韓流衣戀E·LAND與日系地球音樂(lè)女裝如何各顯神通？

隨著韓劇火熱的浪潮，觀眾對(duì)韓國(guó)服飾的關(guān)注度也越來(lái)越高，很多韓國(guó)品牌趁機(jī)進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)。而日系潮流時(shí)尚也一直受大家追逐和模仿，今天跟用戶說(shuō)分析師一起來(lái)看看，分別在韓國(guó)和日本發(fā)展較為成熟的服裝主力品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r。

集團(tuán)介紹

韓國(guó)衣戀集團(tuán)創(chuàng)始于1980年，目前已發(fā)展為韓國(guó)第一大時(shí)尚零售集團(tuán)。從1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，該集團(tuán)入駐了國(guó)內(nèi)主要城市的大型百貨商店和購(gòu)物中心并運(yùn)營(yíng)著8000多家直營(yíng)店, 衣戀集團(tuán)擁有快時(shí)尚、女裝、男裝、童裝、配件等時(shí)尚品牌，衣戀企業(yè)旗下E.LAND、Scofield、Teenie Weenie、Roem、SPAO等十多個(gè)品牌已經(jīng)悉數(shù)進(jìn)入中國(guó)。

日本大型服裝公司CROSS

COMPANY由知名買手石川康晴創(chuàng)立于1999年，旗下四大女裝品牌分別為：森系文化創(chuàng)造者earth music&ecology、摩登潮牌E hyphen world gallery、藝術(shù)系女裝Samansa Mos2、都市舒奢女裝YECCA VECCA。自2011年9月入駐中國(guó)大陸，CROSS迅速完成其在華的商業(yè)布局，在第五個(gè)年頭，引進(jìn)的兩個(gè)品牌已成功開出100家門店（earth music&ecology：82家,E hyphen world gallery：18家），遍布中國(guó)18個(gè)省級(jí)行政區(qū)的35個(gè)城市。

自2016年5月24日，集團(tuán)更名為STRIPE　COMPANY（紋意商貿(mào)），轉(zhuǎn)型為L(zhǎng)ifestyle & technology型企業(yè)。活用20年來(lái)作為服裝企業(yè)收獲的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在衣、食、住、甚至IT領(lǐng)域，不斷向能創(chuàng)造出新價(jià)值的企業(yè)進(jìn)化。

市場(chǎng)策略

衣戀集團(tuán)以本地化戰(zhàn)略進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，堅(jiān)持最大限度地利用本土人力資源的經(jīng)營(yíng)理念，在中國(guó)當(dāng)?shù)毓蛡蚺囵B(yǎng)人才，從而使企業(yè)快速正常運(yùn)營(yíng)。

集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)和業(yè)務(wù)拓展成為了一家跨國(guó)公司，業(yè)務(wù)包括衣、食、住、休、樂(lè)、美六大領(lǐng)域，多元化的發(fā)展也支撐了衣戀集團(tuán)在海外的持續(xù)擴(kuò)張。2015年收購(gòu)跨國(guó)咖啡&茶品牌公司The Coffee Bean & Tea Leaf的中國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)，進(jìn)軍中國(guó)咖啡市場(chǎng)。

為了改造百貨商場(chǎng)，與百盛集團(tuán)合資打造上海百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)，讓衣戀集團(tuán)再次聲名鵲起。

集團(tuán)也非常注重開展慈善事業(yè)，涵蓋殘疾人教育、康復(fù)、就業(yè)等公益項(xiàng)目，充分彰顯了企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。

與衣戀集團(tuán)不同，可洛絲公司在策略上除了堅(jiān)持本土戰(zhàn)略，與在國(guó)內(nèi)發(fā)展比較成熟的零售企業(yè)及房地產(chǎn)公司合作，拓展中國(guó)店鋪市場(chǎng)。同時(shí)堅(jiān)持服裝的自然清新風(fēng)給予顧客新的消費(fèi)體驗(yàn)，專賣店?duì)I業(yè)員以“整體造型師”的形式，為顧客提供“搭配體驗(yàn)”式的服務(wù)。而且邀請(qǐng)到符合其品牌形象的日本國(guó)民級(jí)偶像宮崎葵代言。

為了提高品牌號(hào)召力，Cross公司于2015年進(jìn)駐天貓，并啟動(dòng)中國(guó)網(wǎng)店專供商品，價(jià)格比中國(guó)實(shí)體店經(jīng)銷的商品平均降低30%，以提高在華電商銷售占比。

在華主力品牌產(chǎn)品風(fēng)格

同名品牌ELAND是韓國(guó)的國(guó)名品牌，憑借新穎的英倫學(xué)院風(fēng)，上乘的質(zhì)量，別出心裁的小設(shè)計(jì)，深受學(xué)生黨和年輕女性的喜歡，其設(shè)計(jì)風(fēng)格也是國(guó)內(nèi)這類服飾的開創(chuàng)者。品牌的消費(fèi)群體年齡定位于為18-26歲之間的在校學(xué)生及上班族。

Earth music &ecology 是日本最大女裝品牌，也是風(fēng)靡日本、香港、臺(tái)灣的自然系第一品牌，常被被粉絲稱呼為eme或簡(jiǎn)稱earth music，它是自然系風(fēng)格的開創(chuàng)者，創(chuàng)造的是兼具高度流行和高度實(shí)用的“Natural Girl”(自然清新風(fēng))，同時(shí)也是森女詞匯的創(chuàng)造者。eme主要有五條風(fēng)格各異、又相輔相成的產(chǎn)品線組成，滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)合與心情的著裝需求。

服裝價(jià)格

ELAND服裝價(jià)格有點(diǎn)小貴，屬于中等檔次的品牌，夏裝179-699；秋冬裝200-2000；

Earth music & ecology致力于打造每個(gè)女生的獨(dú)特的style，服裝價(jià)格比較平價(jià)，夏裝58-300；秋冬裝100 -600。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者分析

人群對(duì)比

ELAND消費(fèi)者中年齡層20-29歲占比達(dá)49%，而earth music只有33%，這主要與服裝風(fēng)格定位有關(guān)，ELAND服飾英倫風(fēng)濃郁，風(fēng)格典雅，能夠突顯個(gè)人氣質(zhì)。

而earth music服飾側(cè)重舒適度，其自然清新風(fēng)格更受森女系女孩喜愛，相對(duì)來(lái)說(shuō)，earth music 消費(fèi)者維度較窄。

另外，在性別分布中，earth music女性占比達(dá)到60%，畢竟earth music的服裝價(jià)格更親民，消費(fèi)者更能接受。

搜索指數(shù)對(duì)比

百度搜索顯示，earth music近一個(gè)月的搜索指數(shù)幾乎是ELAND的兩倍，實(shí)際上這兩個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)都沒(méi)有主打粉絲營(yíng)銷，也沒(méi)有明星粉絲互動(dòng)，它們吸引消費(fèi)者的主要是其獨(dú)特的服裝風(fēng)格。但夏季消費(fèi)者更愛簡(jiǎn)約清新風(fēng)，而像ELAND這樣的服裝更適合正式場(chǎng)合，相對(duì)earth music的服裝購(gòu)買頻度會(huì)更高，這是造成這一搜索結(jié)果的重要原因。

粉絲活躍度

ELAND的微博粉絲量大約20萬(wàn)，而earth music的粉絲大約26萬(wàn)。同樣的微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就評(píng)論量以及轉(zhuǎn)發(fā)量而言，earth music的粉絲更加活躍，說(shuō)明earth music微博的狀態(tài)更有吸引力。

分析師對(duì)比兩者的活動(dòng)，earth music的活動(dòng)更具有參與性，如近期的#浴衣夏日祭 博主游東京、列車觀光服裝贊助抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每周上新主題活動(dòng)#明天你穿什么而活#，廣告女神宮崎葵演繹的唯美視覺效果也給顧客帶來(lái)良好的心理體驗(yàn)，極大的引起粉絲的購(gòu)買欲。

搜索區(qū)域?qū)Ρ?/p>

雖然earth music全國(guó)門店遠(yuǎn)少于ELAND，但是earth music表現(xiàn)出了強(qiáng)大的搜索力，主要在上海和北京。這是因?yàn)檫@是因?yàn)镋LAND的線下門店較多，消費(fèi)者可以直接在門店購(gòu)買，所以整體的搜索指數(shù)會(huì)偏低。earth music 在北京和上海的門店最多，消費(fèi)者能夠有更多的機(jī)會(huì)接觸，因此這兩個(gè)地方的搜索指數(shù)最高。

消費(fèi)者最關(guān)注

earth music的消費(fèi)者最關(guān)注產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度也比較弱，說(shuō)明earth music的產(chǎn)品瑕疵也較多，而看看消費(fèi)者評(píng)價(jià)中產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題最突出。現(xiàn)在的消費(fèi)者更愛性價(jià)比的商品，其旗艦店的天貓專供商品更要加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，良好的質(zhì)量才會(huì)讓消費(fèi)者覺得值，也有利于提高用戶口碑。

相比earth music，消費(fèi)者對(duì)ELAND的產(chǎn)品質(zhì)量要積極些，評(píng)價(jià)中大家普遍認(rèn)為該品牌不便宜，而且大部分消費(fèi)者購(gòu)買的商品也不是自己消費(fèi)，其真正的受眾人群經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不強(qiáng)，但是只要價(jià)格稍微活動(dòng)一下，他們還是比較喜歡購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品的，畢竟質(zhì)量、款式在那里擺著，誰(shuí)會(huì)不喜歡呢?

結(jié) 語(yǔ)

不論服裝質(zhì)量還是款式設(shè)計(jì)都是消費(fèi)者關(guān)注的地方，這兩個(gè)品牌各自突出了其中一個(gè)方面，吸引到不同類型的消費(fèi)者，但是如何維持忠實(shí)的受眾是它們需要考慮的問(wèn)題。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)放緩的情況下，中國(guó)成為了各大品牌的重要市場(chǎng)，每個(gè)品牌都想分一杯羹，各大品牌也不斷有新奇的玩法，那么充滿好奇心的消費(fèi)者會(huì)不會(huì)愛上別家呢？