海瀾之家說(shuō)要干掉優(yōu)衣庫(kù)！這次終于實(shí)現(xiàn)了

好的，鼓掌。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，今年雙11的男裝銷(xiāo)量榜里，打敗優(yōu)衣庫(kù)的奪得第一的，居然是來(lái)自大天朝的：

海瀾之家

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而且啊，它與NIKE一起是最快破億的品牌，也成了今年首批“天貓雙11億元俱樂(lè)部”成員。

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我的天，簡(jiǎn)直頭一遭。

要知道在這之前，男裝雙11銷(xiāo)量第一的：

要么是這兩年在中國(guó)市場(chǎng)橫沖直撞的日本品牌優(yōu)衣庫(kù)，要么是JACK & JONES（杰克瓊斯）、GXG這種假洋品牌。

尤其是連任幾屆男裝第一的JACK & JONES（杰克瓊斯），經(jīng)常用五折誘惑、等顧客下單卻立刻翻臉說(shuō)沒(méi)貨的濫手段。雖然總得第一，但口碑奇差，甚至被消費(fèi)者建吧聲討、去中國(guó)消費(fèi)者維權(quán)網(wǎng)聲討。

尷尬的是也沒(méi)什么水花。（我要不是寫(xiě)這篇文，我也不知道杰克瓊斯蟬聯(lián)了好幾屆雙11第一，而且是以這種水平）

因?yàn)楸旧肀绕?a href="http://m.rphqiei.cn/brand/女裝品牌/" title="女裝" target="_blank">女裝類(lèi)目，男裝就冷清不受關(guān)注。所以無(wú)論是杰克瓊斯蟬聯(lián)幾屆，也沒(méi)太多人在意。

況且說(shuō)白了：這個(gè)TOP10榜的國(guó)產(chǎn)/假洋男裝品牌，誰(shuí)也別笑誰(shuí)，在整個(gè)中國(guó)的服裝品牌環(huán)境下，都是半斤八兩。

但今天十三姨要說(shuō)的是，海瀾之家這一次的雙11第一，實(shí)在稱(chēng)得上是名至實(shí)歸了。

為什么？

與其說(shuō)海瀾之家是名至實(shí)歸

不如說(shuō)：我們真的希望海瀾之家是名至實(shí)歸

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首先，來(lái)看雙11的消費(fèi)心理

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雙11就是全民購(gòu)物狂歡節(jié)，主要靠折扣力度吸引人，所以大眾背后購(gòu)物的心理，離不開(kāi)“從眾”、“占便宜”、“囤貨”的心理…

所以大眾跟更傾向買(mǎi)實(shí)用、功能較高的產(chǎn)品。

仔細(xì)看今年的雙11TOP10里的男裝里品牌：海瀾之家、優(yōu)衣庫(kù)、太平鳥(niǎo)、GXG、杰克瓊斯、花花公子、森馬、馬克華菲、美特斯邦威、波司登...甚至往年的也基本是這些品牌，只不過(guò)是排名先后而已。

你看，男人消費(fèi)行為和女人真的不同。

女人的房間永遠(yuǎn)少一個(gè)衣柜。只要好看的、符合自己幻想成分的衣服，統(tǒng)統(tǒng)感性拿下，所以她們見(jiàn)異思遷。

而男人對(duì)服裝的需求比較單一，目的性更強(qiáng)、并希望花時(shí)間越少、越方便越好。所以懶得發(fā)掘新品牌，

對(duì)于大眾熟知的、安全的、觸手可及的

傳統(tǒng)品牌有高忠誠(chéng)度。

所以整個(gè)TOP10都是伴隨著主力消費(fèi)群8090后長(zhǎng)大的高知名度的傳統(tǒng)品牌。

這是整個(gè)雙11男性購(gòu)物的大背景。

而為什么是海瀾之家呢？

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①

品類(lèi)齊全

十分符合男士購(gòu)物習(xí)慣

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海瀾之家品類(lèi)超級(jí)齊，號(hào)稱(chēng)男人的衣柜可不是瞎吹。

從頭到腳、由里到外、任何季節(jié)、任何場(chǎng)合的衣服，包括配件，提供多種配色選擇，都在這里。

花時(shí)間少，又簡(jiǎn)化決策。可以，這很符合中國(guó)男士的消費(fèi)習(xí)慣。至少海瀾之家是具備了這個(gè)基本條件。

②

你還在嘲笑海瀾之家又土又丑

人家已經(jīng)開(kāi)始布局了

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2016之前，海瀾之家還一直是印小天瘋狂尬古典舞、杜淳瘋狂尬民族舞的gif圖，被自媒體們?nèi)撼坝滞劣殖蟮娜�四線品牌。

而2016年到現(xiàn)在，老國(guó)產(chǎn)品牌一個(gè)一個(gè)倒下，只有海瀾之家和XANDER ZHOU合作出新款。

成了排隊(duì)買(mǎi)iPhone7過(guò)時(shí)了，買(mǎi)海瀾之家才流行。群眾開(kāi)始不笑海瀾之家了。

2016年到現(xiàn)在，國(guó)產(chǎn)的百麗、達(dá)芙妮、李寧等傳統(tǒng)品牌一年關(guān)500家店斷臂自救，香奈兒、Prada、Burberry等關(guān)店調(diào)整。

只有海瀾之家還堅(jiān)挺，并做到新增將近上千家店。群眾開(kāi)始對(duì)海瀾之家驚訝了。再到今年雙11，海瀾之家打敗優(yōu)衣庫(kù)，成為男裝銷(xiāo)量第一。

群眾是不是應(yīng)該對(duì)海瀾之家上點(diǎn)心了？

你們?cè)诔靶�、觀察海瀾之家的時(shí)候，它可是一直在布局啊。

同期國(guó)產(chǎn)品牌里，海瀾之家的“總部品牌管理-生產(chǎn)外包-總庫(kù)物流-連鎖銷(xiāo)售”的運(yùn)營(yíng)管理模式，絕對(duì)無(wú)人能敵。

也是得益于運(yùn)營(yíng)管理模式，

同期國(guó)產(chǎn)品牌都倒下的時(shí)候，

它反而能迅速上位。

③

開(kāi)始布局后

接著布局

每一步緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者走

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海瀾之家一直有個(gè)老問(wèn)題，品牌形象老氣。

而從2014年開(kāi)始，海瀾少帥—周立宸，一直帶著20多歲的海瀾之家在品牌形象年輕化上努力。

不僅在央視狠砸廣告，更持續(xù)贊助網(wǎng)綜。如《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》、《火星情報(bào)局2》等。

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投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超其他服裝品牌，一邊穩(wěn)固自己的主力消費(fèi)群，一邊開(kāi)拓新的年輕消費(fèi)群。

堅(jiān)持男裝全品類(lèi)的同時(shí)，款式設(shè)計(jì)更年輕化。以商務(wù)時(shí)尚與休閑時(shí)尚為主，更引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列。

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繼續(xù)開(kāi)拓新的年輕消費(fèi)群，并從代言人上扭轉(zhuǎn)品牌形象。

找年輕IP合作。聯(lián)手東方夢(mèng)工廠共同推出《馬達(dá)加斯加》電影系列衍生產(chǎn)品。

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一邊扭轉(zhuǎn)形象，一邊試圖提升產(chǎn)品時(shí)尚度。

豐富產(chǎn)品線。與Xander Zhou合作的限量系列，入股本土快時(shí)尚品牌UR，針對(duì)不同消費(fèi)者區(qū)分市場(chǎng)。

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就是奔著更年輕，更時(shí)尚去的，以后有可能不只混三四線，更有可能大舉進(jìn)入一線城市。

這一系列密集、轟炸式的行動(dòng)下來(lái)，海瀾之家的品牌形象在不斷升級(jí)，，品牌效應(yīng)也在不斷擴(kuò)大。

尤其今年8月，馬云到訪了海瀾之家的電商、智能倉(cāng)儲(chǔ)...

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半個(gè)月后，天貓就與海瀾之家正式簽署新零售戰(zhàn)略合作。

馬云去年在云棲大會(huì)就提過(guò)新零售的重要性了：

“純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)的十年二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)，線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。”

而海瀾之家，是迄今為止，與天貓新零售方面合作最緊密的企業(yè)。而新零售說(shuō)白了，就是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)大于銷(xiāo)售。

所以，之后再去海瀾之家，你可能會(huì)體驗(yàn)到：

“無(wú)人零售”，個(gè)性化智慧櫥窗讓你只獲取自己想要的專(zhuān)屬信息；

最了解你風(fēng)格喜好的貼心客服，其實(shí)是基于大數(shù)據(jù)的人工智能；

手機(jī)打開(kāi)天貓，在指尖就能“試穿”海瀾之家最新的款式新品……

海瀾之家搭上馬云和天貓新零售這輛先行火箭聯(lián)手布下的局，已經(jīng)成為阿里新零售時(shí)期的服裝代表企業(yè)，加上這次成為男裝第一，肯定會(huì)成為帶著全行業(yè)往新零售走的典型。

海瀾之家每一步都不胡來(lái)。

每一步能根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和自己的消費(fèi)群體，對(duì)應(yīng)做出合適的行動(dòng)。

④

你看

局在布著

品牌形象也在扭轉(zhuǎn)著

和天貓新零售也走著

而這次雙十一

更是使了點(diǎn)小手段

搞得hin有噱頭啊

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海瀾之家往年雙11就不差，2014年男裝第五、2015年男裝第六。

雖說(shuō)從來(lái)不打折，雙十一也不例外，但今年還是耍了點(diǎn)十分誘人的手段。

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說(shuō)是訂單滿(mǎn)600元，前1000名送IphoneX終身使用權(quán)+升級(jí)版天貓精靈+整張大面額600元無(wú)門(mén)檻禮券。

超誘惑的啊。

雖然被質(zhì)疑真假。但必須得說(shuō)，海瀾之家本身這個(gè)活動(dòng)是真的，因?yàn)樯杏邪⒗锖褪袌?chǎng)的監(jiān)督吶。

單方面覺(jué)得手機(jī)肯定是會(huì)送出去的，至于送出去多少、送給誰(shuí)，就不得而知。

反正如果說(shuō)這個(gè)活動(dòng)是推力，那這次真是給了海瀾之家一把大力啊。

海瀾之家的征程根本不在一個(gè)雙11

它放的是民族的長(zhǎng)線

釣的是大魚(yú)

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說(shuō)實(shí)話，海瀾之家2017年的雙11賣(mài)超優(yōu)衣庫(kù)成為第一，

并不能說(shuō)是必然的。

在自媒體和群眾都嘲笑它又土又丑、三四線品牌時(shí)，它卯足了勁布局。所以很努力、自我認(rèn)知很準(zhǔn)、又有對(duì)的人在領(lǐng)著它前進(jìn)、在和能預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)的人共事。

所以這次，就算它不是雙11第一，也不會(huì)差到哪里去。

更何況它的眼界根本不在一個(gè)雙11上，經(jīng)營(yíng)的是：

符合中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)、又滿(mǎn)足客戶(hù)需求，還能與自身品牌定位與營(yíng)銷(xiāo)做大最大化利益的國(guó)產(chǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。

而海瀾之家，也一直是太陽(yáng)底下，堂堂正正的中國(guó)品牌。

作為二十年之久的老國(guó)牌，它一直存在。只是一直被輿論誤導(dǎo)為它土、不符合潮流審美，而忽略了它一直的努力與如今的強(qiáng)大。

今天選擇寫(xiě)海瀾之家，是因?yàn)楸绕鹜�年的杰克瓊斯、GXG：海瀾之家的雙11第一，更名至實(shí)歸。所以，對(duì)海瀾之家的誤解消一消。

不要總用那一套當(dāng)下潮流的模式去打量海瀾之家，去要求它迎合年輕人：

因?yàn)樗鼜囊婚_(kāi)始做的，并不只是年輕人的生意。

海瀾之家有它自己要服務(wù)的精準(zhǔn)群體。年輕的千禧一代的確是消費(fèi)主力，但不是所有的年輕群體的選擇都一模一樣，哪怕我們一直宣揚(yáng)獨(dú)立審美、展現(xiàn)個(gè)性的當(dāng)下。

所以，無(wú)論是去年銷(xiāo)售第一的GXG，還是今年的海瀾之家。款式都是比較老實(shí)的，適用于中國(guó)大部分男同胞的安全款式，不信你再去看看今年雙十一海瀾之家店里的款式？

但它也證明過(guò)，它有能力將xander zhou的款式賣(mài)成搶iPhone7的陣勢(shì)。

所以，要它做什么它做不到？只是看它選擇去做什么？

選擇在比美邦、森馬更成熟一些，比七匹狼、利郎更年輕一些，是海瀾之家瞄準(zhǔn)的空白市場(chǎng)，再在此基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品線，將品牌形象時(shí)尚化。

而海瀾之家也說(shuō)過(guò)：

“我們不只是想賣(mài)衣服賺錢(qián)，更想成為一個(gè)國(guó)家服裝文化的符號(hào)。我們即將邁出國(guó)門(mén)，出征海外，我們渴望成為‘中國(guó)的海瀾之家，中國(guó)的國(guó)民服裝品牌，’這是我們的雄心和未來(lái)愿景。”

所以一次雙11第一算什么？海瀾之家放出的是民族的長(zhǎng)線。

而且比起其他民族品牌一水兒奔去歐洲巴黎這些自帶光環(huán)的地方，海瀾之家選擇去東南亞，并且：

宣布進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

因?yàn)樗�意識(shí)到進(jìn)軍歐洲不現(xiàn)實(shí)，還是先在馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)等立足容易，再拿到更大市場(chǎng)。

所以海瀾之家不裝逼，不用別人給自己貼光環(huán)，而是自己去創(chuàng)造光環(huán)。

如今再加上馬云和阿里的加持，集合起中國(guó)力量抱團(tuán)作戰(zhàn)，走去世界，海瀾之家選擇的“中國(guó)的海瀾之家，中國(guó)的民族服裝品牌”之路，一定會(huì)更容易也更快速！