最多馬甲線用戶的“好色派”，如何獲得今年最大一筆融資？

半成品凈菜O2O轉(zhuǎn)型賣沙拉，三位五星大廚加入

在好色派沙拉的官方公眾號(hào)里面，是這樣介紹他們的創(chuàng)業(yè)初心的：一位曾經(jīng)的胖妞，從加拿大留學(xué)時(shí)，她便開始嘗試研究減脂增肌的主食沙拉，調(diào)整營養(yǎng)配比及挑選適合的食材，她身邊的朋友們都慢慢喜歡上這種健康的飲食方式，且加入健身的行列。

這位曾經(jīng)的胖妞叫l(wèi)ilo，是好色派沙拉的聯(lián)合創(chuàng)始人和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。從過往的140多斤件減到現(xiàn)在100斤左右，現(xiàn)在還擔(dān)任產(chǎn)品宣傳海報(bào)的“首席模特”，這無疑是對沙拉效果最好的注腳。黃偉強(qiáng)說，lilo的胖源于對美食的熱愛，吃了很多甜品等高熱量食物，后來才決心改變。

好色派沙拉創(chuàng)始人肖國勛一開始做“美廚”，半成品凈菜O2O，后來發(fā)現(xiàn)用戶增長不快，用戶需求較弱，思考轉(zhuǎn)型。在用戶的購買菜品里面，發(fā)現(xiàn)沙拉受歡迎程度很高，恰好當(dāng)時(shí)lilo也有創(chuàng)業(yè)的想法，一拍即合， 肖國勛決定帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型——做減脂增肌的主食沙拉。

肖國勛

為了做好沙拉，團(tuán)隊(duì)閉門研究了很久，看似簡單的背后，其實(shí)頗有講究，“比如黃瓜，不能切片應(yīng)該去掉瓜芯再切塊，不然含水率會(huì)比較高，送到用戶手中會(huì)影響口感�！秉S偉強(qiáng)對自家產(chǎn)品頗感驕傲，“當(dāng)產(chǎn)品只有一個(gè)細(xì)節(jié)改進(jìn)的時(shí)候，用戶可能感知不明顯。當(dāng)完善足夠多的時(shí)候，用戶就會(huì)區(qū)別你和別人的不同了。”

除了優(yōu)良的食材和精心的做法外，醬汁也是沙拉的重頭戲，因?yàn)樗�往往占�?jù)了整個(gè)產(chǎn)品熱量的大頭。好色派沙拉選取的是低糖鮮榨果汁及富含不飽和脂肪酸的油脂，如初榨的特級(jí)橄欖油等，自制而成，相對于采購的成品醬汁，這樣的成本要高一些，“但我們堅(jiān)持這樣做”。

一開始，他們團(tuán)隊(duì)也沒有了解得這么透徹，這些都是五星級(jí)酒店大廚告訴他們的�，F(xiàn)在，有分別來自洲際、香格里拉及瑞吉酒店等三位五星級(jí)酒店的行政總廚加入他們的團(tuán)隊(duì)。

在強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的支持下，沙拉從一開始的5款擴(kuò)展到13款，日訂單量最高達(dá)8000多。雙十一那天，僅客單價(jià)1000多的季度套餐就售出了600多套。

產(chǎn)品顏值高，活動(dòng)創(chuàng)意多

在前期的推廣上，活動(dòng)也頗具創(chuàng)意。

好色派沙拉團(tuán)隊(duì)在核心的目標(biāo)人群上想得很清楚：城市中的時(shí)尚人士，中產(chǎn)階級(jí)。有健身的習(xí)慣。為此，他們選擇了從這班人的教練入手。

“我們在試業(yè)期間的教師節(jié)就舉辦了一場健身教練的免費(fèi)吃活動(dòng)�！秉S偉強(qiáng)說，“回去之后不僅自己一直堅(jiān)持買來吃，還在朋友圈上熱情地向朋友推薦�！狈N子用戶就是來自身邊的親朋好友、健身房合作以及健身教練推薦。

好色派沙拉實(shí)體店

有了粉絲之后，他們開始了受眾面更廣的嘗試。在深圳福田CBD，好色派推出了一個(gè)“糖果換沙拉，拒絕高熱量”主題活動(dòng)，5個(gè)糖果即可換取一盤沙拉，“一開始大家還半信半疑�！秉S偉強(qiáng)記憶猶新，“打消顧慮后，效果非常理想。曾經(jīng)有一次，換回了300多斤糖果，事后我們看著這么多糖果，不知如何處理�！�

經(jīng)過這些線下活動(dòng)，不僅讓好色派沙拉在線上的知名度越來越高，線下實(shí)體店也在非常短的時(shí)間，完成了客流的積累和留存。

最“古典”的派傳單也被玩出了新意，他們在傳單上印有二維碼和刮碼區(qū)，掃碼關(guān)注后輸入刮碼區(qū)的數(shù)字，就可以領(lǐng)到紅包。憑借在“領(lǐng)紅包”這點(diǎn)上的創(chuàng)新，傳單轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%，而普通的轉(zhuǎn)化率大部分要低于1%。

線下有創(chuàng)意，線上更用心。好色派沙拉建了上百個(gè)用戶群，大家可以在上面交流、提建議和反饋問題�！拔覀兪侨珕T客服，也并不擔(dān)心員工對外說了一些什么不恰當(dāng)?shù)脑�，大家對這個(gè)事情都是非常認(rèn)可的，都在用心服務(wù)。”黃偉強(qiáng)說，“特別是創(chuàng)始人肖國勛，這上百個(gè)群都沒有打開‘消息免打擾’，開完一個(gè)會(huì)后，他的手機(jī)無數(shù)條未讀，手機(jī)卡死�！�

這樣的用心也得到了用戶的認(rèn)可，微信群匯聚了兩萬多用戶，通過朋友推薦成為用戶的比例高達(dá)50%以上。這是一個(gè)口碑制勝的時(shí)代。

梅特卡夫定律認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的總和會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)以平方的速度增長。社交網(wǎng)絡(luò)的奧秘在于N平方，當(dāng)你擁有N個(gè)客戶時(shí)，就會(huì)有N的平方個(gè)關(guān)系，每加入一個(gè)新的客戶，就增加了2N+1個(gè)關(guān)系。這在微信里面的具體展現(xiàn)就是群和朋友圈。

朋友圈的自發(fā)分享是引發(fā)用戶“裂變增長”的關(guān)鍵。為了促發(fā)“自傳播”，好色派沙拉主打“顏值”和“熱點(diǎn)”。

在“看臉”時(shí)代，好色派的包裝非常精致，白色或藍(lán)色小禮盒，上面還有個(gè)小提手，像一件漂亮的禮物，殺傷力十足。從用戶的朋友圈圖片來看，很多第一張圖片就是包裝照足以證明。

在之前秘密花園盛行的時(shí)候，他們還專門推出秘密花園特別裝，用戶把盒子展開后是一個(gè)秘密花園的圖樣，用戶可以在上面涂色，完成產(chǎn)品后免不了朋友圈“炫耀”，又幫助好色派沙拉完成一輪高質(zhì)量的傳播。羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲講，“流行即流量”。

“能量幣”換Apple Watch

創(chuàng)業(yè)公司，招人不易，這幾乎是大家的共識(shí)。當(dāng)記者問及這方面問題時(shí)，黃偉強(qiáng)的回答多少出乎意料，“我們還好，很多伙伴來自我們的用戶�！�

好色派沙拉團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有55個(gè)人，有17人來自之前的粉絲。黃偉強(qiáng)說，一般有招聘需求的話，通常在各大用戶群轉(zhuǎn)發(fā)一圈，很容易人就招到了。這是產(chǎn)品和用心的魅力。不僅低成本完成了高質(zhì)量營銷，招聘難度也降低很多。

在內(nèi)部管理上，好色派借鑒羅輯思維的做法，用“能量幣”的方式提高內(nèi)部協(xié)作效率。每人每月有4枚“能量幣”，在周會(huì)上，你可以把一枚“能量幣”給這周工作上對你幫助最大的人�！澳芰繋拧迸琶�第一的可以獲得公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品每周都不一樣，大都是新潮的數(shù)碼產(chǎn)品。

“我是連續(xù)好幾周排名第一了，這就是‘能量幣’換來的�！秉S偉強(qiáng)指了指手上的Apple Watch說，“其實(shí)我還是有點(diǎn)小心機(jī)的，平時(shí)接觸到很多漂亮的女用戶，我就把她們介紹給單身的男同事，同事就很喜歡我了。”玩笑的背后是這家年輕公司的活力和感情認(rèn)同。