力、行業(yè)領(lǐng)袖等大咖，分享流量變現(xiàn)的最新玩法之外，對“網(wǎng)紅”、“直播”、“內(nèi)容化”等互聯(lián)網(wǎng)圈的熱詞，以及現(xiàn)象級趨勢，拋出了自己的觀點(diǎn)與預(yù)測。

匯美集團(tuán)總裁聯(lián)合創(chuàng)始人 吳軍煉

匯美集團(tuán)希望做個(gè)性化的導(dǎo)購性內(nèi)容，通過媒體提供給消費(fèi)者。匯美集團(tuán)做新媒體合作有三大優(yōu)勢：

一、集團(tuán)旗下有非常個(gè)性化的品牌群，可以迎合用戶多樣性和流量碎片化的趨勢。

二、匯美集團(tuán)有海量客戶和全渠道營銷的資源與經(jīng)驗(yàn)，初語也計(jì)劃啟動“千城萬店”O(jiān)2O戰(zhàn)略，集團(tuán)有很多線上線下的渠道，新媒體跟匯美集團(tuán)合作，將能有效轉(zhuǎn)化。

三、匯美集團(tuán)旗下的品牌貼合消費(fèi)升級需求，做高客單價(jià)的品牌才是未來。隨著用戶網(wǎng)購習(xí)慣成熟，互聯(lián)網(wǎng)將不再是賣便宜貨的渠道，以生活在左為例，客單價(jià)很高，達(dá)到800-1000元。今年，匯美集團(tuán)會跟世界級IP和世界級設(shè)計(jì)大師合作的作品。

匯美集團(tuán)副總裁 楊勛忠

移動電商的增長規(guī)模非�？�。2016年1月，國內(nèi)移動電商用戶規(guī)模達(dá)到4.12億元，同期增長25%。從阿里淘寶和天貓來看，70%-80%的訪客來自于無線端，60-70%的交易也是來自無線端。

因此，內(nèi)容化、場景化、粉絲化運(yùn)營將成為趨勢。匯美集團(tuán)成立了專門的團(tuán)隊(duì)，與達(dá)人、網(wǎng)紅、淘客等，做內(nèi)容方面的連接。在過去的兩大陣營，騰訊系的社交流量、阿里系的運(yùn)營流量，我們也有過不同的營銷嘗試。我們發(fā)現(xiàn)，在無線時(shí)代，通過差異化的內(nèi)容，切合不同消費(fèi)者的標(biāo)簽，可以實(shí)現(xiàn)更好的流量變現(xiàn)。

今天到場的達(dá)人、網(wǎng)紅和淘客大咖，手上掌握全網(wǎng)33%的流量。新媒體合作的過程中，過去更多是以廣告作為運(yùn)營和變現(xiàn)的方式，未來我們的變現(xiàn)形式可以突破廣告的方式。比如，新媒體和匯美集團(tuán)在內(nèi)容上，可以嘗試更深度合作，對搭配等服務(wù)性內(nèi)容，通過C2B等方式，針對內(nèi)容進(jìn)行反向訂制�；蛟S還可以進(jìn)行跨界、跨行業(yè)的品牌，共同策劃有趣、關(guān)注度高的營銷方式。今年，匯美集團(tuán)將重金投入新媒體廣告，投放領(lǐng)域包括紅人、淘客、達(dá)人等。

阿里媽媽電商事業(yè)部總經(jīng)理 薛思源

最初直通車、鉆展是電商比較新的玩法，當(dāng)時(shí)是“技巧為王”的時(shí)代。后來，店家開始往流量導(dǎo)，進(jìn)入流量玩法的階段，比如爆款引流，70%商家采用爆款策略引流。隨后店家開始發(fā)現(xiàn)，單一的爆款無法支持長遠(yuǎn)的銷售。

這誕生了第一批“淘品牌”。在消費(fèi)升級時(shí)代后，全新的電商營銷玩法在哪里？品牌外延有了很大的拓展，不再是商品，它可以是一個(gè)人、一個(gè)IP、一篇內(nèi)容。去年有多個(gè)現(xiàn)象級的營銷趨勢：

一、“網(wǎng)紅”爆發(fā)元年有一組數(shù)據(jù)：紅人館商家數(shù)有1000，累計(jì)粉絲量5500萬

二、去年，很多商家會做更多具有話題性事件、個(gè)性化的話題傳播，而不再是對個(gè)別商品和品牌的營銷。通過話題，反過來帶動銷售。就像引爆“炸藥”，通過一個(gè)點(diǎn)，來引爆一個(gè)面。

三、去年，跑步機(jī)、成人紙尿褲、壁掛洗衣機(jī)等細(xì)分化的產(chǎn)品，成交增長很明顯。在傳統(tǒng)的營銷方式上，對于這種現(xiàn)象的支持都是有瓶頸的。在這些趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)？單一的人群標(biāo)簽，會為營銷設(shè)立“天花板”。如果不打破人群標(biāo)簽的概念，就無法實(shí)現(xiàn)理想中的商業(yè)擴(kuò)大化。

在投放渠道上，很可能會造成不精準(zhǔn)，每個(gè)媒體對不同品牌的標(biāo)簽是不一樣的，渠道應(yīng)用上，會影響效果。如何解決這些問題，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代突破營銷瓶頸？首先，設(shè)定人群特征，再針對媒體做精準(zhǔn)投放，實(shí)際上會把人越圈越小。所以首先要把圈擴(kuò)大化，將人群特征的定位的范圍過去以為，營銷等于操作技巧，實(shí)際上，營銷更多是“好的產(chǎn)品+突出的事件+正確的信息”。智能化產(chǎn)品及原生內(nèi)容是碎片化營銷時(shí)代的力量。

億邦動力研究院執(zhí)行院長 麥浩超

心理屬性，取代自然屬性，成為定位要素，因此年齡不再是品牌、產(chǎn)品定位的要素。會員社交是未來戰(zhàn)略的方向。品牌已經(jīng)意識到，通過活動花錢引流的一次性用戶成本過高。構(gòu)建線上線下CRM進(jìn)行客戶、會員管理有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化�？腿弘S著時(shí)間遷移，多副牌布局興起。媒體演進(jìn)有哪些可能出現(xiàn)的趨勢？

一、工具、平臺在集聚。微信之外，看場景確定工具，網(wǎng)紅、微博借勢復(fù)興，手淘閉環(huán)導(dǎo)購。

二、內(nèi)容離散，但KOL在崛起。

三、無互動不存活。怎樣的互動才能產(chǎn)生最大的價(jià)值，這個(gè)需要思考。

匯美集團(tuán)社群電商事業(yè)部總經(jīng)理逸飛：

去年，匯美集團(tuán)開創(chuàng)網(wǎng)紅2.0時(shí)代，通過C2B，從粉絲主導(dǎo)，到供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)零庫存。隨著粉絲的成長和市場的成熟，從腦殘粉回歸到理性消費(fèi)，產(chǎn)品的生命力和質(zhì)量，以及品牌的體驗(yàn)終將成為決定勝負(fù)的最終評判標(biāo)準(zhǔn)。

在網(wǎng)紅市場快速爆紅的背景下，匯美集團(tuán)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式，將抓準(zhǔn)極大成敗關(guān)鍵，包括：內(nèi)容產(chǎn)出和傳播，產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營變現(xiàn)等幾大要素。匯美集團(tuán)的18年供應(yīng)鏈管理，經(jīng)驗(yàn)很成熟，反應(yīng)很快。當(dāng)紅人品牌孵化后，匯美集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)切律�代品牌�?qiáng)大的后盾。

經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，匯美集團(tuán)網(wǎng)紅2.0模式，拼款式、品質(zhì)量、拼速度。我們不僅僅把網(wǎng)紅看做流量，而是邀請網(wǎng)紅成為匯美集團(tuán)的合伙人，謀求共贏。比如全新合作網(wǎng)紅品牌DREAMY首次上新，上新當(dāng)天5分鐘接近100%的售罄率，銷量突破150萬，這樣的規(guī)模相當(dāng)于傳統(tǒng)品牌的規(guī)模。匯美集團(tuán)目前已合作的網(wǎng)紅，已經(jīng)在全網(wǎng)累積了超過1500萬的粉絲。此外，粉絲經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)延伸，在美妝范疇也將有所嘗試。

一邊看走秀，怎樣買買買？ 

我們的玩法是“邊看邊買”。在茵曼、初語、生活在左三大品牌的時(shí)裝走秀環(huán)節(jié)，“麻豆”在臺上走秀，在直播中看到“心水”的新品，粉絲們就可以馬上“買買買”了。在直播頁面的下方，點(diǎn)擊購物車即可進(jìn)入購買頁面，下單簡單方便，臺上的時(shí)裝秀就是最好的真人秀。