8月份天貓女裝銷售額達46.83億元：韓都衣舍引領(lǐng)快時尚

分享到： | | | | 2016-9-3 08:47

就女性網(wǎng)購市場而言，只有真正做到細分市場人群、清晰風格定位的企業(yè)才能在千篇一律的“美麗陷阱”中脫穎而出，占領(lǐng)市場制高點。

據(jù)《中國服飾》從第三方電商大數(shù)據(jù)平臺——知己知彼獲得的在線監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年8月份，天貓女裝總銷售量達到4980.95萬件，總銷售額為46.83億元左右。

《中國服飾》記者注意到，在8月份的天貓女裝三十二大類目中，T恤、牛仔褲和連衣裙最受女性消費者青睞。排名第一的T恤類商品銷售量達750萬件，銷售額為2.26億元，其次為牛仔褲商品，銷售量達606萬件，銷售額為2.93億元，第三名為連衣裙類商品，銷售量為512萬件，銷售額為3.36億元。就銷售額來看，女裝子品類中，連衣裙最受網(wǎng)購消費者的喜愛。

分析來看，網(wǎng)購市場女裝的突出風格主要有通勤簡約、甜美優(yōu)雅、時尚個性三種，交叉對應(yīng)不同年齡層次。通勤簡約類如 Ochirly、OSA、秋水伊人等，甜美優(yōu)雅類如粉紅大布娃娃、歌莉婭等，時尚個性類如七格格、茵曼、裂帛、韓都衣舍等。

而韓都衣舍作為被女性消費群體所鐘愛的品牌，依然延續(xù)著“銷量之王”的神話，8月份，韓都衣舍銷售量為22.18萬件，銷售額達3473萬元，店鋪動銷率達99.55%。

業(yè)內(nèi)表示，韓都衣舍款式多樣、更新快，成功抓住快時尚核心因素“速度”與“時尚”。市場上代購做的都是熱賣款，公司抓住 90%別人不做的長尾產(chǎn)品款，以強大的SKU 數(shù)制勝，淘寶商城旗艦店 SKU 數(shù) 9000 多個。相較之下，優(yōu)衣庫淘寶商城旗艦店 SKU 數(shù) 1049 個，阿卡、茵曼等淘品牌 SKU 數(shù)只有幾百個。公司獨特的“買手制”模式在商品款式多樣化、更新加快上起著至關(guān)重要的作用，每個買手小組每天負責 10 個款，四五十個小組每天可以上線 400-500 款產(chǎn)品。這順應(yīng)了消費者對“快時尚”品牌要求更快速度、更新款式、更出色品質(zhì)的心理訴求。

申萬宏源分析師王立平表示，就女性網(wǎng)購市場而言，只有真正做到細分市場人群、清晰風格定位的企業(yè)才能在千篇一律的“美麗陷阱”中脫穎而出，占領(lǐng)市場制高點。例如韓都衣舍追逐韓流風潮、裂帛行走民族風情，OSA 打造通勤白領(lǐng)，ONLY 對應(yīng)獨立激情。女性消費者對服裝有著強烈個性化訴求，她們雖然對“品牌”忠誠度不高，但對于“風格”粘性卻相對較強，植入人心的風格定位能夠有效鎖定消費群體，并且不易被模仿。

在王立平看來，更快契合市場潮流，凸顯對流行趨勢的把握是服裝對于女性消費者來說更加重要的心理溢價，而推陳出新驅(qū)使企業(yè)產(chǎn)品線不斷延伸和豐富，也使消費者選擇空間更為飽滿。韓都衣舍在推新速度上做到極致，獨特的買手制度幫助其快速和充分地吸收國外新款，并通過二次設(shè)計后推出更適合國內(nèi)消費者的產(chǎn)品式樣。