江南布衣強化品牌細分 旗下品牌less首次對公眾辦秀

于香港上市后，江南布衣旗下的品牌均在今年開始做出策略調(diào)試，這一次，是Less開始發(fā)力。

11月22日，江南布衣集團旗下女裝品牌less在黃浦江畔的上海當代藝術(shù)博物館發(fā)布其2018春夏新品系列，這是less首次面向媒體和公眾發(fā)布新品秀，此前更多只面向經(jīng)銷商發(fā)布。而這次“首秀”的特殊性意味著業(yè)內(nèi)人士可以首次在成衣上架前，就先對Less新一季系列進行了解，

一般從品牌對秀場發(fā)布地點的選址就可以看出品牌風格和主題的端倪，像less品牌的理念“l(fā)ess is more”一樣，當代藝術(shù)博物館擁有克制的秩序空間，較為空曠的藝術(shù)館內(nèi)部卻不乏可以琢磨的細節(jié)，本季概念主題是“l(fā)ess is fun”（“少有趣味”），品牌在“l(fā)ess is more” 的理念之上，尋找有趣的理性和收斂的小趣味。

作為江南布衣集團旗下品牌，less定位于新職業(yè)女性的時裝品牌，成立于2003年，其品牌的核心理念“l(fā)ess is more”源于世界知名建筑師Mies van der Rohe的建筑設(shè)計哲學。在采訪中，“我對于‘less is more’的理解是先舍才有得。”江南布衣集團首席財務(wù)官朱乾表示，“在過去很長一段時間里，職場女性的穿著都給人一種高高在上而冰冷的感覺，但現(xiàn)在職業(yè)女性已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，她們也開始注重質(zhì)感，不是說見客戶就一定要穿套裝。”

但江南布衣集團品牌部總經(jīng)理鄭敏杰強調(diào)，less并非要向大眾化發(fā)展，“首先‘大眾化’這個定義就是模糊的，我們只是希望less所倡導的理念能夠被更多人看到，被更多人認同，或者說找到更多同類。”‘大眾’并非一個貶義詞，但鄭敏杰并不把這個詞理解為隨大流的設(shè)計。

less2018春夏系列

Less做出改變的時機位于整個集團將業(yè)務(wù)提升到另一個高度的轉(zhuǎn)折點，去年10月31日，江南布衣集團正式于港股主板掛牌上市，而這一部分倚靠的是集團的多品牌發(fā)展意識，自2005年開始，江南布衣開始建立自身的品牌矩陣，除less以外，還有男裝CROQUIS速寫，以及近年拓展的童裝jnbu by JNBY、青少年裝Pomme de terre蓬馬和家居線JNBYHOME。

不同于近幾年中國品牌收購海外品牌而形成多品牌矩陣的做法，江南布衣的子品牌都是由內(nèi)部孵化的，各個品牌之間雖然有不同的定位，面對的是不同的消費群體，但是卻要達成更為統(tǒng)一的品牌價值觀，也就是說相比于收購來的品牌，江南布衣旗下品牌的協(xié)同性要更高。

而集團上市后，旗下各個品牌在市場上的動作也會直接影響到股價，像less一樣，各個子品牌正加大品牌的宣傳力度，讓目標群體更廣泛地聽到品牌故事。然而實際操作起來，風險也同樣存在，朱乾表示他最怕的就是被資本綁架，他認為在這其中拿捏尺度十分重要。

資本進入為品牌帶來利好是必然的，“這對我們設(shè)計資源的擴大是一個很好的幫助，當我們變成一個公眾公司之后，我能夠見到更多更好的設(shè)計師。”朱乾說。

明星的到場同樣是less品牌營銷上的一次特例，盡管如此，品牌依舊用較為控制的手法去對待KOL和明星的邀請。“我們在意流量，但這不是唯一標準�！编嵜艚苷f道，不管是less還是江南布衣旗下其他品牌，他們想要達到的最終目的是——把衣服上的logo剪掉，消費者是否還能夠識別出品牌，換句話說，就是品牌在市場競爭中的差異性和辨識度，“最終在乎的還是產(chǎn)品，而流量只是將我們的產(chǎn)品理念傳遞到消費者的一種方式。”

集團最新的數(shù)據(jù)顯示，目前江南布衣內(nèi)部的品牌細分策略還是較為準確和奏效，8月30日公布的2017財年財報顯示，增長率高達22.6%，凈利潤更是同比上漲38.5%，隨后的9個交易日股價漲幅達34.58%，11月首兩個交易日，江南布衣再次上漲11.51%，成交額逾5000萬港元。如今，江南布衣集團的市值已達到58億港元。