奢侈品銷售正在復(fù)蘇，Gucci 取得20年來(lái)最強(qiáng)增長(zhǎng)

奢侈品的銷售業(yè)績(jī)正在復(fù)蘇。根據(jù)剛剛公布的一波奢侈品集團(tuán)財(cái)報(bào)，LVMH 在 2017 年第一季度營(yíng)收漲幅達(dá)到 15%，而一直在社交媒體上十分積極、但業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意的 Burberry 也終于傳來(lái)好消息：截止 3 月 31 日的 2016 下半財(cái)年內(nèi)，該品牌營(yíng)收上漲了 14%。

但表現(xiàn)最亮眼的仍然是開(kāi)云集團(tuán)。在最新發(fā)布的 2017 年 Q1 財(cái)報(bào)中，為開(kāi)云貢獻(xiàn)了三分之一營(yíng)收的 Gucci 取得了 20 年最大的一次營(yíng)收增長(zhǎng)：48.3%。這使得整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)收增幅達(dá)到 31.2%。

兩年前上任的 Gucci 創(chuàng)意總監(jiān) Alessandro Michele 剛剛于今年 3 月完成他在米蘭總部展示的第一次秋冬大秀。該品牌近來(lái)在社交媒體營(yíng)銷上也更加活躍，以外星人模特、Meme 藝術(shù)等形式通過(guò)官方 Instagram 賬號(hào)推廣成衣和腕表，并且順應(yīng)“政治正確”的潮流在最新廣告中全部啟用黑人模特。

盡管有部分時(shí)裝評(píng)論者認(rèn)為，Michele 的“極繁主義”在延續(xù)數(shù)季后讓人感到審美疲勞，但消費(fèi)者的熱情不減反增。在 Q1 財(cái)報(bào)中，Gucci 的全部產(chǎn)品品類均有兩位數(shù)增長(zhǎng)，且全價(jià)商品的銷售額顯著提高。從地域來(lái)看，西歐地區(qū)的銷售額漲幅最大，達(dá)到 66.4%；其次是亞太，達(dá)到 63.1%。財(cái)報(bào)中還提及，該品牌”無(wú)論是在本地消費(fèi)者或游客，千禧一代或其它年齡群體中，均表現(xiàn)良好”。

開(kāi)云集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官 Jean-Marc Duplaix 在接受 WWD 采訪時(shí)表示，從目前各品類的銷售情況以及已經(jīng)收獲的批發(fā)訂單來(lái)看，“Gucci 對(duì) 2017 年余下的三個(gè)季度充滿信心”。但他同時(shí)也指出，該品牌要在下一季度實(shí)現(xiàn)相似的業(yè)績(jī)會(huì)更加困難。因?yàn)?Michele 在 2015 年引入的“書(shū)呆子雅痞”（geek-chic）風(fēng)已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，品牌業(yè)績(jī)”無(wú)法繼續(xù)受益于新設(shè)計(jì)帶來(lái)的驚喜，只能依靠 Michele 接下來(lái)的創(chuàng)造力�！�

除 Gucci 外，包括 Yves Saint Laurent、Bottega Veneta、Stella McCartney、Boucheron 以及 Brioni 等品牌在內(nèi)的奢侈品部門(mén)也有 31.6% 的增長(zhǎng)。其中表現(xiàn)最好的 Yves Saint Laurent 銷售額同比增長(zhǎng)了 33.4%，這主要是由于新任總監(jiān) Anthony Vaccarello 設(shè)計(jì)的第一個(gè)系列在今年 1 月上架后獲得“相當(dāng)不錯(cuò)的反饋”，女士成衣和鞋履成了銷售冠軍。

具體到時(shí)裝和皮具部門(mén)，推動(dòng)總營(yíng)收提升 11.1% 的是開(kāi)云集團(tuán)下的另一位紅人 Demna Gvasalia。而 Boucheron 和 Pomellato 則繼續(xù)主導(dǎo)開(kāi)云腕表和珠寶部門(mén)的兩位數(shù)增長(zhǎng)。

盡管不久前有消息指出開(kāi)云計(jì)劃賣掉 Puma，但它仍然是運(yùn)動(dòng)及生活方式部門(mén)最賺錢(qián)的品牌，銷售額在本季上升了 15.3%，第一次超過(guò) 10 億歐元，且毛利率達(dá)到 47.1%。Puma CEO Bjørn Gulden 表示，發(fā)揮最大作用的還是明星營(yíng)銷——由 Kylie Jenner、Cara Delevingne 以及 The Weeknd 分別代言的三條產(chǎn)品線 Fierce、Basket Heart 和 Limitless Lines 供不應(yīng)求，甚至消耗掉了原本為第二季準(zhǔn)備的庫(kù)存。

正因如此，Puma 打算進(jìn)一步在營(yíng)銷上下血本。它的數(shù)字平臺(tái)幾乎覆蓋了所有市場(chǎng)，在亞洲市場(chǎng)也將很快上線。目前，該品牌銷售反饋?zhàn)詈玫氖袌?chǎng)是北美，其次是歐洲的英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)。在亞洲，中韓兩國(guó)有強(qiáng)勁增長(zhǎng)，而日本則”因管理層變動(dòng)“而有些疲軟。

最后值得一提的是，本季財(cái)報(bào)中第一次并入了開(kāi)云眼鏡的營(yíng)收情況。繼今年 1 月 1 日 Gucci 收回眼鏡業(yè)務(wù)代理權(quán)后，該品牌在眼鏡上的營(yíng)銷就變得更為高調(diào)，比如找來(lái)倪妮代言。按照開(kāi)云集團(tuán)眼鏡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 Roberto Vedovotto 之前的說(shuō)法，他們“希望通過(guò)將眼鏡業(yè)務(wù)納入自營(yíng)，完全掌控第三方制造，加強(qiáng)自營(yíng)店鋪的銷售，從而幫助旗下 11 個(gè)品牌在眼鏡業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)�！�

從財(cái)報(bào)來(lái)看，眼鏡自營(yíng)后的表現(xiàn)還在預(yù)期之內(nèi)。該門(mén)類銷售總額達(dá)到 1.129 億歐元，凈營(yíng)收為 8550 萬(wàn)歐元。