茵曼加速布局三四線城市，集合店或成為服飾行業(yè)發(fā)展新趨勢！

隨著傳統(tǒng)品牌紛紛“觸電”，線上競爭迅速加劇，近年來，多個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始探索線下發(fā)展模式。作為最早進入淘寶商城的服裝品牌，在品類布局基本完成后，2015年7月，茵曼啟動了“茵曼+千城萬店”計劃，在線下渠道布局，計劃5年內(nèi)在全國1000個城市中開設10000個線下體驗店鋪。其中，一線城市采用直營的方式，與大型百貨商場合作；二三四線城市會開放加盟。

財報顯示，2016年年度報告顯示，茵曼所屬公司廣州市匯美時尚集團股份有限公司（以下簡稱“匯美時尚集團”）2016年年度營業(yè)收入為11.98億元，去年同期為11.41億元，同比增長5.00%；2016年年度凈利潤為2137萬，去年同期為1762萬元，同比增長21.28%。

匯美集團CEO、茵曼創(chuàng)始人方建華表示：“線下我們還是剛剛開始，未來我們會開更多的店鋪，而且集團有十幾個品牌，未來我們還會啟動其他品牌的開店計劃，進行‘茵曼模式’的復制。未來線上線下，我想應該整個的銷售占比是50%、50%，可能線下的銷售占比會更大，有可能達到60%�！�

東莞證券分析師付豪認為，在消費升級的背景下，消費者的需求日趨個性化、多樣化，催生出了線上、線下渠道融合發(fā)展的“新零售”模式。通過拓展“新零售”模式，電商和實體零售企業(yè)有望打通全渠道、實現(xiàn)優(yōu)勢互補，能夠為消費者提供更好的購物體驗，同時有助于擴大業(yè)務規(guī)模。而《中國服飾》雜志公眾號記者此間在采訪中也了解到，對于“茵曼+千城萬店”的計劃，業(yè)內(nèi)人士認為，這與千禧一代在推動紡織服裝行業(yè)消費升級的大背景下，為包括茵曼在內(nèi)的設計師品牌和潮流品牌加速崛起提供持續(xù)發(fā)展的新動力。

東北證券研究員李強認為，對于獨立設計師品牌和潮流品牌來說，獨特的設計品味、潮流的文化內(nèi)涵符合千禧一代消費者的個性化需求表達。與此同時，中國設計師逐漸具備國際影響力，與潮流品牌一齊受到購物中心的青睞。集合店成為渠道業(yè)態(tài)新趨勢。近年來，集合店呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的情況，并且各式各樣的集合店開始進入中國市場。在品牌周期縮短的情況下，品牌開始進行各種聯(lián)名系列以保持產(chǎn)品持續(xù)革新或者通過集團式運營應對品牌的周期波動。

在李強看來，從成長背景來看，千禧一代出生于計劃生育時代，作為獨生子女其成長環(huán)境決定了千禧一代更加關(guān)注自我。從成長經(jīng)歷來看，千禧一代成長于中國經(jīng)濟高速增長的年代，他們未經(jīng)歷物質(zhì)短缺的年代，市場蓬勃發(fā)展，商品和服務由賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，催生了個性化的需求。2015-2016年，線上原創(chuàng)店鋪成交額增長率皆高于時尚行業(yè)整體的增長率，表現(xiàn)出線上用戶群體強烈的個性化消費需求。與此同時，商家也普遍認為“個性”是年輕消費者的主要消費需求，更多商家會將自身店鋪的賣點定位為提供個性化的商品與購物體驗來吸引年輕消費。

此外，對于獨立設計師品牌和潮流品牌來說，獨特的設計品味、潮流的文化內(nèi)涵符合千禧一代消費者的個性化需求表達。千禧一代具備更加開放的心態(tài)，愛混搭，并且可以接受國際品牌&國內(nèi)品牌在不同價格的搭配，為一系列“小而美”的品牌崛起建立了客群基礎(chǔ)。

李強談到，設計師品牌和時尚潮牌等具備突出的個性，客群受眾相對較小，并且受限于體量，產(chǎn)品線往往較為單一，因此更適宜在買手店、集合店賣。在伴有大量新興品牌誕生或者進入中國市場的情況下，買手店、集合店成為服飾行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。同時，集合店具備多品牌、生活方式、新零售等多種玩法，有望成為應對同質(zhì)化和單一零售品牌下滑趨勢的新業(yè)態(tài)。

李強進一步分析，集合店近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的跡象，國內(nèi)集合店新增數(shù)量從2012年進入發(fā)展“快車道”，2012-2016年5年復合增速高達46%，預計2017年將新增1200家。集合店發(fā)展起飛的時機，恰與購物中心進入爆發(fā)式增長，陷入同質(zhì)化僵局，差異化競爭的時期不謀而合�？梢哉f，后期發(fā)展起來的模式創(chuàng)新、體驗升級的集合店，正是迎合了購物中心渴望破解同質(zhì)化、實現(xiàn)差異化的產(chǎn)物。

前述分析師付豪介紹，回顧2016年可以發(fā)現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟仍處于見底回升態(tài)勢。GDP全年同比增長6.70%，第四季度同比增長7.30%，增幅較去年同期下滑0.30%；2月份CPI同比增長0.8%，增幅較去年同期下滑1.50%；社零總額同比增長9.5%，2月份增速創(chuàng)下新低，在三大消費者信心指數(shù)持續(xù)攀升創(chuàng)下新高背景下，社會零售品總額增速有望見底回升。值得一提的是，可選消費品增速持續(xù)復蘇，服裝鞋帽和針紡織品等可選消費品零售額同比增長幅度較大，在負面因素逐漸散去的背景下，上述消費品所在行業(yè)有望持續(xù)復蘇，建議業(yè)界重點關(guān)注。