只做布鞋賺了5個億，什么樣的商業(yè)模式讓Toms 火爆好萊塢？

介紹一款美國休閑布鞋：湯姆 (TOMS Shoes)，從09年開始爆紅，成為美國超級大熱門，話說穿上它如進天堂，超級無敵的舒服，舒服到腳都不想再穿其他鞋，渾身壓力全無。

款款爆品鞋，深受歐美明星喜歡

Toms shoes在款式設(shè)計超級用心，也拿過很多時尚設(shè)計大獎。選材用料上也很講究，提倡舒適第一，采用環(huán)保材料，內(nèi)有耐用的軟牛皮鞋墊，是法國人最愛的帆布鞋。

很多明星都有被拍到穿著TOMS上街的樣子，比如說：Scarlette Johansson、Liv Tyler、Keira Knightly和Zac Efron都是愛用者。

好萊塢女星Emma Stone穿著TOMS，搭配翻邊牛仔褲，休閑時尚。

還備受各類時尚潮流雜志青睞，最受歡迎的一款鞋輕松登上Lucky 雜志封面。

但TOMS最令人關(guān)注的并不是它的舒適，而是它的商業(yè)模式：

買一雙捐一雙的捐購模式

TOMS的創(chuàng)始人是個美國設(shè)計師，叫Blake Mycoskie，在阿根廷旅游，看到很多小孩沒鞋穿患病感到心疼。回美國后就開始著手設(shè)計布鞋，并決定每賣出一雙就給阿根廷的小朋友送一雙。

慈善和商業(yè)結(jié)合很容易遭人質(zhì)疑，有人覺得這是間接牟利，令人反感；有人認(rèn)為，從發(fā)達國家往非洲捐鞋，破壞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)平衡；更有人不屑，人家最需解決的根本問題不是鞋，是米飯。

于是，很多人不看好這個商業(yè)模式。

第一批樣品很快就做出來了，但是沒有鞋廠愿意批量生產(chǎn)，因為一沒知名度，二沒有銷量保證，很明顯就是賠錢貨，肯定沒有干。

好在Blake Mycoskie不是個那么容易放棄的人，一家挨一家的真誠游說，把他的商業(yè)模式和初衷和每位廠商說，就差下跪了。

洛杉磯時報助它一夜成名

剛開始銷售很差，賣不出去。但是沒過多久，這樣慈善和商業(yè)結(jié)合的模式，引起了美國《洛杉磯時報》的注意，它們將Toms shoes的故事放到了報紙的頭版，結(jié)果迅速走紅，一天之內(nèi)帶來 2200雙鞋子的訂單。

隨著民眾的關(guān)注，Toms shoes的故事相繼又被多家媒體關(guān)注和爭相報道。這讓Toms shoes迅速成為了一個炙手可熱的品牌，人們認(rèn)為穿上Toms shoes就意味著在幫助一個穿不起鞋的孩子，不僅這樣，人們還把Toms shoes的故事講給周圍的朋友聽，于是Toms shoes品牌迅速傳播開來。

僅四個月內(nèi)，TOMS就賣出了1萬多雙鞋，并在開業(yè)當(dāng)年遵守承諾回到阿根廷發(fā)放了第一批贈鞋。

以“愛”之名的社交病毒

之后各路明星都給Toms免費代言外，在YOUTUBE上，TOMS的視頻頻道有訂閱人數(shù)19500多人，其視頻瀏覽總量達到了4500萬。主要都是圍繞“贈與”、“慈善”做營銷。

博客內(nèi)容大多數(shù)都在說一些和那些得到鞋子的孩子有關(guān)的故事，每一個每鞋子穿的孩子都有一個苦楚的故事，得到鞋子之后總會有興奮不已的故事，很能引起情感共鳴。

此外，他們還推出了各項慈善活動，最出名的就是，每年在社交媒體上都會發(fā)起“一天不穿鞋”活動。

這一天顧客們不用去商店買鞋就可以為貧困地區(qū)捐鞋，人們只要將不穿鞋的圖片上傳到社交媒體上，Toms shoes就會向貧困地區(qū)捐一雙鞋，吸引成千上萬的人參與互動討論。

鞋是唰唰的送出去了，但無償救濟并不能觸及貧窮問題的根本，甚至?xí)�損害當(dāng)?shù)氐墓�平貿(mào)易，讓本地企業(yè)無法與免費的捐贈產(chǎn)品競爭，那該怎么辦呢？

直接到當(dāng)?shù)亻_工廠造鞋。在2013年，Toms shoes在海地設(shè)立工廠，

邀請30位當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家為鞋子提供手繪設(shè)計。還雇傭100多當(dāng)?shù)厝藚⑴c生產(chǎn)，提供大量的就業(yè)崗位。

在這之后，Toms shoes的產(chǎn)地從最初的中國逐漸拓展到了拉美、非洲、東南亞的 6 個國家。

現(xiàn)在Toms shoes有超過三分之一的鞋類生產(chǎn)來自這些捐贈受益地區(qū)，并為當(dāng)?shù)靥峁┝?700 多個工作崗位，很受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府、百姓的歡迎。

最初的理想：“tomorrow shoes”

如今的Toms shoes已被譽為“明天希望之鞋”，因為它為全世界70多個國家的孩子捐贈鞋子達到5000萬雙以上，讓許多原來沒有鞋子穿的孩子們也可以擁有一個快樂完整的童年。

Toms shoes以這樣的商業(yè)模式售賣鞋子不會虧損嗎？肯定不會虧損，還取得了年入五億的非常棒的收益。

但Blake Mycoskie從始至終都沒有想過要掙錢，他說：Toms shoes不是靠做鞋的理想起家的，事實上，是因為這個世界上有很多人沒有鞋可穿而催生了toms。

我們不是一家鞋公司，而是樂善好施的企業(yè)，這點改變了世界。