只靠棉花也能開上千平米大店？全棉時代做到了

分享到： | | | | 2017-12-27 08:34

全棉時代2009年才成立。不同于其他品牌將原料作為產(chǎn)品宣傳的輔助，全棉時代從原料出發(fā)，再經(jīng)營多種相關品類。這和它脫胎于醫(yī)療用品的出身相關。全棉時代隸屬于醫(yī)用敷料生產(chǎn)和出口企業(yè)穩(wěn)健醫(yī)療，擁有全棉水刺無紡布專利技術。全棉時代成立后，則把醫(yī)用棉制品經(jīng)驗擴散到生活用品制造，并生產(chǎn)出純棉柔巾、衛(wèi)生巾、棉尿褲等獨家產(chǎn)品。

只靠棉花也能開上千平米大店？

12月24日，純棉品牌全棉時代就在蘇州中心商場開了家1300平方米的超大門店。除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示區(qū)，還有可提供個性印花、繡花服務的定制區(qū)、提供手工咖啡茶飲的咖啡區(qū)、包括親子課堂、書吧和DIY空間的Hello Kitty Life區(qū)等，讓質(zhì)樸的棉花也加入到今天的體驗店潮流。

除了升級店鋪，全棉時代還在12月一口氣開出12家新店，分別位于西安、南京、成都、貴陽、哈爾濱等全國11個城市�，F(xiàn)在全棉時代在全國有148家門店，覆蓋全國36個一二線城市的核心商圈。

別看現(xiàn)在全棉時代表現(xiàn)不錯，實際公司在成立之初虧損十分嚴重，原因之一便是過于重視線上渠道，光靠燒錢買流量，2011一年就虧了2000萬，且由于定價較高，在成立之初并不受市場歡迎。之后全棉時代開始吸取教訓，通過建立直營線下店，并以線上線下同價的方式逐步積累品牌信任，情況才有了好轉。

不僅如此，全棉時代定位在棉的細分市場、醫(yī)療集團的出身和獨家棉產(chǎn)品的研發(fā)，正好迎合了之后消費升級時代對品質(zhì)和健康的追逐。特別是在母嬰市場，今年雙11全棉時代單日銷量超4億元，位居整個母嬰品類第二，天貓雙11尿布洗護類第一，這已經(jīng)是全棉時代連續(xù)三年登頂此領域。

全棉時代創(chuàng)始人李建全表示，預計2018年，童裝市場規(guī)模有望達1941億元。加上目前進入生育高峰期的年輕父母大多為出生80年代以后的獨生子女，他們普遍接受過良好的教育，也更加注重優(yōu)生優(yōu)育的育兒觀念。

現(xiàn)在全棉時代線上線下同步發(fā)展，門店、商超和電商都有入駐，且實體店基本位于一二城市的購物中心，以此打造自身高端品質(zhì)的形象。產(chǎn)品上則以嬰童用品為主，同時覆蓋女士、男士、家居三大品類。全棉時代正在加大對居家用品和女性用品的投入，未來規(guī)劃非母嬰類產(chǎn)品的銷售占比要達到50%以上。

全棉時代母公司穩(wěn)健醫(yī)療去年的招股通知書顯示，集團2013年至2015年的收入分別為12.7億、15億和18.1億，利潤分別為0.96億、1.5億和2.5億，其中2015年全棉時代的日用品（包括嬰童用品、女士用品、家居用品、男士用品）的毛利率達到62.65%。

而根據(jù)其招股書中“在一、二線城市和省會城市廣泛深入布局，投資建設 94 家面積達 260-550 平方米的直營門店（含5家旗艦店），擴大銷售規(guī)模，提升產(chǎn)品的市場形象和品牌知名度“的目標，類似蘇州多業(yè)態(tài)大店的模式還會繼續(xù)發(fā)展。

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