英國潮牌Superdry近半年銷售飆升 中國將會是重要戰(zhàn)場

近日，Superdry公布截止10月28日前6個月財報。數(shù)據(jù)顯示，在此期間銷售額同比大漲20.4%至4.02億英鎊。其中，零售渠道銷售額同比上漲12.8%至2.43億英鎊，電商渠道銷售額增長了31.6%，門店銷售增加7.6%。另外，批發(fā)渠道表現(xiàn)較為出色，銷售額猛增34.1%至1.59億英鎊。

隨著財報的公布，Superdry的股價也增長了0.56%至18.51英鎊，目前市值約為15億英鎊。據(jù)集團(tuán)總裁Euan Sutherland表示，新產(chǎn)品的面世和表現(xiàn)良好的電商業(yè)務(wù)是Superdry近半年銷量大增的重要原因�；�于此，Sutherland認(rèn)為是時候進(jìn)一步發(fā)展國際市場了。

這個有日本街頭風(fēng)格并常標(biāo)注著日文“極度乾燥（しなさい）”的品牌很容易被誤認(rèn)為來源于日本，事實(shí)上Superdry隸屬于英國SuperGroup PLC公司，由創(chuàng)始人 Julian Dunkerton 和 James Holder于2003年創(chuàng)立，只因二人對日本文化有濃厚興趣，并喜愛和當(dāng)?shù)匾粋�名為“Superdry”的啤酒而為品牌起名。自從貝克漢姆穿過Superdry的一件夾克后，便在英國年輕人群體中一炮而紅。

2015 年時，Superdry便開始步入中國市場，與女裝品牌歐時力和Five Plus的母公司赫基國際集團(tuán)達(dá)成中國區(qū)業(yè)務(wù)的合作，雙方共投入1800萬英鎊（約1.8億人民幣）并按50:50的持股比例成立合資公司。赫基國際集團(tuán)負(fù)責(zé) Superdry 中國門店經(jīng)營，而SuperGroup 則負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和營銷，合作協(xié)議為期至少10年。

面對巨大的中國市場，Sutherland一直抱有信心。早前他在接受時尚頭條網(wǎng)采訪時表示，在中國市場并沒有明顯地看到競爭對手�！癝uperdry是一個比較特別的牌子，創(chuàng)新、細(xì)節(jié)和質(zhì)量較為均衡，目前還沒有看到有其他品牌做出這樣的產(chǎn)品，更何況這樣的產(chǎn)品在這樣的價位當(dāng)中是非常有競爭力的，”他說，“Superdry不是特意為哪些人做產(chǎn)品，而是希望很多人都能來喜歡這個品牌。”

截至今年9月底，從2016年進(jìn)入中國市場的Superdry已在內(nèi)地?fù)碛?6家店鋪，今年1月也入駐了天貓。在2016年的集團(tuán)年報中，Superdry也計劃把深圳的采購中心投入使用，借此把集團(tuán)65%的直接采購比例提高至80%。在中國市場的營銷策略中，Superdry與“中國有嘻哈”的冠軍PG ONE等人合作出品街拍，并與男明星許魏洲合作在微博推廣話題“MySuperdry全橙燥動”來獲取年輕消費(fèi)者的喜愛。

此外，Superdry專門設(shè)計了以大學(xué)生活為靈感的Varsity系列產(chǎn)品和Super Sport運(yùn)動系列。同時，還策劃了“The Night is Young” 和“This is My City”兩種包含年輕元素的數(shù)字營銷活動，以此來吸引年輕人的關(guān)注。

由此可以看出，雖然Superdry去年同期在中國市場錄得凈虧損1000萬，但Euan Sutherland認(rèn)為中國市場還有很大潛力有待發(fā)掘，并依舊對中國市場保持信心。據(jù)悉，今年12月Superdry還將會在北京與深圳新增兩家門店，并在泉州和廈門開設(shè)特許經(jīng)營店。