童創(chuàng)童欣攜派克蘭帝品牌登陸新三板，劍指兒童生態(tài)圈

在此前舉辦的2016年派克蘭帝童裝戰(zhàn)略發(fā)布暨登陸新三板媒體溝通會(huì)上，派克蘭帝品牌創(chuàng)始人羅建凡向記者表示，掛牌新三板是派克蘭帝品牌發(fā)展歷程中的重要里程碑，公司未來(lái)將在已有的品牌優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)兒童產(chǎn)業(yè)的增量市場(chǎng)空間，大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，努力發(fā)展成為全渠道、全品類、多品牌、多平臺(tái)的兒童產(chǎn)品品牌集團(tuán)，打造全面的兒童生態(tài)圈。

電商增速迅猛，品牌協(xié)同效益顯現(xiàn)

作為最早一批以品牌方式運(yùn)營(yíng)并取得成功的童裝品牌之一，派克蘭帝在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)打造出了一條成熟的童裝品牌運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈。通過(guò)20多年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)界積累了相當(dāng)?shù)钠放浦�名度。在中�?guó)服裝協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”榜單上，派克蘭帝是第一個(gè)獲此榮譽(yù)的童裝品牌。

此次掛牌新三板的公司主體是“童創(chuàng)童欣”，在行業(yè)內(nèi)并不被人熟悉。事實(shí)上，童創(chuàng)童欣是原派克蘭帝公司旗下的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方，成立于2009年4月14日。目前，童創(chuàng)童欣已獲得派克蘭帝（PACLANTIC）品牌的永久授權(quán)，并同時(shí)開(kāi)發(fā)銷售探路者童裝（TOREAD KIDS）。

根據(jù)公司掛牌新三板的公告數(shù)據(jù)，除了派克蘭帝、探路者童裝外，童創(chuàng)童欣旗下產(chǎn)品還包括童壹庫(kù)、Kappa KIDS、李寧KIDS共計(jì)五大品牌的兒童服裝服飾系列。

童創(chuàng)童欣的主要銷售渠道為天貓、京東、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箅娚唐脚_(tái)。據(jù)了解，童創(chuàng)童欣于2013年與京東簽訂平臺(tái)服務(wù)協(xié)議，同年12月，公司與唯品會(huì)簽訂商品銷售合同，2014年正式在唯品會(huì)平臺(tái)銷售童裝，2015年1-9月，唯品會(huì)渠道銷售占比已經(jīng)達(dá)到53.30%。

羅建凡對(duì)記者表示，經(jīng)過(guò)幾年的業(yè)務(wù)實(shí)踐以及在國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)需求逐步升級(jí)的大背景下，童創(chuàng)童欣獲得了較快速度的增長(zhǎng)，尤其是在電商板塊，且與派克蘭帝品牌形成了線上線下共同發(fā)展的品牌協(xié)同效益。

根據(jù)童創(chuàng)童欣的公告數(shù)據(jù)顯示，2013年度、2014年度、2015年1-9月，童創(chuàng)童欣的營(yíng)業(yè)收入分別為879.60萬(wàn)元、1453.42萬(wàn)元、1593.40萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為21.74萬(wàn)元、49.33萬(wàn)元、84.99萬(wàn)元。

組合優(yōu)勢(shì)資源，打造兒童生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)14歲以下的兒童有2.2億，占人口總數(shù)的16.6%，中國(guó)嬰幼兒服飾棉品和日用品市場(chǎng)容量2016年將達(dá)到2500億的市場(chǎng)規(guī)模。

隨著“二胎”開(kāi)放和80后父母成為主流消費(fèi)群體，消費(fèi)能力和習(xí)慣不斷提升，童裝消費(fèi)尤其是中高端品牌將繼續(xù)保持良好的上升勢(shì)頭，整個(gè)行業(yè)也進(jìn)入由低端向中高端消費(fèi)轉(zhuǎn)移的成長(zhǎng)階段；與此同時(shí)，在電商領(lǐng)域，原本低質(zhì)低價(jià)的童裝線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

在羅建凡看來(lái)，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)已進(jìn)入新的整合發(fā)展階段。面對(duì)當(dāng)下機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)環(huán)境，童創(chuàng)童欣將通過(guò)多品牌策略，覆蓋不同消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，并實(shí)現(xiàn)線上、線下全渠道覆蓋。

羅建凡還對(duì)本刊記者透露，公司未來(lái)將進(jìn)行線上線下的雙核驅(qū)動(dòng)，派克蘭帝品牌將借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，通過(guò)利用線下累計(jì)的客戶口碑和影響力，將線下的品牌優(yōu)勢(shì)和設(shè)計(jì)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，與互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)律對(duì)接，實(shí)現(xiàn)線下優(yōu)勢(shì)向線上轉(zhuǎn)移。

在業(yè)務(wù)板塊上，公司原有的兒童服裝服飾為主的業(yè)務(wù)將逐步向兒童周邊產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)充，橫向拓展兒童產(chǎn)品線，包括運(yùn)動(dòng)、親子裝、跨境電商、嬰童用品等，以增加與消費(fèi)者更多的接觸點(diǎn)，打造全覆蓋度多層次的兒童全品牌策略。

此外，在品牌運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，童創(chuàng)童欣還會(huì)把運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)商等優(yōu)勢(shì)資源組合成一個(gè)閉環(huán)，以整體形式注入，實(shí)現(xiàn)公司加速成長(zhǎng)，最終把品牌資源變現(xiàn)為渠道資源，打造全新的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

在談到如何實(shí)現(xiàn)上述轉(zhuǎn)型時(shí)，羅建凡透露了一些細(xì)節(jié)信息:在創(chuàng)業(yè)初期，派克蘭帝較早地就開(kāi)發(fā)了適應(yīng)公司運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的EPR系統(tǒng)，結(jié)合近年來(lái)公司在童裝電商領(lǐng)域積累的大數(shù)據(jù)，未來(lái)有望通過(guò)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)應(yīng)用的方式，深耕VIP粉絲群體，打通線上線下會(huì)員等優(yōu)勢(shì)資源。

羅建凡表示，童創(chuàng)童欣將以柔性供應(yīng)鏈為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以數(shù)據(jù)分析為增值服務(wù)，通過(guò)建立行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖社群、建立跨行業(yè)的兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以此為核心將業(yè)務(wù)布局在兒童及家庭相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)層面，通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源相互補(bǔ)充及利用，最大程度獲得產(chǎn)業(yè)鏈附加值，構(gòu)建以兒童為核心的生態(tài)圈。