都在販賣少女感，為什么Chloé比Kate Spade更高貴？

4月初，Chloé，Givenchy，LV幾個(gè)大品牌設(shè)計(jì)師走了馬燈。其中最熱門的人物可能是Clare Waight Keller。

這位女士在過去的幾年里為Chloé做出了一個(gè)接一個(gè)的爆款包，推動Chloé再度走進(jìn)潮流的中心�，F(xiàn)在，她跑去Givenchy做創(chuàng)意總監(jiān)了。

而Chloé找來了新的創(chuàng)意總監(jiān)，另一位女性設(shè)計(jì)師Natacha Ramsay-Levi，之前在LV設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)里口碑不錯(cuò)。

年初Chloé 的CEO說，未來幾年，鞋子會成為新增的重點(diǎn)，希望可以復(fù)制品牌在手袋上取得的成功。

要發(fā)力更多品類，想必是之前生意做得不錯(cuò)，Chloé看起來很自信嘛。

奢侈品世界競爭激烈，年年都是包包年。品牌每年走時(shí)裝周，靠衣服掙名聲和形象的，而談到賺錢養(yǎng)家，可能包包配飾貢獻(xiàn)更大。

家家都想出個(gè)爆款，但說到去年做出it bag的品牌，除了Gucci之外，可能就是Chloé。

不過，Chloé比Gucci紅得還要早。

2014秋冬秀場上，Drew bag騰空出世，成功成為2014年it bag。中國人稱小豬包，不僅樣子可愛像豬，諧音也像。

14年標(biāo)準(zhǔn)號小豬包大火后，Chloé又推出了小號Drew ，然后是小馬皮Drew 、麂皮Drew 、小牛皮Drew 、拼色款Drew 、鏤空款Drew ，然后這款包紅到了今年。

在Drew 系列不斷升級的同時(shí)，2015春夏秀場上，F(xiàn)aye bag出道，又成為了2015年的it bag。

同樣，一火不可收拾，并且伴隨著中號、小號、迷你號、絨面、麂皮、蟒蛇皮的推出，同樣受追捧到今天。

然后是Hudson、流蘇包，到今年2017春夏的Nile都斷貨了好幾回�？傊瓹hloé幾乎推什么火什么，在包袋上熱度與銷量就沒下過線。

這些爆款，都出于前任創(chuàng)意總監(jiān)Clare Waight Keller之手。

而剛過去的2017秋冬女裝系列，作為Clare的謝幕之作，推出了Nile的改進(jìn)版Pixie，目前還未開賣，但預(yù)測又會掀起新一輪的熱潮。

Clare Waight Keller走了，下一任的壓力相當(dāng)大。

這些包包真的叫好又叫座。品牌透露，小豬包撐起了皮具類產(chǎn)品的銷售。去年，包包是賣得最好的品類。

消費(fèi)市場風(fēng)向每年都有變化，你看那些大品牌，講了傳承講了工藝，還都不忘想點(diǎn)辦法順應(yīng)年輕一代口味。

爆款包、社交媒體紅人，對這群年輕人來說有奇效。Chloé就是這樣做的。

這個(gè)創(chuàng)立于1952年的品牌，比Gucci年輕30年，比Chanel年輕40年，比Loewe和Hermès年輕100年，自覺承擔(dān)起浪漫唯美的少女形象，正正吸引了當(dāng)下最時(shí)髦的年輕女孩。

1952年，還是Christian Dior“new look”當(dāng)?shù)赖陌屠瑁�高級市場里都是量體裁衣的蜂腰傘裙。

創(chuàng)始人Gaby Aghion的初衷則是為了服務(wù)那些消費(fèi)不起高級定制的人，一種更親民更現(xiàn)代的穿著方式。

1956年Chloé在花神咖啡館發(fā)布了首場發(fā)布會，也是全世界第一場在公共場所而非時(shí)裝屋的發(fā)布。

1964年，Karl Lagerfeld加入Chloé，在隨后20年的設(shè)計(jì)工作中，推出了奠定品牌風(fēng)格的產(chǎn)品，包括層層疊疊的雪紡，風(fēng)中搖曳的長裙，成功塑造了浪漫的巴黎女性形象。

隨后哪怕多任設(shè)計(jì)總監(jiān)與設(shè)計(jì)師的更迭，Chloé始終呈現(xiàn)出一種特有的女性氣質(zhì)。

老佛爺卸任后，Chloé都迎來了多位才華橫溢的女性設(shè)計(jì)師。在表達(dá)女性化這件事情上，感同身受總是好的。

Clare Waight Keller曾接受過采訪就表示，目前Chloé 總部，80%的員工是女性�！拔覀冇幸徽�幢樓的女人……我們都一樣敏感，能互相理解對方的感受，很多時(shí)候你不用解釋太多�！�

這些女性設(shè)計(jì)師恐怕都有顆少女心。Clare Waight Keller住在不遠(yuǎn)處有布洛涅森林的大片綠地，安靜而富裕的巴黎16區(qū)。

Clare說，周末女孩們都在湖邊打球，路人總是隨性打扮卻又透露著時(shí)髦的氣息。 

于是我們看品牌2016春夏系列，不是直接用嬌嫩的顏色、飄逸的裙子來述說柔美，而是通過大量運(yùn)動長褲、牛仔外套、甚至背帶工裝呈現(xiàn)含蓄的少女感，未必不是取材于生活。

當(dāng)然，除了設(shè)計(jì)少女，品牌產(chǎn)品價(jià)格也少女。最新的Pixie手袋，售價(jià)在1490-1945美元之間（人民幣10233-13358元）；Nile則是1450-1690美元（人民幣9959-11607元）。

這個(gè)價(jià)格在眾多奢侈品大牌里絕對不算貴的，但也不能算非常親民。

電商MatchesFashion.com配飾買手經(jīng)理Cassie Smart接受WWD采訪時(shí)還曾提及：“Pixie在奢侈品行業(yè)里定價(jià)明智�！�

還有一點(diǎn)，Chloé包包還愛打折，經(jīng)典款也打折。

雖然這個(gè)特點(diǎn)常被人詬病，但是像上文提到的如Drew、Faye等系列，在首次推出后還會不斷地更新推出多款多色多型號。

促進(jìn)消費(fèi)者不斷消費(fèi)，同時(shí)保持新鮮度與話題性，再火包包也不那么容易撞款。

其實(shí)Chloé以前也出過鎖頭包，風(fēng)靡一時(shí)，但沒有做到“持續(xù)的爆款”。這么多年來如果說品牌有什么標(biāo)簽，那一定是“少女”。

不論各路大小品牌怎樣夸張搞怪、性冷淡還是混街頭，一直屬于少女的Chloé恰好等到了少女風(fēng)的輪回。

刻薄一點(diǎn)，撇開設(shè)計(jì)不談，所謂少女品牌，無非是在價(jià)錢上有所讓步，讓囊中尚且羞澀的少女也買得起。

想做這種生意的品牌一點(diǎn)也不少，Kate Spade、Coach或Furla，高階一點(diǎn)的有Miu Miu、Fendi、或Moschino。但其實(shí)說風(fēng)格，與其看品牌，不如看設(shè)計(jì)師。

Stella McCartney是才女大小姐；Phoebe Philo是書香門第；Clare Waight Keller是柔和獨(dú)立的現(xiàn)代辣媽。

不管是誰，都洞悉女性線條之美，更懂少女心為何物，因此這歷任設(shè)計(jì)師都造就了少女風(fēng)的佼佼者Chloé。

而關(guān)于品牌下一任掌門人，歷來追求法國浪漫少女形象的Chloé終于找了回當(dāng)?shù)氐膇t girl.

Natacha Ramsay-Levi出自LV女裝成衣部門，是Nicolas Ghesquière的頭號門徒，出生于法國，本身就活躍在巴黎派對社交圈。

忍不住期待，Chloé能否成為少女風(fēng)的領(lǐng)袖品牌。也許歷峰鐘表和珠寶品牌太耀眼，Chloé以往總像一個(gè)乖巧的小妹妹。

而看歷峰最近的財(cái)報(bào)，服裝在內(nèi)的“其他”收入同比增長11%，最近幾年Chloé的變化想必也與集團(tuán)的重視有關(guān)。

看接下來Chloé的表現(xiàn)如何。Natacha 上任后的首秀，Chloé 2018 春夏系列將在9月推出。能不能給出令人驚艷的作品，看Natacha的本領(lǐng)。能不能有更多的宣傳與品牌動作，看歷峰的心意了。

Chloé的價(jià)位處在輕奢和大牌之間，除了好看這條永恒的真理外，或許還有些許高貴出身的加分。誕生于巴黎，隸屬于歷峰集團(tuán)旗下，和輕奢出身的Coach，Kate Spade，Michael Kors，不像是同類。