紅領集團董事長張代理：紅領顛覆了微笑曲線

“2016世界互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)大會”于9月27日-28日在青島舉行。紅領集團董事長張代理出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　大家好，非常感謝政府給我們這樣的機會，給大家匯報一下我們怎么做的。

　　在紅領的實踐當中，發(fā)現(xiàn)變革、創(chuàng)新可以創(chuàng)造一個全新的未來。工業(yè)4.0是一個非常好的未來，但是大多數(shù)企業(yè)還要進行升級改造。在紅領的案例當中，我們發(fā)現(xiàn)了升級改造有非常多的創(chuàng)新空間、變革空間，這些空間的變革和創(chuàng)新，仍然可以創(chuàng)造很好的價值，我今天就變革、創(chuàng)新，創(chuàng)造創(chuàng)造的未來，講一下我們的體會。

　　紅領13年的變革與創(chuàng)新，實際上顛覆了傳統(tǒng)，創(chuàng)造了全新的時代價值。這句話為什么這么說呢?我認為是顛覆了傳統(tǒng)的微笑曲線，現(xiàn)在一般的傳統(tǒng)企業(yè)把人換掉，全部用自動化、智能化，特別是中小企業(yè)能不能做到呢?非常美好，但是哪那么多錢來做呢?換下人來之后干什么呢?兩個話題，如果從我們的實際出發(fā)，還是要走升級改造這條路，升級改造仍然可以改變命運，像紅領現(xiàn)在就是做了，完全用工業(yè)化的效率、手段和成本來做個性化，我們大家知道了，現(xiàn)在個性化不是哪個人的個性化，是這個時代的個性化，如果說你不能滿足這個時代的需求，還想著把企業(yè)做下去是很難的，恰恰這個時間IT技術、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實給我們提供了很好的路徑和通路和手段，可以幫助我們傳統(tǒng)企業(yè)升級改造。

　　紅領的案例很簡單，原來研發(fā)設計是高端的，渠道是高端的，制造業(yè)是低端的，如果制造業(yè)是低端的，我們怎么生存呢?不賺錢怎么生存呢?紅領的邏輯就是把研發(fā)設計用總包，把渠道用電子商務，渠道、電子商務和總包根本就不存在高端還是低端，就是一個管道。但是用SDE工程改造的企業(yè)就是高端的了，可以用工業(yè)化的手段、效率和成本滿足個性化時代需求，這樣的一個價值是創(chuàng)造了把創(chuàng)造價值的工業(yè)的源頭給重塑了，所以我們在這方面，我們自己認為是顛覆了傳統(tǒng)的微笑曲線，重塑了制造業(yè)的元素價值。

　　從上半年到現(xiàn)在，我們定制業(yè)務正好翻了一倍，也就是說這塊市場的需求是非常硬性的，并且是有需求的，但是我們滿足需求的能力是不夠的，這是我們的問題，所以需要變革，需要創(chuàng)新。

　　紅領的源點數(shù)據(jù)工程，我們在做我們的過程當中，我們發(fā)現(xiàn)這個時代的傳統(tǒng)企業(yè)需要升級改造，大企業(yè)有非常多的錢，有很多的路徑，他們這么做就行了，中小企業(yè)這么做，要錢沒有這么多錢，要渠道沒有這么多渠道，怎么做?就需要一套升級改造的方案，升級改造的方案在哪里呢?沒有，我們剛才看了博世做的非常好，但普通的中小企業(yè)能做到嗎?但是那是我們的夢想和未來，但是我們中小企業(yè)仍然要生存，今天要生存，明天還要生存，還要朝著這個方向努力，過程當中需要解決方案，這個解決方案誰給我們?就是紅領，從2003年開始踐行，2013年成立8個中心，到目前我們簽訂了60多個方案，我們解決方案在三個企業(yè)已經完成了，已經開始運轉了，這個運轉不是簡單的把這個企業(yè)給你改造，是重塑這個企業(yè)的盈利模式，要徹底的重塑，比如說企業(yè)的流程再造、數(shù)據(jù)再造、組織再造，全部從盈利模式上改造，我們改造了一個企業(yè)，原來是做批量的，沒有話語權，就是根據(jù)訂單加工，現(xiàn)在可以定制了，也可以和商家溢價，可以做柔性供應，可以開展定制，我可以零庫存的定制，我可以保證零庫存，這樣企業(yè)的溢價能力要翻，第一步就翻了一倍，原來是十塊美金，現(xiàn)在變成二十塊了，應該說這就是改造以后的溢價能力。

　　第三，我們做了一個C2M商業(yè)形態(tài)，就是互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的載體，這個在我們做的過程當中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的平臺都不是制造業(yè)的平臺，也不是我們籌劃的產業(yè)平臺，就是一個買賣平臺，買和賣，邏輯上支撐了一個低價，低價代表著低質，沒有利潤怎么來發(fā)展?哪個企業(yè)沒有利潤做技術支撐?所以我們認為我們做企業(yè)還要實實在在的賺錢，盈利才是我們企業(yè)的唯一的一個重要的要素。怎么辦?工業(yè)企業(yè)如果到了這些平臺上去，我們到了天貓、淘寶就是低價，怎么盈利?我們到了京東怎么盈利?我發(fā)現(xiàn)我們做完了以后，我們個性化做的很好了，但是我們到這些平臺上，沒有這個邏輯支撐，沒有辦法支撐我們在上面運營，這個時間我們看到了我們的機會來了，我們要搭建一個工業(yè)直銷平臺，我們要打造一個邏輯支撐升級改造，這就是C2M，大家會看到有需求，然后由數(shù)據(jù)驅動形成良性的閉環(huán)，主要的邏輯是把中間商、渠道商、代理商去掉，工業(yè)有自己的創(chuàng)造力，可以定制，有自己很大的潛能，只要他們有了自己的平臺可以直銷了，工業(yè)的潛能是無限的，制造業(yè)也是非常好的未來，紅領的案例也告訴我們這一條。

　　光有錢買這三條在我們的案例當中發(fā)現(xiàn)是遠遠不夠的，那么我們要字一個解決方案，我們發(fā)現(xiàn)我們的組織，嚴重影響了企業(yè)的效率，所以組織再造、組織流程再造變成了一個核心，那么組織流程再造，源點論組織體系，我們的企業(yè)已經用這套組織體系運作了兩年三個月，我們發(fā)現(xiàn)全員在一個平面上定一個目標，把領導化、部門、科層、審批去掉，來強組織、自組織，全員對應目標，目標對應全員高效協(xié)同，這是一套非常貼合時代的組織體系，我們把這套體系融入到HDS組織里面，效率是非常迅速的，這套東西哈佛商學院最近在紅領做了一個案例，就做了這套案例，他們認為這套組織體系是一套時代需要東西，在全球尋找這套東西，到現(xiàn)在沒有找到，在紅領找到了，他們覺得這套東西可能是未來時代需要的東西。

　　在我們的理解當中，它是這樣一套東西，也就是說，組織變革就和國家的體制變革是一樣的，在這一個國家的體量這么大，想變革很難，但是一個企業(yè)為了盈利，組織為什么不能變革呢?當然變革是很痛的，但是為了效率，為了效益，為了未來，我們又為什么不能變革呢?反過頭來，這個時代如果你不變，你不創(chuàng)新你也沒有未來。紅領的實踐已經告訴我們，我們本身就是一個傳統(tǒng)企業(yè)，如果我們沒有創(chuàng)新，沒有變革，哪有我們今天呢?這些大的企業(yè)一個一個來投，一個一來參與，如果沒有創(chuàng)新，哈佛商學院怎么能給你做案例、怎么肯定你、怎么鼓勵你呢?講實話，我們通過變革、創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)紅領已經創(chuàng)造了一個創(chuàng)新的未來，這個創(chuàng)新的未來可以支撐紅領幾何級數(shù)的快速的增長，這個我就是想跟各位分享的是我們變革和創(chuàng)新給企業(yè)帶來的好處。

　　同時，我們與中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會合作成立了中國產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的理論與實踐，這個院今天鄔賀銓院士也來了，他是我們的名譽院長，再加上今天的李院士也參與我們，我們組織了一批人要打造一套傳統(tǒng)工業(yè)升級改造的徹底解決方案，要把傳統(tǒng)企業(yè)升級改造這套解決方案做的簡單、簡單、再簡單，在我們的實踐當中發(fā)現(xiàn)，這個可能性是有的，時代為我們提供了發(fā)展的機遇，也助推了我們的發(fā)展，我們愿意用我們的行動幫助千千萬萬的企業(yè)創(chuàng)造一條路，找到一個路徑，謝謝大家!