在天貓直播一場彩妝大賽植村秀想的不是賣貨

分享到： | | | | 2016-8-25 10:02

據(jù)了解，2016植村秀專業(yè)彩妝大賽于今年7月10日正式啟動線上報名，面向全中國年輕彩妝師們開放。比賽將分為初賽海選、復(fù)賽、決賽，全面展現(xiàn)選手們的創(chuàng)意與技巧；并依據(jù)靈感創(chuàng)意、妝容技法、舞臺表現(xiàn)等方面，從全國挑選出10名選手前往上海進(jìn)行角色。而此次在天貓同步直播的就是這場決賽。

將一場線下彩妝大賽搬上天貓直播會是什么效果？

鏡頭從后臺切入，備受歡迎的知名彩妝師淳子老師帶著話筒，采訪彩妝師選手們對妝容的打造理念，再到賽場上，穿著飄逸表情冷酷的模特們的時尚走秀。日本美妝品牌植村秀，將品牌聯(lián)合時尚媒體ELLE舉辦的彩妝大賽決賽，全程在天貓進(jìn)行了直播。截至目前，直播獲得了2.9萬的互動，2.1萬的點(diǎn)贊數(shù)。

此次直播彩妝大賽無疑是當(dāng)中最大的亮點(diǎn)，天貓小二告訴記者，這次彩妝大賽的直播其實(shí)是品牌的一場順勢而為的活動。

然而一場好看的直播既能夠?yàn)槠放谱鲂麑?dǎo)，又能夠?yàn)榫€上店鋪拉一拉銷售，那是品牌最愿意看到的事情。這一次，植村秀在邊買邊看頁面中，露出了新品仙女盤眼影、植村秀綠茶新肌潔顏油、自動砍刀眉筆等多款產(chǎn)品，同時也結(jié)合大賽內(nèi)容做了一系列植入推廣。

在今年4月才登陸天貓的植村秀，其實(shí)算一個活躍的“新人”在6月就已經(jīng)和美寶蓮、kate等美妝品牌做過聯(lián)合彩妝直播。而此次的彩妝大賽，是植村秀品牌從1972年開始一直在日本舉辦的專業(yè)彩妝活動。今年第一次將比賽引入中國，順勢而為就將天貓直播作為線上推廣渠道將線下活動結(jié)合了起來。

在一系列比賽的過程中，其實(shí)品牌已經(jīng)沉淀下了一部分“追劇觀眾”。在直播前，為了維系觀眾的熱情，品牌聯(lián)合時尚媒體ELLE，在社交媒體上發(fā)起投票，讓觀眾猜測入圍者都是誰，以此來制造懸念。

在比賽中，主持人淳子老師在開頭和幾位專業(yè)彩妝師一起，介紹了植村秀的新品仙女盤，開展觀眾競猜“仙女盤中包含了幾個色系”的活動，完成了第一輪抽獎。隨后又進(jìn)入比賽后臺，采訪了參賽的彩妝師們。在采訪中，彩妝師也在談話中不經(jīng)意提到了品牌產(chǎn)品。比如一位彩妝師在介紹模特臉上的眼妝時，透露眼妝中纖長濃眉的假睫毛用的就是植村秀的產(chǎn)品。

而此次直播植村秀主推的產(chǎn)品，除了仙女盤是新品以外，其他產(chǎn)品都是品牌的明星產(chǎn)品。這對品牌來說，在營銷中其實(shí)是比較中規(guī)中矩的做法。小二表示，植村秀此次直播對于賣貨并沒又特別的要求，而是更加注重品牌宣導(dǎo)作用，希望能夠讓更多的用戶感知品牌的調(diào)性和理念。

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