太平鳥創(chuàng)始人張江平：要做中國最大的時尚集團

“太平鳥男裝十周年暨 2017 秋冬時裝秀” 的前前后后，張江平按照不同場合一絲不茍地更換著禮服，保證以最佳的儀態(tài)出現在聚光燈下。他的精神也是高度亢奮，嘴里最喜歡說的還是那句話：“沒有什么能比時尚更讓人心醉神迷了�！� 合身的西服、精心修飾的頭發(fā)悉心營造出時裝設計師般的風范，置身于李宇春、王一博、韓火火這些明星中間，張江平居然絲毫沒有被星光遮掩。

　　先鋒、前衛(wèi)，渾身散發(fā)著金子一樣自大的光芒，但骨子里仍保留著含蓄和內斂的天性，太平鳥創(chuàng)始人兼董事長張江平因為如此矛盾的氣質給人留下深刻的印象。

▲ 張江平

“中國男裝沒幾個品牌做得好，我們是沖在最前面的。” 他口放狂言，卻又所言非虛，服裝企業(yè)這兩年的日子不太好過，但太平鳥 2016 年零售額 90 億元，2013 年至 2015 年年均復合增長率為 24.13％，2017 年上半年營收同比增長了 12.7%，成為中國市值第一大的多品牌服飾集團。

　　他像明星般在聚光燈下侃侃而談，但私下里卻表示，“我不喜歡這么高調，是他們強迫我這樣做的，為了企業(yè)形象，我豁出去了�！� 他更習慣將手下的年輕人推上舞臺，“因為年輕人的語言比我的更時尚，更具震撼力�！�

　　正如張江平的 “時尚” 在 “草根” 出身的浙商群體中并不多見一樣，在一路跌撞走過來的中國時尚產業(yè)中，太平鳥團隊之年輕也實屬罕見：平均年齡不到 30 歲。這個年輕的團隊敢于摒棄原有的根基去迎接年輕一代的需求，張江平也敢于將企業(yè)未來的重任全盤托付于這群年輕人之手，“企業(yè)家個人能力有限，但我有身邊這么多年輕人幫我做事，我的幸福感很強。一個人可能走得更快，但一幫人在一起力量更強大，走得更遠。我喜歡走得更遠�！�

　　中國時尚業(yè)的發(fā)端由無數個這樣的故事組成：學徒出身的創(chuàng)始人，由擺地攤賣服裝起步，通過七拼八湊的資金辦起了制衣廠，再后來開創(chuàng)屬于自己的品牌。 1995 年張江平也如此創(chuàng)建了 PEACEBIRD 太平鳥品牌。但他之所以能比大多數同行走得更遠，除了善于用人，還因為一種根植于草根精神的創(chuàng)新韌勁，“這么多年來我都沒消停過，一路走一路創(chuàng)新。我相信，只要方向正確，再苦再累我都能走到終點�！�

　　國內服飾品牌正在進行聲勢浩大的整體轉型和升級，而 2008 年張江平已經這樣做了。十年前，太平鳥男裝 （PEACEBIRD MEN） 定位是制服正裝，一板一眼的正裝風格順應了當時的國內市場行情，但傳統(tǒng)商務型男裝市場發(fā)展至 2008 年，競爭已經非常激烈，且發(fā)展空間非常有限�！�

　　所以我們及時剎車，下定決心摒棄原有的傳統(tǒng)模式，將原有的消費群體拒之門外，除非他們跟著我們轉變。” 為了迎合 85、90 后等更加具有生命力的年輕消費群體，張江平啟用了全新的年輕團隊，他們重新定義了 PEACEBIRD MEN 的時尚基因，通過 Collection、Casual 系列將主要消費群體聚焦為 25 至 30 歲的都市男性。

　　PEACEBIRD MEN 近年來業(yè)績持續(xù)獲得高速增長，2015 年進入了 20 億元俱樂部。但張江平認為，“現今的中國時尚業(yè)，已經不可能一個品牌吃遍天下了，一定要讓每個品牌找到自己的消費者定位�！� 他將品牌矩陣視為重要戰(zhàn)略。在過去 20 年中，太平鳥旗下涵蓋了童裝、都市商務男裝與 3 個年齡段不同定位的女裝品牌，這 5 個品牌形成了一個多年齡層、全品類的穩(wěn)健矩陣。

　　當然，轉型不僅僅只是產品更迭，品牌背后的營銷觀念、渠道和模式也必須相應升級。2008 年太平鳥轉型戰(zhàn)略的另一個重要決定，是接觸電商渠道，在淘寶開店�！�2008 年首次做電商，我們一年才賣 200 萬元人民幣，2016 年雙十一我們已經做了 6.15 億，我們電商端的增長是爆發(fā)式的�！� 張江平表示，電商已與城市綜合體、街店、百貨一起，成就了太平鳥的 “四輪驅動”。

　　電商渠道也反過來促使太平鳥的供應鏈轉得更快：根據電商平臺上的消費數據（背后是哪一個城市、哪一個人、講什么話、有什么習慣和偏好什么生活方式），太平鳥能夠快速地推出新品。目前，太平鳥的門店數達 3794 家，每年推出 4000 多款新品，相當于每天出 10 個新款服裝，這樣的更新速度，在全國服裝企業(yè)中都屬于頂尖水平。為了迎合 “網紅經濟”，太平鳥的電商部門還成立了 “網紅” 事業(yè)部，推出迪士尼系列等網紅產品。

　　隨著 “90后”、“95后” 成為消費主力，太平鳥和阿里集團也擁有了很大一部分共同的顧客群。張江平透露，未來，太平鳥將和阿里音樂等開展系列時尚娛樂化合作，阿里音樂將為太平鳥提供個性化的店鋪音樂解決方案，未來太平鳥還將全線接入阿里星球的全娛樂系統(tǒng)。

　　張江平心中有更大的夢想：做中國最大的時尚集團，在全球都具有影響力。作為試水，2015 年太平鳥并購了法國高級定制品牌 Alexis Mabille�！岸ㄖ品�裝很昂貴，市場空間很小，但這是我們進入法國時尚圈的一扇門。” 張江平將這次并購視為海外戰(zhàn)略第一步，不久前，他宣布聯手天貓進行新零售戰(zhàn)略合作，并期望3年內實現200億元銷售。

　　外界認為，此次合作顯示出太平鳥對于線上市場和海外市場的更大野心。而張江平則干脆稱之為 “出海計劃”，“我們要去國外發(fā)展，空中部隊出去后地面再出去，在這方面太平鳥有清晰的計劃�！彼�表示，阿里巴巴擁有的高效物流體系和海外支付網絡，將有助于太平鳥征服更廣闊的海外市場。

　　秀場上， 國際模特穿著 PEACEBIRD MEN x Playboy 限量系列，向過去十年的轉型之路致敬，并表達愈加靠近年輕人的決心。舞臺下，觀眾拿著手機，通過天貓直播開啟了即看即買模式。張江平津津有味地觀察著這一切，“時尚靠的是靈感，是熱愛。我們的使命很清晰，就要讓每個人品嘗到時尚帶來的樂趣�！�