時尚女鞋品牌“高跟73小時”獲數(shù)千萬元A＋輪融資

4月6日消息，時尚女鞋品牌“高跟73小時”獲GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬元的A+輪投資，“高跟73小時”創(chuàng)始人趙若虹表示，此番“A+”融資將在品牌的供應(yīng)鏈水平、經(jīng)營渠道和品類、以及增加品牌認(rèn)知度和團隊建設(shè)上取得更多符合消費市場和資本市場發(fā)展要求的進(jìn)展。本輪融資由齊天創(chuàng)服擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績勛表示，投資“高跟73小時”是GGV在消費升級的大趨勢下，在消費品牌中的又一布局。在符績勛看來，目前市場中，符合白領(lǐng)需求的輕奢女鞋市場還處于早期階段，高跟73小時希望以高性價比的方式提供給消費者兼具品質(zhì)和設(shè)計感的新的女鞋選擇。

目前，高跟鞋市場已經(jīng)出現(xiàn)了不少成熟品牌，有Vagedon、Bally、范思哲、Dior、Gucci、PRADA等國際品牌，也有達(dá)芙妮、卓詩尼等國際品牌。但是在瘋狂戀鞋達(dá)人趙若虹看來，那些已經(jīng)家大業(yè)大的品牌在消費升級趨勢下需要面臨內(nèi)部調(diào)整和革新來適應(yīng)現(xiàn)在的消費群體需要時間，國內(nèi)輕奢女鞋市場仍然存在著空白，而新興的品牌在把握好供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，仍然是有機會的。

據(jù)了解，“高跟73小時”成立于2015年2月，是一個針對25歲至35歲白領(lǐng)女性的高跟鞋輕奢品牌，最初以餐飲加鞋子跨界營銷在上海地區(qū)獲得一定知名度，客單價在1200元左右，在產(chǎn)品上，高跟、中跟和平底各占30%。去年8月，獲得祥峰投資和臺資鞋業(yè)公司瑞實的數(shù)千萬元的A輪融資。

數(shù)據(jù)顯示，“高跟73小時”已經(jīng)在上海、北京、杭州、南京等城市開設(shè)了9家線下門店和專柜，線上在天貓、淘寶和小紅書上也開通了店鋪。據(jù)了解，該品牌鞋款的復(fù)購率高達(dá)38.5%，預(yù)計到2017年底，銷售額將達(dá)到去年的兩倍，專柜數(shù)量將會超過20家，以滿足更多女性的線下體驗需求。

專業(yè)市場的宏觀視野顯示，國內(nèi)輕奢女鞋市場仍處于早期發(fā)展階段，但由于輕奢女鞋在設(shè)計師資源整合、品種推出、用戶黏性的塑造上均沒有成功的先例，趙若虹認(rèn)為，最近幾年國內(nèi)經(jīng)濟和消費結(jié)構(gòu)正在悄然變化，特別是零售市場轉(zhuǎn)型更為劇烈。這也是當(dāng)初趙若虹創(chuàng)辦這一時尚輕奢女鞋品牌的原因之一。

與傳統(tǒng)零售品牌不同，高跟73小時用新媒體內(nèi)容營銷等互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行品牌推廣，線上和線下銷售相結(jié)合，每周上新品，小批量多頻次下單的模式。業(yè)界認(rèn)為，這種商業(yè)模式不僅能夠使得品牌對市場流行趨勢和變化快速做出反應(yīng)，而且可以維持較低的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

趙若虹表示，對于女鞋而言，線下實體能給予客人無法取代的試穿體驗，而線上方便快捷的服務(wù)有助于更加快速地挑選和支付商品;線下開設(shè)的店鋪不但沒有影響網(wǎng)絡(luò)銷售，反而還相互促進(jìn)，對于整個市場來說，這也是新品牌迅速成長的最好時機。

據(jù)介紹，“高跟73小時”在產(chǎn)品策略、價格策略等方面和傳統(tǒng)零售品牌的高跟鞋也存在一些區(qū)別：

1.在產(chǎn)品策略上，高跟73小時沒有做大而全的類型，而是在尖頭、高跟鞋領(lǐng)域做到豐富和全面；

2.在價格策略上，他們摒棄了打折促銷的模式；

3.在經(jīng)營模式上，他們?yōu)榱舜蛟旒业姆諊�，選擇了零售和餐飲相結(jié)合的方式；

4.在店裝上，他們盡量做到千店千面，而不是為了節(jié)省成本采用模塊化道具；

5.在宣傳上，除了常規(guī)的微博、微信等宣傳通路，他們也會采用和一些品牌、自媒體、影視劇、明星相合作的形式進(jìn)行推廣。

創(chuàng)始人趙若虹畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院，曾擔(dān)任SMG主持人，在美國取得紐約大學(xué)和耶魯大學(xué)的雙學(xué)位歸國后，擔(dān)任萬榕書業(yè)的市場宣傳總監(jiān)，負(fù)責(zé)韓寒、饒雪漫等作家的作品宣傳與市場活動策劃；也是連鎖餐飲“趙小姐不等位”的創(chuàng)始人。