9個(gè)月總收入突破15億 江南布衣憑啥申請上市

作為中國較早的設(shè)計(jì)師品牌之一，江南布衣定位中高端市場，是2015年中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)中占市場份額最大的本土品牌，占9.6％ 的零售總額。

隨著消費(fèi)者對時(shí)裝的品味越來越成熟及在服裝方面日益渴望追求更大的個(gè)性及獨(dú)特性，近年來中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)處于服裝行業(yè)中增長迅速的細(xì)分市場，零售總額于2011年-2015年間以26.2％ 的復(fù)合年增長率增長，預(yù)期2015年-2020年間將以26.6％ 的復(fù)合年增長率增長。

9個(gè)月總收入15.35億元 70％來自女裝

目前公司主要擁有5個(gè)品牌，包括女裝JNBY、男裝CROQUIS、童裝jnby by JNBY和Pomme de terre以及高端女裝less。在7月5日的江南布衣港交所主板上市申請書中，其表示，集資將用作擴(kuò)大產(chǎn)品種類以及公司的一般的營運(yùn)資金等。

截至2016年3月31日止9個(gè)月，江南布衣集團(tuán)的總收入為15.35億元人民幣，70％來自女裝，利潤約2.13億，同比增長約24.2％。而男裝速寫自2005年誕生至今，銷售狀況也一直穩(wěn)步向前。財(cái)報(bào)表中不難看出，從2014年到至今，收益已從2.32 億元到了今年的2.99 億元。

集團(tuán)店鋪規(guī)模超1255家 超半成來自經(jīng)銷商

據(jù)7月5日披露的上市申請書介紹，目前集團(tuán)店鋪規(guī)模超過1255家，包括404間自營店、820間經(jīng)銷商經(jīng)營店和31間海外店鋪。

從門店經(jīng)營數(shù)量的分配上可以看出，江南布衣超半成是來自經(jīng)銷商經(jīng)營的。在確保經(jīng)銷商按照其自營店相同的品牌模式經(jīng)營門店的情況下。江南布衣相信，經(jīng)銷業(yè)務(wù)模式可讓江南布衣以輕資產(chǎn)且具成本效益的方式快速擴(kuò)展零售網(wǎng)絡(luò)，從而對提升江南布衣的收益、市場份額及品牌認(rèn)可度作出重大貢獻(xiàn)。

江南布衣除于香港自行經(jīng)營一間店鋪外，還向11個(gè)其它國家及地區(qū)，包括日本、俄羅斯、臺灣、阿拉伯聯(lián)合酋長國、加拿大、格魯吉亞、科威特，新西蘭，泰國、美國及韓國的經(jīng)銷商銷售江南布衣的產(chǎn)品，以利用有關(guān)第三方的當(dāng)?shù)厝嗣}及零售經(jīng)驗(yàn)。

在我國，其店鋪則主要集中分布在華東、華北地區(qū)，城市分布也是以一二線城市為主。對于JNBY的擴(kuò)張，集團(tuán)創(chuàng)辦人李琳曾公開表示，不打算在國內(nèi)三線城市進(jìn)行擴(kuò)張，不過對于一線城市的店鋪布局，她表示像北京這樣的一線市場，30家門店有點(diǎn)太多了。

在店鋪的類型上，江南布衣推出了其集合店“江南布衣+”，將其旗下的5個(gè)品牌巧妙地放到了一起。

全渠道滲透 牢抓粉絲經(jīng)濟(jì)

江南布衣集團(tuán)透露，公司未來將專注產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)、品牌推廣等方面，從2015年7月起，集團(tuán)已將所有的產(chǎn)品生產(chǎn)外包給OEM供應(yīng)商。

在銷售渠道上，江南布衣通過全方位、一體化的全渠道互動平臺在多個(gè)線下及在線銷售網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。除了直營店、經(jīng)銷店，官網(wǎng)、天貓、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道上都有在銷售。值得注意的是，由于其品牌擁有獨(dú)特性和高辨識度，江南布衣集團(tuán)會員數(shù)量一直領(lǐng)先國內(nèi)同行，截至2016年3月31日會員數(shù)量已突破110萬，而活躍會員數(shù)量由截至2014年6月30日的8.6萬迅速增至截至2016年3月31日的17萬。

由于粉絲經(jīng)濟(jì)策略及包括微信平臺等全渠道平臺的有效性，于2014財(cái)年、2015財(cái)年以及截至2015年及2016年3月31日止9個(gè)月，江南布衣集團(tuán)零售店的同店銷售增長率分別為0.1％、7.1％、6.3％及8％。早前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其女裝JNBY在微信平臺粉絲數(shù)量在國內(nèi)女裝中排行第一。

未來，如何提高品牌力、產(chǎn)品力、門店力以及上市之后能否冷靜發(fā)展堅(jiān)持最初的理念是江南布衣首要要考慮的問題。