ICICLE之禾女裝品牌時尚產(chǎn)業(yè)未來趨勢

“我們的空氣、水、賴以生存的土地都開始出現(xiàn)了問題，所以，我們會發(fā)問，什么才是我們真正需要的？或者什么是我們期待的？”

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尊敬的GRUMBACH主席，各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們、先生們，下午好！

我覺得壓力很大，因為在兩天前，我接到主辦方的要求，希望我到這里來跟大家分享ICICLE所做的一切。當(dāng)時給我的題目是時尚產(chǎn)業(yè)的未來趨勢。我做了一個PPT，我想簡單地介紹一下ICICLE從無到有這樣一個過程。

因為歷史的原因，中國品牌可能比起歐洲品牌都較為年輕。很多中國品牌，特別是現(xiàn)代時裝品牌，也有十幾二十年的歷史，這是我們的共同經(jīng)歷。我作為中國第一代接受專業(yè)教育的設(shè)計師，畢業(yè)于中國紡織大學(xué)，就是現(xiàn)在的東華大學(xué)，我是第三屆學(xué)生。在我畢業(yè)證上寫的不是服裝設(shè)計，而是工藝美術(shù)專業(yè)，因為當(dāng)時這個專業(yè)還未得到教育部門的認可。所以，你可以看到，中國現(xiàn)在時裝業(yè)的路程很短。畢業(yè)后我留在學(xué)校教書，大概教了幾年的書后就創(chuàng)立了ICICLE這個品牌。

創(chuàng)立ICICLE至今已經(jīng)17年，它究竟是一個什么樣的品牌？中國這30年，整個社會、老百姓的生活發(fā)生很大的改變，大家變得非常匆忙。在城市中工作的白領(lǐng)或者是中國的精英階層，無論是工作還是生活壓力都很大。所以我們這個品牌，能提供給他們什么樣的東西？那必須是放松的，因為我們要能夠提供一種舒適的體驗。正如大家所知中國現(xiàn)在發(fā)展非�？�，但是我們面臨很大的環(huán)境問題，在發(fā)展的時候傷害了的環(huán)境，所以我們希望提供給顧客的是一個環(huán)保的品牌。通過這兩點，提供一個生理和心理同時都是舒適的，又是照顧到環(huán)境的、跟環(huán)境是友好相處的品牌，為工作的人提供服務(wù)。

我們的品牌發(fā)展很快，在最初階段，每年大概有100%的增長，近三到五年，也有30%-40%的增長，速度非�？臁Ｎ覀兊陌l(fā)展跟中國的整個國家的發(fā)展，基本上是同步的，處在快速增長的狀態(tài)。也可以看出，中國高級白領(lǐng)的生活也是同步發(fā)生了變化。

到今天，ICICLE在中國大概有180家店，都開設(shè)在全國最好的百貨公司里。所以，我們會繼續(xù)30%-40%的速度發(fā)展，可能兩到三年后，我們會有300家店。在這些商店里的銷售也會非常好，有很多名列前茅，甚至有很多第一名。更重要的是，我們的衣服在商店里是極少有折扣的，只有在我們的工廠店里才有，而且要兩年以后才拿出來賣。所以，這些生意基本上都是正價做出來的。

“在城市中工作的白領(lǐng)或者是中國的精英階層，無論是工作還是生活壓力都很大。我們這個品牌應(yīng)該給他們提供什么樣的東西呢？那必須是放松的，因為我們要能夠提供一種舒適的體驗�！�

中國是一個有千年歷史的文明古國，近兩百年來，我們很貧窮很落后，這是因為封閉造成的，所以社會也非常動蕩，戰(zhàn)亂不斷，老百姓生活非�？嚯y。1912年，我們的孫中山先生領(lǐng)導(dǎo)中國進入了新社會，這是中國進入百姓改變很大的一個時期。在1949年，毛澤東建立了現(xiàn)在這個比較獨立、自主的新中國。

30年前，鄧小平讓中國人打開了窗，打開了門，讓我們?nèi)タ词澜�，他帶領(lǐng)我們?nèi)谌肓诉@個世界。通過三十年的高速發(fā)展，中國高度地融入了現(xiàn)代社會，我們現(xiàn)在，特別是在一些大城市，有著非常豐富和便利的物質(zhì)生活。同時，我們也面臨挑戰(zhàn)�；仡^看，我們的空氣、水、賴以生存的土地都出現(xiàn)了問題，所以，我們會開始發(fā)問，什么才是我們真正需要的？或者什么是我們期待的？

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我講講時尚，在巴黎來講時尚也許有點班門弄斧。不過作為一個從業(yè)人員，還是必須講。對時尚的解讀，是人類對美的追求，對美好生活方式的追求。因為我是作為設(shè)計師，現(xiàn)在又作為企業(yè)主，是一個品牌的創(chuàng)始人，對于美的追求，以及對它的定義都有很多，因此我想在講時尚之前，先為大家講一個小故事。

大概上世紀初，有一位叫李叔同的人，家境很好，家里很有錢，年輕的時候，音樂、繪畫、書法、文學(xué)樣樣精通。因為家教好，受到很好的教育，而且在很年輕的時候就有了很高的成就，在杭州一帶教書。在上個世紀，教書是很了不起的職業(yè)。但是，他卻放棄了一切，當(dāng)和尚去了，就成了后來的弘一法師，中國人可能都知道這個名字，變成了一代宗師。在無意中，我看了他的一個介紹，我覺得很感動，這樣一個人，他像個苦行僧，一天只吃兩頓飯，過了中午，他就不再吃東西了。

為什么會說我們談時尚，談一個和尚呢？要談一個出家人呢？我可以說，作為弘一法師來說，他所崇尚的，他心目中的時尚就是苦行僧，修煉自己，那是他的時尚，那是他內(nèi)心中覺得最時髦的事。這也是我對時尚的理解，時尚就是在一段時間內(nèi)，我們崇尚什么？我們崇尚什么樣的生活？

追求美好的生活，美的生活，什么是美？我們要弄清楚，那是很不一樣的結(jié)果。作為弘一法師，一天吃兩頓飯，衣服破了又補，補了又穿，洗得很干凈，他就覺得很好了，那是他對美的追求。

當(dāng)下的中國，什么是我們所崇尚的呢？是不是要更多的商品？更快地去追求追趕時髦？其實我們現(xiàn)在已經(jīng)要得很多了。環(huán)境已經(jīng)不能再承載中國這么多人從它那里去獲取更多的，不能給予我們更多的資源了，我們已經(jīng)沒有呼吸的空氣，沒有清潔的水，沒有安全的土壤。所以，我們不能再問環(huán)境要更多的東西了，所以對于一個時尚從業(yè)者，我們可能得走回去看，要回到原點去。

中國是一個很大的國家，我們有13億人口。這么多人，如果需求都沒有止境的向環(huán)境索取的話，整個地球也不夠我們浪費，我們不能那么去過日子。所以我們得回到過去，或者說回到我們的內(nèi)心。我們再去看，會看到，祖先留下許多寶貴的東方哲學(xué)，這不是空洞的。當(dāng)然，很多設(shè)計師之前也提及，要回到我們的古代文明去學(xué)習(xí)，去獲取營養(yǎng)。對我來說，一針一線的技能或者是技巧是古人留給我們的，當(dāng)然很重要。古代的一些織布方法等等，以供我們使用�？涩F(xiàn)在是二十一世紀，科技高度發(fā)達，很多可能拿不回來了，但是，我們可以去找回對生活的態(tài)度。就像弘一法師對生活的態(tài)度，我們是可以去找回來的。

中國是有著五千年歷史的文明古國，這個文明從沒有中斷過，我們一直延續(xù)到現(xiàn)在。實際上作為設(shè)計師，我覺得在這30年，跟隨著西方在努力地奔跑，不知道什么是個盡頭。我們來到巴黎，覺得很好很美麗，這是法國的巴黎。但是作為中國人，當(dāng)飛機在中國落地的時候，那種回家的感覺是不一樣的。

通過30年的開放，我們努力地學(xué)習(xí)，這是應(yīng)該的。但是我們可能得回去，回家�；丶也皇俏覀儽砻娴拈_門回到家，是回到我們內(nèi)心的家。中國人都有內(nèi)心的一個家，那個留在我們血液里。雖然中間有中斷。我們要找回祖先留給我們的生活財富，生活哲學(xué)的財富�？梢院妥匀惶烊撕弦�，就是說我們從自然界獲取的同時，可以跟它融為一體�？纯垂糯�的建筑，依山傍水，就是在獲取居住資源時，不去破壞山，也沒有破壞水，而是與山水融為一體，所以就依山傍水而建。

這是中國古人留給我們的財富，我們在發(fā)展的同時，可以獲得人與人之間，人與社會、與自然之間的平衡。我說平衡，大家可能不明白，實際是我們中國的中庸思想，不偏不倚。這些是非常寶貴的財富，是值得我們作為時尚，作為品牌，作為倡導(dǎo)某種生活方式，可以去汲取營養(yǎng)的地方。

中國的時尚產(chǎn)業(yè)趨勢，我身在其中。作為一個中國時尚產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，我做過學(xué)生，學(xué)設(shè)計；做過老師，教學(xué)生設(shè)計；再到自己做品牌，開始以自己設(shè)計的為主導(dǎo)的品牌；后來，我們開工廠，收購工廠，開始做產(chǎn)業(yè)。所以整體來說，跟時裝相關(guān)的所有過程基本都經(jīng)歷過了。對于中國的時尚產(chǎn)業(yè)，從我個人的經(jīng)歷中，談?wù)勎易约旱囊恍┫敕ā?/p>

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首先作為中國時尚產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，我覺得是很幸福的。因為首先我們有一個巨大的市場，我們有13億的人口，如果能將這13億人口服務(wù)好了，那我們就一定能夠服務(wù)全世界。另一方面，我們有后進優(yōu)勢，在品牌塑造上，法國是我們最好的學(xué)習(xí)榜樣，比如說，在現(xiàn)代時裝的工藝、技術(shù)上，法國是當(dāng)之無愧的老師，這些都是非常值得我們學(xué)習(xí)的。

正因為如此，所以通過法國的政府推薦，我們在2012年來法國開了公司，去年我們公司正式開始營業(yè)了，我們做什么呢？我們請老師，一個集體的老師，這是我們真正的目的。因為我在中國是既做過教育，又做品牌的，知道整個中國的人才狀態(tài)，我可以說是最老的受過專業(yè)訓(xùn)練的一代了。這些人都非常忙碌，各自忙各自的，我們請不到資深的人來教我們現(xiàn)在那些正在成長的年輕人，他們需要老師帶著他們走一段路。近兩年時間運行下來，我們現(xiàn)在法國公司的情況非常好，收獲非常大。法國的同事跟中國同事的充分融合，讓我們這兩年進步非�？臁�

“我說平衡，大家可能就明白了，實際我們中國的中庸思想講的就是平衡。這些是非常寶貴的財富，是值得我們作為時尚、作為品牌、作為倡導(dǎo)某種生活方式可以去汲取營養(yǎng)的地方�！�

當(dāng)然除了法國，美國的市場能力、市場推廣能力，或者整個做生意的能力，也是值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)的。包括日本，作為亞洲的先進國家，他們的市場是怎么樣的？他們是怎么運作的？他們的品牌是什么狀態(tài)？我們作為后進的優(yōu)勢，都可以去參照。當(dāng)然我們不會去照抄，我們是很尊重知識產(chǎn)權(quán)的。因為，我們從全球進行采購，我們的原料有一半以上是從國外進口的，ICICLE提供給我們的客戶是非常優(yōu)質(zhì)的商品，我們有30%的原料從日本進口，20%從意大利進口，所以，整個我們與很多全世界知名的面料公司合作，他們的最新樣卡都會送到我們辦公室。

我們沒有拿其中任何一塊去找中國的工廠，讓他們?nèi)シ轮啤Ｎ覀冎�道，這樣做價格會便宜很多，但我們不會去這么做，我們只是本著學(xué)習(xí)的想法。所以這是后進優(yōu)勢，我們可以看到前面的路，有些彎路也許我們就可以直著跨過去了。因為這些先進的國家，已經(jīng)走過，所以中國的發(fā)展也會非常快。我們整個國家也是后進優(yōu)勢，中國是個有著五千年歷史的國家同時，對于現(xiàn)代中國來說，也同樣是只有幾十年歷史的一個年輕的國家，所以整個國家的后進優(yōu)勢，讓全世界看到我們?nèi)绱丝焖俚爻砷L，我想這也是后進優(yōu)勢的一個作用吧。

作為ICICLE公司，我們每天大量的吸納年輕的人到我們公司來，辦公室大約有300多人，其中一半是從東華畢業(yè)的。我們培養(yǎng)學(xué)生，剛才我說了我們在法國開公司的目的之一，是讓很多人去培養(yǎng)他們，帶著他們快速成長。

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“在過去的30年里，中國的部分工廠所做的努力和他們所得到的回報是不對等的。他們在價值鏈里做了很大的努力，但獲得的回報卻不多�！�

下面說說我們的制造。也許大家會討論，我們公司的高管層也在討論，是不是考慮去更邊遠的地方？因為我們ICICLE所在地方是上海市，上海是全國生活成本和土地成本等各方面都最高的。所以，要不要離開上海，把工廠開到更遠的西部去？我們的工廠開在上海，至少上海的工廠會繼續(xù)開下去。

說起中國制造，通過30年的發(fā)展，中國成為了世界的工廠。但這只是初級的世界工廠。當(dāng)然，我不是說我們做的東西不好，而是指工廠的這個狀態(tài)。這是靠我們?nèi)丝诩t利來維持運作的，而這個人口紅利，在中國現(xiàn)在也已經(jīng)基本快用完了。

所以，這些工廠它將怎樣繼續(xù)存在下去呢？我覺得，作為中國的時裝企業(yè)，我們沒得選，我們沒處可移。因為，我們面對的13億人口的未來，對高質(zhì)量生活的需求，沒有另外一個國家可以為中國去做這些衣服。就像中國的糧食必須靠自己能夠維持，去解決吃飯問題一樣，我們穿衣服也是，別的地區(qū)不可能代替的。如此大的人口基數(shù)，如果大家都要過富裕的生活，就要靠自己解決，這也表示我們的制造需要自己去升級。

過去30年在工廠的工人，可能他們已經(jīng)不干了。超長的工作時間，不太高的薪水，也就是大家所說的“血汗工廠”。而且第一代在工廠工作的這些人，年齡已經(jīng)很大了，40歲、50歲，都到了退休年齡，他們退休后，他們的下一代，現(xiàn)在的年輕人他們不愿意花那么長的時間工作，薪水還不高，因此這種資源是不可持續(xù)的。我們必須升級我們的工廠，去改善我們的工作環(huán)境，得讓我們工人的薪水有比較大幅度的提高，讓他們有尊嚴，甚至能夠舒適地從事工作。所以，這是我們要去面對的、去做的事情。

只有做好這些，才能可持續(xù)性地發(fā)展我們的制造。因為以前的工廠，管理或者是各個方面，可能都不太先進。我們要去改善現(xiàn)代的管理，采用更好的設(shè)備，讓我們的效率提高，這樣工廠本身就能生存。另一方面，從全世界的產(chǎn)業(yè)鏈角度來說，中國在過去30年，工廠所做的努力和所得到的分配是不公平的。他們在價值鏈里做了很大的努力，但獲得的回報卻是不對等的。ICICLE作為時裝業(yè)中的一份子，是一個全產(chǎn)業(yè)鏈，我們有設(shè)計研發(fā)、有工廠、有零售店，我們可以自己自主地去再分配。讓工廠得到的利潤份額提高，改善工人的狀態(tài)，本來困難的事，也許就迎刃而解了。

當(dāng)然技術(shù)基礎(chǔ)是非常重要的，有很多比如說原來的日資企業(yè)、韓資企業(yè)，或者是歐美一些企業(yè)在這邊開的工廠，在他們可以追逐人口紅利的時候去東南亞了。但是，廠房、工人，這一切都留在中國。所以作為中國的企業(yè)，我們有便利的條件，去接手它、改造它、讓它升級，這也是我們的優(yōu)勢，與財富。培養(yǎng)二三十年的熟練工人是非常不容易的。

中國有五千年的文化可以供我們吸收養(yǎng)分，剛才列舉的弘一法師的故事，他只是其中之一。中國古代文人像弘一法師一樣的海很多，他們有很正面的東西，例如像苦行僧一樣，與天人合一的理念，這些都是可以供我們思考的，去思考我們未來該往哪一個方向去。

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我想，如果以此為基礎(chǔ)，去開創(chuàng)具有東方精神的未來理想生活，以供我們自己，或者是人類社會多一個更美的選擇，這個我覺得是有可行性的。因為，中國這個五千年連續(xù)不斷的文明，它有很多生活經(jīng)驗，或者是生活哲學(xué)，是可供我們思考和改變我們生活的。像弘一法師，開始那么風(fēng)光，最后只要每天兩碗粥，一碟小菜，他就把日子過得很美，很幸福了。后來他成了大法師，有很多隨從弟子，有時候嫌招待他的飯菜咸、或淡了，他說，咸有咸的好，淡有淡的好，做人的態(tài)度是可以改變的。所以，如果我們回到歷史里去，有很多東西，可供我們吸取營養(yǎng)。

所以，當(dāng)你有那么大的一個市場存在，如果你有一個團隊，全世界最棒的團隊，那就不愁沒有發(fā)展，這是我的商業(yè)秘密。

當(dāng)然，我們不排斥外來的，所以我們來法國，也有很燦爛的文明值得我們學(xué)習(xí)。我們是一個開放的公司，在上海的公司里，有不同國家的人一起工作。這個在中國的時裝業(yè)不太多，我們公司有美國人、英國人、意大利人，他們在一起，各國人思想、智慧碰撞在一起后，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，會得到一個截然不同的結(jié)果�，F(xiàn)在的社會是一個開放的社會，它已經(jīng)沒有國家和民族的界限了，我們游走于各地，大家可以互相探訪。10年前，中國人想出國還很難，現(xiàn)在越來越容易了。所以一切都變得越來越容易，各種文化的相互融合，這才是真正的未來。

最后，這是我剛才提到的，我們的法國同事Isabelle女士。大家講全球人才和全球資源的融合，已經(jīng)是我們現(xiàn)在在做的。但我們提出為人類社會提供未來理想的生活，她覺得這個調(diào)子好像定得太高了。但是這兩句話，一字一句，從中文的角度來說，也是我們，是我自己，是我們的管理團隊的目標(biāo)。甚至我們曾開會討論，ICICLE的未來愿景是什么？最后我們定了這兩句話，雖然說，調(diào)子有點高，但這是我們真心想做的。后來我和她討論，不能只看現(xiàn)在，如果把時間放長一點，20年、30年，或者是50年后說中國一個品牌，或一個企業(yè)，是不是也能為人類社會提供一些生活方式？

ICICLE是我們的英文名，之禾是我們的中文名，在之前，我們很難用各種方法把它放在一起，但現(xiàn)在這個logo我很滿意。法國團隊通過六個月到一年時間的努力，在巴黎設(shè)計出來。ICICLE在巴黎的公司，有兩個部門，其一是為了ICICLE巴黎線，法國在時尚產(chǎn)業(yè)的能力和技術(shù)，讓我非常欽佩。我們于2012年12月在法國注冊公司，在2013年12月，我們的ICICLE巴黎這個子品牌，就在上海上市了。這是一個獨立的子品牌，跟ICICLE常規(guī)線沒有關(guān)系。在法國組建的團隊，從組建到最后把衣服做出來，上柜臺去賣，用了一年時間，在這之前是不能想象的，我覺得這是我投資法國巨大的收獲。所以，我們的ICICLE巴黎項目也變成法國的對外投資部的經(jīng)典案例，他們也為此四處宣傳。

說回這個logo，就是巴黎另一個部門的工作。他把英文的字符和中國的漢字結(jié)合得非常有機，可以說是天衣無縫。就像這個logo一樣，我希望中國和法國的合作，也能天衣無縫。在此，我可以透露給大家一個秘密，中國的服裝企業(yè)或者服裝市場，最缺什么呢？因為我是做教育的，所以我清楚，最缺人才！

中國有那么大的市場，有市場就會有資金，資金是不愁的。企業(yè)做得好，不愁沒錢花，不管是風(fēng)投也好，銀行也好，都會來找你。所以，當(dāng)你有那么大的一個市場存在，如果你有一個團隊，全世界最棒的團隊，那就不愁沒有發(fā)展，這是我的商業(yè)秘密。所以我來法國是來招兵買馬，來找人才來的，這對中國時裝業(yè)來說，是一個巨大的資源。在法國，這些人才甚至有點浪費，但是中國對人才如饑如渴。所以這是中法合作的最大優(yōu)勢。我也把商業(yè)秘密都告訴大家了！